当你对面的人瞳孔扩大，意味着什么？

一般而言，当人处于黑暗环境中时，为了使眼睛接收到更多光线以获得更佳视野，瞳孔会放大。但当大脑自然分泌的化学物质的水平发生变化时，瞳孔的大小也会发生相应改变。大量的研究表明，人在努力做决策期间，瞳孔会明显增大。

荷兰的JanWillemdeGee等人在《美国科学院院刊》上发表的研究也对人在做决策期间瞳孔的大小进行了研究。

当一个人做决策的时候，瞳孔大小变化是由中枢神经调节系统（CNS）调节的，同时CNS也影响着负责制定决策的大脑区域内部的状态。

在这项研究中，29名参与者坐在屏幕前，并被要求按下“是”或“不是”按钮——他们需要回答是否在屏幕上观测到了难以察觉的视觉线索。当观看嵌入在动态噪声中的具有反差的信号，并形成存在或不存在（“是”与“否”）的决策时，研究人员对瞳孔大小进行了测量。

结果发现，当研究对象在思考如何回答问题时（即在他们按下按钮前的几秒钟），他们的瞳孔会变得越来越大。具体而言，在决策形成期间，瞳孔扩大的整体程度在选择“是”之前要比选择“否”之前大。而且，相比“不正确”的选择而言，在做“正确”的选择时瞳孔扩大得更大。

总之，瞳孔扩大反映了即将到来的决定到底是什么。因此，我们在谈判过程中想要判断对方是否下定了决心，不妨观察一下对方的瞳孔大小，这或许可以帮助您进行下一步的说服策略。

上文参考：Proceedings of the National Academy of Sciences