投标过程中，极小的错误也会导致丢标，切记大意被人“捡漏”

陈伟：招投标实战专家

作为我们招投标工作的一个小小的补充，“捡漏”的工作该怎么做？你才能每年还捡一两个，两三个漏回来，算是对你工作，整个公司的一个补充。

怎么做呢？三个办法你才有可能“捡漏”，否则那你可能就是竹篮打水一场空。

如何才能“捡到漏”？

第一，尽其所能做好自己能做的事情，然后等待对手犯错误。

那么什么是你能做的？想去“捡漏”的，这样的公司，什么是你自己能把握的？就是投标文件编写，这个不需要装别人，不需要有社会知名度，也不需要客户对你有高度的认知，甚至以前还合作多年，熟的跟家人一样，不需要。

写标书靠自己，那么为什么这个情况有可能“捡漏”呢？我在这里说一个心态，对那些把工作做在前面的公司，对你们也是一个提醒，对那些靠“捡漏”的，没有什么社会资源的公司，对你们是一个机会。

就是在当下的招投标里面，越是客户关系好，越是知名度大，越是原来有过合作的公司，其实它有可能，在招投标过程中犯错误的概率，反而比没有这样的机会的公司更高。

有的公司原来做了一期，一期就是你做的，但是二期它做丢了，我去太多的招投标企业，与他们交流考察。

经常有人跟我讲，老板把上面招呼都打好了，业主那边已经跟我这个公司的老板就已经说，没问题，这个项目由你们来做，董事长已经跟下面都交代了，这个项目你投标去。

我们都说好了，结果开标以后没中，这种事有吗？比比皆是，为什么呀？我经常跟那些董事长讲，我说你这个话，你就不该对下面说，你跟那边把话都商量好了，你给下面人讲干嘛啊？

因为你讲了这个话以后，投标的人他会觉得，这个项目肯定是我们的，越是这个心态，他的工作越有可能出错。

而招投标跟原来不同，你再好的关系，再好的资源，哪怕原来第一期，第二期这已经都是你做的，现在是后一期的开标，但是你只要出一个，哪怕是极小的差错，你就要丢标，就不可挽回。