9月20日，iPhone 11系列手机正式发售，又到了拼多多 (NASDAQ:PDD)烧钱“抢占C位”的时候。拼多多以500-900元的降幅开售iPhone 11系列手机，创下全网最低发售价；而且，对于所有正式发售前参与平台预售活动的消费者，拼多多还会“降价补差”，最高退还900元现金。百亿补贴所言不虚，可以看出拼多多正在一些大品牌下重金，力图攻入一二线城市，与天猫和京东展开血拼。回顾刚上市时，拼多多还因为假冒伪劣产品被千夫所指，但如今看来多少已经摆脱了这个负面标签。靠着社交电商的颠覆性玩法，拼多多硬是在电商巨头垄断的夹缝中杀出了一条血路。近几个月这只电商股涨势迅猛，自7月中旬触及底部以来已经反弹了近75%，并在8月份市场顺利超越百度，成为国内第五大互联网上市公司。
拼多多股价，来源：英为财情Investing.com
更值得称奇的是，在此前关于社交市场的研究中，我们可以发现国内不少成功的社交产品源头都来自于国外，但拼多多却是个例外——你在国外找不到一家可以对标的上市公司。
拼多多：社交+游戏+电商的综合体
事实上，拼多多仅仅代表社交电商的一种模式。根据艾媒咨询的报告，除了拼多多这种“社交分享电商”之外，还有以小红书为代表的“社交内容电商”，以云集为代表的“社交零售电商”。不过，小红书可以与Facebook旗下的Instagram类比，而云集上市以来表现低迷，相比之下拼多多显然更有看头。现在，“帮忙砍一刀”、“加入拼团”形成了一种独特的拼多多式社交。拼多多能够做到病毒式传染，很关键的一个原因在于它的生长土壤是中国这个市场。拼多多是一门栖身于微信和微信群的生意，朋友圈子就是它的流量入口。比起让用户主动去传统电商平台搜索，朋友的推荐具有更高的转化潜力，流量获取成本也更低。英为财情曾在阿里巴巴Q1财报解读中呈现过这个数据：阿里巴巴 (NYSE:BABA)的获客成本在420元/人，京东 (NASDAQ:JD)的获客成本是508元/人，而拼多多只有284元/人左右。
