6年开出100多家店，家家盈利，TA靠什么？

世人都说化妆品店难开，生意难做，但在面膜小屋身上却完全是另外一幅景象。

纵观全行业，要想找出第二家像面膜小屋这样的店，还真有点难。

可以说，面膜小屋可能是中国化妆品市场中唯一一家起家于百货渠道，并深耕百货渠道的面膜单品牌专卖店，是面膜品类单品牌店新的引领者。

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扎根百货，成就品牌

6年前，面膜市场迎来大爆发，已经连续两年保持了超30%的增长。趁着这个风口，面膜小屋在香港诞生。

第二年，面膜小屋进入内陆，并将江浙市场作为自己的主战场。随后它用了5年的时间，在高端百货商场稳扎稳打，开出了一百多家主打面膜品类的面膜小屋单品牌店，在江浙一带的消费者心目中树立了一个高端、高品质的品牌形象。

至于当初为什么会以单品牌店的形式进入高端百货商场？面膜小屋创始人董爱民给出了自己的解释。他说，当时面膜市场虽然增长迅速，但鱼龙混杂，很多品牌只顾赚钱，不顾品质。而这种做法在市场扩张红利期或许有钱赚，但注定不长久，所以他要做一个高品质的百年面膜品牌。而能够进入百货市场，和那些国际大牌同台竞争，就是对面膜小屋品质的最有力证明。

另外那时在百货渠道，国际大牌们并不重视面膜品类，因此面膜产品并不多，还属于蓝海市场。而面膜小屋如果能带着高品质的面膜产品杀进来，自然会顺风顺水。事实也正是如此，这些年来，面膜小屋一直处于平稳发展阶段，而且做到了开一家赚一家。

进百货做面膜，是董爱民对打造“品牌”的坚持，他相信，在百货渠道更有可能诞生真正的品牌。

当然，百货的入场券并不好拿，它对产品的品质和形象都提出了更高要求。

面膜小屋的产品以植物天然发酵和生物科技的方式为基础，除了传统的补水、保湿、美白等功效外，还有针对特定皮肤问题的系列，如细致毛孔、晒后修复、舒缓抗敏等。目前产品线包括了MASKBABY、小蜜蜂、玫瑰花水、优能精萃、备长炭、玻尿酸等，SKU数量近100个。

良好的品质和时尚的形象让面膜小屋得到了百货渠道的认可，拿下了不少江浙地区主流百货市场。

“今天的面膜小屋专注把事情做透做细，我们有信心，时间会沉淀出真正的品牌。”董爱民说。

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“大变脸”迎全新升级

五年前，面膜小屋站在了风口之上，如今它又站在另一个风口上，是否还能“飞”得起来？

如今最早的一批90后已经奔三，而最早的一批00后也已经成年，他们已经或即将成为化妆品的主流消费群体。作为伴随互联网成长起来的年轻一代，他们追求时尚和个性，而面膜小屋原有的品牌风格已经不是他们的“菜”了。“为了迎合90后、00后的消费需求，我们决定升级面膜小屋的品牌形象。”董爱民如是说。

首先是升级品牌Logo。新Logo保留了原有墨绿的主色调，以此来体现面膜小屋品牌始终坚守的“天然、环保、品质、安全”这一核心价值。

而新Logo的最大亮点是最上面的图案，它是以面膜小屋（DCSE MASKHUT）的首字母为基础，加上一些科技感十足的设计元素，体现的是以生物科技做优质面膜的理念。而其外形看上去又酷似一头牛，所以又表现出面膜小屋如牛一般踏实肯干的精神。

▲面膜小屋全新Logo

今年4月份，面膜小屋第一家新形象店进驻湖州市浙北大厦，这是当地集百货、餐饮、娱乐、休闲于一体的综合型现代化百货商场。相比于原有走自然风路线的门店形象，新形象店显得更时尚，同时又带有面膜小屋独有的风格。

面膜小屋诞生于香港，因此在新形象店中加入了更多的香港元素。据董爱民介绍，该店采用了香港设计师的设计，在时尚清新的主调上融入了香港本地街区文化，比如更多的使用金色和白色。

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加盟店家家盈利

在渠道方面，面膜小屋也在需求改变。虽然百货渠道是面膜小屋的“母亲渠道”，但年轻人越来越不喜欢逛百货商场也是事实。据董爱民介绍，未来五年，面膜小屋将继续在百货渠道开更多的单品牌店，包括在今年进一步开放加盟，新开50家面膜小屋新形象店；同时在线上开面膜小屋的天猫店、京东店；并且要进军线下的CS渠道。

“其实做品牌，开100家店和1000家店没区别”，董爱民认为，如果一味追求开店数量，却出现单店亏损，那么伤害的不仅是加盟商的利益，也是品牌的声誉，面膜小屋希望扎扎实实开店，找到匹配的加盟商，对品牌负责，对加盟商负责。创立6年，面膜小屋的门店规模已达到一百多家，加盟店占比约2/3，并全部实现了盈利。

面膜小屋如何做到？一方面，单品牌店扁平的供应链体系保证了利润。另一方面，创始人董爱民十余年的零售经验，也让面膜小屋的团队对终端零售有更深刻的理解，能为加盟商提供经营指导。

为了更适应未来全渠道发展的战略，面膜小屋除了继续深耕面膜品类，同时还会新增一些护肤品，以完善产品线。

乘着面膜的风口而崛起，如今又要转型成为一个年轻人都喜欢的面膜品牌，面膜小屋如老牛般一直在路上。