最近两家地产很火，路子差不多：线上卖房。
一家是恒大，一家是富力。
富力非常有意思，04年到09年是巅峰之年，蝉联房地产综合实力第一，地位差不多就是头几年的万科，这几年的碧桂园吧，非常风光。
那时候的华南有五条虎，华南五虎分别是：富力、碧桂园、恒大、雅居乐、合生创展，而富力是当年华南五虎之首。
物是人非，现在碧桂园和恒大一个月的销售额是富力一年的目标...
而其中富力又和恒大玩得最好，不仅玩得好，路子也差不多。
前有恒大投资足球，富力也搞了足球，素有广州德比之称。
后有恒大搞新能源洗车，富力也联手华泰搞新能源洗车，结果华泰被白嫖了一波，游走在破产的边缘。
最近则先是恒大宣布全口径线上卖房，然后富力也跟上。恒大是5000块订一套房，富力是3000块。路子大差不差。
然后昨天开始恒大全国楼盘打75折，不知道富力也会不会同步跟进。
富力是我老东家，所以不大好意思深挖，今天来琢磨琢磨恒大的这个线上卖房+全国75折的组合拳。
恒大的玩法是这样的：2月底前，先掏5000元定金，定一套恒大房子，5月10日前如果你不要了，那5000退给你；假如你自己买了，5000当20000用，赚15000；如果你把这套房子推荐出去了，你赚1%佣金；如果你定的房子被别人先买了，恒大倒赔你5000。要不是我没有5000块，我一定抢一套；要不是我没有200万，我一定直接把一个小区包下来...稳赚不赔好嘛。结果确实也很棒，2月13日到现在，推了47500套，收了2.5亿的定金。恒大只是花了大概不到3个亿的钱，就撬动了47500套房子以及更多的广告效益，暂且不说这47500套房子究竟能转化多少，光是这2.5亿的无息资金就已经血赚。更何况这产生的广告效益得请多少像什么易居、新浪房产这种流量媒体才能顶上来？连我这种研究泷泽萝拉、三上悠亚的教授群里都在讨论恒大，证明恒大的广告影响已经和大年初三的疫情有得一拼。首先我发现了第一个问题：我想买的房子压根不在活动范围内。是的，没错，全国房子75折，可是我想买的房子成了国外的，在可售房源里压根找不到。懂了吧？所谓75折都是不好卖的房源。你真正想买的好房源，还有像明显要摇号的房源，不好意思，恒大不傻。房地产项目的利润一般在10个点的已经是爽到飞起了，一般项目算上财务成本的实际利润估摸着就只有2-3%，大型项目再来个10年的现金流回正，现在恒大直接让利25%，要么是饮鸩止渴，要么是虚假宣传。光是2020年1月份，恒大就发了4笔美元债券，总金额达到60亿美元，利率高达11.5%至12%。对比一下，中海地产在今年1月份也发了债，利率是3.75%。而我这种工资入不敷出的人去支付宝借钱利率是4.5%。现在恒大发了债券利率高达12%，能有多少项目的利润率有12%，赚的钱都拿去还利息了吧。先涨价，再降价嘛，这个模式每年双十一都会体验一次。再是我一直疑惑的一个问题，5000元的钱非常好交，支付宝微信银行卡都可以秒交...退呢？退款会不会只支持非洲埃博拉河两岸的本地银行现金退款？
