有一种热销叫不可复制,有一种未来叫细思极恐
回顾6月有一些楼市现象值得回味。
可以说北京楼市的上半年是别墅的胜利,看看榜单就能印证。别墅项目跨越调控的鸿沟,销售节奏稳定而沉着,这是拜赐于产品类型的优势及价格审批的灵活,此类产品的热销值得庆贺,但也顺理成章。
但6月之后的市场出现了新的信号,普宅项目开始崭露头角,走出沉寂的周期,迎来热销的春天。
这很不容易,不是吗?
普宅项目地段优质的,至今拿证都是问题;而地段常规的,价格触及天花板,销售速度大受影响,如果不是在产品和营销上非常出众,一时半会儿是当不了销冠的。
细看6月份成交排名,站上住宅新房成交榜首的是从房山市场杀出重围的中粮京西祥云,单月破十亿的网签业绩不可谓不真,服气之余还是要加强研究:中粮京西祥云是怎么带领普宅逆势热销的?
可能有朋友去考察过,但多数人还是未曾关注此楼盘,『地产营销人』今天继续“破局”系列,看看中粮京西祥云的成功秘籍。
每审视一个楼盘都能获得比项目本身更为丰富的信息,不知道你有没有这样的感觉。
不同的房企在打造产品时总附带自身的个性气质,独特而包含对行业的思考;不同的产品定位预判了未来的需求走向,时代的进步似乎就在一个又一个楼盘的轮番上场中留下印记。
如果留心观察这些差异、变化和创新,你就能试图抓住这如游丝般的灵感,从而让自己的项目立于浪潮之巅,孤独求败。
看了中粮京西祥云,基本就能感知到未来社区的模样。
1、跨界资源终于在这里打通
这是在说产品之前,『地产营销人』特别感慨的一件事。
因为跨界是趋势,所有房企都在使劲整合资源,但其中的分别是真资源,还是假资源;是为了营销忽悠的资源,还是实实在在为客户提供的资源。
自己没有资源,而去特意跨界的合作,要看是短期还是长期;自己有资源,能不能内部打通,又是另一种考验。
你可以没听说中粮京西祥云,但必须熟知中粮大悦城。让人惊讶的是大悦城未来可以搬回家,不但能搬回家,还能揣进口袋里。中粮的这个整合无疑让同行们惊掉下巴。
中粮打造产品的体系从1.0时代的“匠心细作,精工住宅”,到2.0时代的“携手华为,健康智能”,再到中粮京西祥云的3.0时代——全资源整合定制。中粮的目标是要做未来生活方式的服务商。
有的开发商有定义区域的能力,有的则有定义产品的能力,但当实现生活方式的定义时,开发商就要转变为运营商和服务商,没有强大的资源保障和内部打通能力,达成谈何容易?
不过,中粮似乎驾轻就熟。
移动大悦城落地在中粮京西祥云的约5000平米的社区商业中,以独创的商业模式,整合上千家优质商户资源,用多变的业态整合及展现形式,为社区居民带来更新潮、更精致的生活。
除此之外与中粮长期合作的元化医疗,构建起社区三级健康管理体系,能够为业主提供“个性化、全过程、全生命周期”的健康管理服务。
社群运营是大部分开发商不愿也不敢涉足的领域,但中粮打算把眼光放远,不惜额外付出巨额成本去链接和优化客户关系。悦客会平台将以生活管家和会员经理为核心,用“以点带点,以点带面”的方式把物业中心、商业中心、会员中心三大平台打通。
连接一切,集成服务,打造未来生活家联盟,这便是中粮为未来社区所做的准备。
2、卖场何必再谈卖场
从售楼处,到接待中心,再到咖啡体验书店,去销售功利化,展现未来生活场景成为中粮京西祥云的先行实践。
首先案场要大,这不是为了彰显排场,而是要有足够的空间酝酿氛围。中粮京西祥云的案场临近永定河畔,设于一片茂密的林地之中,于五环沿线寻得静谧之处,步行中令人心旷神怡。
其次案场要令人放松,继而通过空间及功能的布设让人产生精神的共鸣。
生活方式的打动,在于似曾相识和轻易的感知。这个被喻为中粮稻田的案场加重了对于未来生活场景的营造:书吧、咖啡馆、早教、医疗、垂直电商……皆浓缩于此,这里传递出一种跨界混搭式的生活理念。
中粮优质的商户资源把“言几又”的咖啡香浓和书卷清新带入其中,公共的、开放的、自由轻松的空间,让每一个走进这里的人,都感觉像随便下楼遛个弯那样亲切,自然。
卖场何必卖场,中粮80后操盘团队用创意和情怀诠释了不一样的营销感觉。
3、 山巅之上的产品力
很有意思,中粮用“山巅之上”来表达在物理层面之上,把产品雕刻极致的决心。
在规划上,中粮京西祥云更为均质,希望以更多的绿色空间换取更多邻里交流的时间和社群活动的场地。
在地块西侧,中粮还做了一个防雾霾广场。无论北京雾霾的天气是否严重,业主都能享受充足的阳光。防雾霾广场与移动大悦城整个区域相连的,形成一体化设计。里面含有绿色跑道,以及给宠物、老人、孩子留出的休闲活动空间。
在产品上,中粮京西祥云根据7000多份问卷锁定新中产阶层,从他们的家庭状态,审美倾向,功能需求做了细致的研究和预测,最终定位于125㎡和140㎡以四居为主力改善户型。
减少不必要的交通空间,增加灵动功能的设计。做到一梯一户,三南向双主卧,定制式儿童房,以及独立家政间配置。
在品质精装之上,以全生命周期系统、绿色环保系统、恒温恒氧系统、智能安防系统、厨房一体化系统、人性化设计系统等159个细节支撑的品质生活。
中粮坚信智能家居是未来生活的趋势,在所有房企中第一个与华为深度合作,华为智能家居的连接安全性和可扩展性是中粮尤为看重的。
华为本身擅长生产硬件设备,同时又是国内唯一有SDK芯片生产技术的厂商。其制定标准的能力,为业主将来的系统扩展应用带来方便。
严苛的市场环境,挑剔的购房者需求,让所有新盘的推出都变为不是一个人在战斗的集团作战。
你能看到的是,功夫在诗外的从容;系统作战的周密;资源融通的顺滑;营销转型的轻盈。
有一种热销叫不可复制,有一种未来叫细思极恐。
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