再谈SKU动销率-----不要被数字欺骗了

动销率

1、关于计算方法；

私下里经常会用期间实际产生销售的SKU去除以进货SKU，但同时也会发现有的人用期间实际产生销售SKU除以期末SKU的算法；相信大家可能也会遇到，在这个相对不是太过成熟的岗位，同样的商品指标，计算方法层出不穷，我们不能说某一种正确或者错误，因为地域不同，或者品牌差异或者其他原因，也没有统一的行业标准，但是我想说的是，它会有统一的目的------就是为了商品管理和实际销售去服务，也就是说只有能指导商品实际运作的指标才是有存在价值的数据分析，反之，则会产生华而不实的误导；

2、不要被SKU动销率欺骗

有人说我们当前的SKU动销率是80%，是不是就是不好，也或者我们的实际SKU动销率是100%就是完美，其实不然；商品指标所反馈的信息只能仅限于数据本身，背后的意义就需要我们自身去去伪存真；比如我们现在是80%，理论上有20%的不动款，那么我们是否去深入分析其存在的原因了，比如是不是终端陈列方式的原因，或者是店铺主推力度不够，也或者是你数据分析的时候，人家才刚刚到店，上市时间的缘故，还或者是店铺近期POS录入问题造成的虚假数据等等；所以说80%并不一定是不好，当然80%也适时的引导我们去分析背后的相关原因，这才是数据分析本身自带的价值所在；

那么100%是否就是完美呢；也不一定，就像我之前文章所讲的一样，SKU动销率计算如果对象是全盘货品的话，不仅要考虑分析时候产品的不同上市时间，更要去理性的看待是不是在表中简单的定义有销售就是动销呢，因为真正数据背后，我们不能说进货1000件衬衫销售一件就是动销，我们要的既能产生了一定的销售，同时又能在动销上有所反应的数据；那么这会问题来了------加权SKU动销率，你是定义期间销售最小销售是5、是10或者是更大，自己可以根据品牌本身以及公司自身情况去定义，在这里我只是再次想说，没有实际加权的SKU动销率就会存在很大的误导可能；表面上看90%以上或者更多的动销，实际上，有多少sku是销售10件以下甚至更少的单品；不去深入分析，也许受骗的就是你；

3、SKU动销率实际指导意义

也许有的朋友会说，小编你上面叨叨了半天，我好想觉得有道理，但是听的也似乎有点蒙；那么接下来小编从实际指标指导意义的角度去阐述，也许大家会更显清晰一些；也就是我们常说的我们分析SKU动销率它能带给我们什么实际的参考价值，

比如，结合动销率去定义订货最大SKU宽度，其实这一点在之前文章有所体现，也就是说例如当季全盘货品300SKU，在考虑陈列或者其他要求的前提之下，那么你今年的SKU动销率是80%，加权动销率也就是65%以上，那么是不是下一季的订货会考虑结合当时产品重新定义今年的SKU宽度呢？

再如，季中通过数据分析，我们发现当前SKU动销率仅仅是80%，那么那20%去哪了，是什么原因，这会自然的引导我们去自查，是终端陈列，还是产品本身，也或者是某些低级错误，由于上市计划原因，货到了就没发出等等，这也是sku动销率自身所体现出来的应有价值；

另外，不管是单店角度还是全盘分析，千万记得和实际货品上市时间相结合，任何不考虑上市时间的分析，都是数据骗子；

大家如果坚持看到这了，首先是谢谢各位的支持，听我叨叨这么多，同时相信大家就辨别SKU动销率本身计算方式的合理性，哪种更合适；应该有一个初步的认识，我们总不能在订货分析的时候，说今年的SKU动销率是120%吧；