灵活变通

很多时候，两家卖的东西是一样的，但是一个是10块包邮，一个是4块+6元邮费，那么你们觉得哪一家的销量会更好呢，其实是包邮的那一家，而不是按照实际成本给你算好，再来给你单独算上邮费的那一家的，为什么呢，因为人们，尤其是买东西的人，他的头脑是很简单的，或者说怎么方便怎么来，干嘛要算那么多，人家既然包邮了，那么只要价格相差不大的情况下，都是会选择包邮的。

还有一种情况就是免费送，就是几块钱的东西，我免费送你要不要，但是我要收你十块二十块的钱邮费，这个时候，往往会有那么一部分人会要的，其实东西本身不值钱，但邮费也是真的不值钱，只要你量大，一单快递的费用，是可以压到一块多两块多的，那么是不是比他直接放在上面卖，赚得更多呢。

还有一种情况就是通过赠送“高价值”赠品的形式，因为就如我前面所说的，不走寻常路，才能在那么一大片的红海中，找到属于你自己的用户，由于赠品的“价值”按照用户的眼光来看待的话，可能是几十几百的样子，但是成本可能也就是那么几块钱甚至是几毛钱，如果你本身拿不出赠品，现在也有专门搞赠品这一块的，不过这样会造成让用户收到两个包裹，如果用户买的快递比较多，那么他就认不出是那一家送的，再者就是有人就会感觉莫名其妙，我什么时候买了这个玩意？所以赠品与主商品最好是同一个包裹发货，那么这样就很清晰明了。