深度分销的迭代—BC一体化：运营C端，赋能B端
终端不可能消亡，品牌商不做线下渠道不能持久，不能扎根，渠道不论如何碎片化，线下渠道的销量仍然是主要销量。
线下渠道的销量来源终端网点数*单店的销量。
当然，终端网点数也不是越多越好，也不是越少越好，跟种庄稼一样，密度过大，容易长不大；密度过小，容易长大，但数量少。合理的距离才能保证高产。
同样，区域市场合理的网点数量是既能实现消费者买得到的便利性，又能保持终端推荐的积极性。
单店的销量来源于品项数、店内的场景化布置、店内的购物体验、店内的促销推广，进店转化率。
神经市场营销的创始人汉斯·乔治·霍伊泽尔通过对消费者大脑核磁共振扫描的查项研究显示:仅仅三分之一的消费者是有确定计划的。
于这种情况下，消费者事先知道要买什么商品及其品牌，剩下三分之二的情况均是临时做出的购物决定。
这些临时性购物决定中，有一半是我们预先知道要购买某种商品，比如说要买洗涤剂，可是却不确定具体要买什么品牌，这时我们就需要于货架前随机应变。
单店终端突破，形成合理的密度，才能区域市场突破，最后是多区域市场联动发展，达成全国市场突破，形成全国化的市场。
因此，全国化市场的前提就是单店突破模型的建立。
单店突破模型的前提：新店商模式
单店突破模型的前提就是新店商模式，新店商模式是站在品牌商的立场，以消费者为原点，以终端为支点，以提升店方与消费者的满意度为目标。
通过云店小程序，社区团购平台、社群、BC一体化、场景体验等手段，赋能终端，触达消费者，与消费者建立连接，激活存量，实现增量，实现终端店的最大贡献度。
新店商的核心之一就是BC一体化，这里的B指终端门店，C是指的消费者，BC一体化就是通过B连接C，通过C激活B，BC一体化就是建立连接，实现交互，产生交易，不断的强化关系，从特定空间占领消费者的时间，到无时无刻占据消费者的时间，让品牌商有抓手。
营销就是解决销售者愿意卖，消费者愿意买的问题，BC一体化就是解决买与卖的关系，销售者有动力卖，消费者愿意卖，形成关系，相互交互。
之前品牌商的抓手只在经销商与终端层面，而终端到消费者层面处于随机状态，交易后的消费者运营属于中空状态，除了一些高介入度的产品做过会员之外，这跟互联网基建的成熟度与营销环境有关。
以前互联网基建不成熟时，B连接C是有难度的，尤其对于低介入的产品来讲，成本高，现在通过一物一码、小程序、直播等手段很容易与C端建立联系。
营销环境的变化决定要触达C端，消费者主权时代的来临，要真正的以用户为中心，产能过剩，消费者选择多，忠诚度变低。
哪个品牌和用户走的更近，更懂用户，那个品牌就更容易得到用户的青睐与欢心，比如小米手机的为发烧而生，粉丝经济。
只有BC一体化，
渠道运营才能形成闭环
电商模式虽然是直接触达C端，但是流量的主动权掌握在第三方电商平台的手里，没有主动权。
同时，这种方式的弊病是不能生根，形成持久记忆，过度使用流量，有效果但透支，不是流量，没有销量，最终形成流量依赖症。
对于品牌商来讲，没有B端不稳，没有C端不活。只有BC一体化，渠道的运营才彻底形成闭环。从渠道运营的演变就可以看到，从大区代理到省级代理到县级代理，到企业下沉到终端，到现在BC一体化，可以说BC一体化是渠道运营的终极目标。
很多企业都在践行BC一体化，每个企业的资源不一样，践行BC一体化的程度有深浅，都在通过终端或多或少以不同的方式触达C端，完成与C端的交互，凡是践行，都在影响消费者对品牌的认知与购买的机会。
BC一体化得到很多企业的认可，是实现企业跨越式发展的法宝，一旦完成BC一体化的改造，增强了企业竞争力，加高竞争的壁垒。
有人对BC一体化的争议点在B端与C端连接与运营C端的难度，尤其是快消品行业，认为低介入度的产品做BC一体化，投入大，难度大，不值得，认为BC一体化更适合高介入度的产品。
有这种想法的主要是站在运营私域流量角度考虑，认为购买一瓶啤酒一瓶酱油一袋方便面等，价值这么低的产品，去连接消费者，然后运营，不划算。有点打炮打蚊子的感觉，这本身就是对BC一体化理解的不深刻，过于狭隘。
BC一体化的最终目的肯定是给终端带来增量，强化消费者的复购能力，但是BC一体化要分清消费者认知教育与销售转化，单店突破与区域突破与全国突破，BC一体化的运用程度跟企业自身资源有关。
BC一体化是渠道全链条的打通，完成从上到下的打通（F2B2b2C），从下到上的激活(C2b2B2F)。
举例：东鹏特饮通过一物一码把消费者、终端、经销商进行关联，终端通过扫描箱内码进行注册会员，绑定关系，通过一物一码的1元乐享的促销活动连接消费者，1元乐享的核销通过终端扫描盖内码，获得兑奖的奖励。
后台可以即时看到具体的动销数据（经销商、终端、开盖），可以分析到某个区域，某个经销，具体到每个店的动销情况，中台可以根据这些数据，实现精准突破，执行千店千策。
通过扫码的消费者除了获得1元乐享，还获得积分，积分累计到一定数量可以到积分商城兑现礼品，通过积分加强与消费者的联系，通过阶段性的抽奖活动，再次强化与用户的黏性。
还有一种形式是一物一码关联到微信公众号，把消费者沉淀在微信公众号上，后期是通过制造内容反复触达消费者，与用户共创内容，增强与消费者的黏性，内容深化品牌认知，活动实现销售转化。
运营C端，赋能B端
当然，BC一体化的前提是深度分销，没有深度分销的基础，实现BC一体化如空中楼阁。
同样，没有数字化的中台，一样是困难重重，有数据无分析，没能及时制定前线作战，中台的团队的技能要求也高，懂技术懂深度分销的逻辑，深度分销是扫雷修路架桥，BC一体化就是精准狙击，无死角进攻。
有人会问，这些资源都不具备，可以不可以做BC一体化。当然也可以，单店突破，围点打圆，选择一家核心店。
通过建立闪电群，前期的预热，宣传、蓄客、社群活动，赋能终端门店做激活增量，一个一个做，滚动发展，重复循环，这也是BC一体化，在服务一家调味企业中就用过这种手段。
同样，社区团购对品牌商来讲，是实现BC一体化最轻的手段，但是，数据掌握在第三方社区电商平台的手中。
“就站我的对面，我却不知道你是谁”，对于有门店的B端，具有品牌商下一步用C端激活B端的参考意义，对于纯粹的无店B端团长，没有意义，不能实现下一步的自然销售。
站在品牌商角度：BC一体化的核心是用B端连接C端，用C端去激活B端，千店千策，精准实现单店突破，区域突破，全国突破，最终实现渠道的自然动销，让渠道畅通无阻。
而不是把所有C端集中起来，品牌商直接运营做销售转化，而是帮助赋能B端，让B端有信心有忠诚度，是围绕B端而做，而不是去B端，直接做私域运营。
运营C端，赋能B端，有人愿意买，有人愿意卖，B端不用担心动销，C端对品牌有温度，乐意买，彻底打通打透，实现渠道体系的闭环，这就是BC一体化的魅力所在。
毛主席有一句话：“有条件要上，没有条件，创造条件也要上”，领先三步是烈士，领先一步是壮士，这个节点正是做BC一体化的最佳切入时机。