甲方HR如何激励猎头做出成绩？

接上篇：
1.六个月没开单，我被约谈三次，离被猎头老板辞退仅有一步之遥！
2.辞职被猎头老板挽留，同时收获了三套房产！
3.辞职，猎头老板不给提成！
4.实习期找到未来工作方向：做一名猎头！
5.猎头线下约见女网友，一见搞定！
6.拜师国外老猎头，学到的居然是......
7.猎头，一份让人既爱又恨的职业！
8.从乙方到甲方，从猎头到人事经理是如何跨越的？

9.地产公司职业发展遇瓶颈，东方园林两次邀约终入职

甲方HR如何激励猎头做出成绩？

是的，你没看错，不要以为甲方是付钱的一方就高高在上，如果不是彼此了解或者猎头很有商业意识，双方磨合期会比较长，这样会让HR、猎头错失提升业绩的机会。

期间我们也举办过猎头大会，核心目的只有一个：激励猎头多做单！

如果你之前做猎头服务过像万达、东方园林这样的企业你会发现，HR是会很乐意跟你沟通，并且分享职位，其共同原因是：HR的业绩压力。

2016年底，入职当天柏总布置完任务，我就开始搜寻可以合作的猎头顾问，因为那时公司2017年战略已定，需要冲刺找营销、生产、技术、商务、设计等各个条线的中高层人员。

我用了两种方式：一是联系之前所从事过的猎头公司，二是用百度搜索相关行业的猎头公司并通过电话和邮件与他们直接联系，寻求合作。

很快，跟我联系的猎头公司超过了30家，我将当下在招聘的岗位发给他们，让他们试单。令人意想不到的是，效果不好。

一周过后，收到的简历有，质量和数量都没有达到我的预期。我就从中挑选了8家质量和数量相对及格的公司，单独建群，单独一对一沟通。那时候上班时间就安排面试、做寻访，下班时间就和所推荐简历的猎头顾问进行复盘、分析，外加激励。

某种程度上，我感觉到猎头就是我的雇佣军，我的团队，因为我们是在同一战壕战斗。

你会发现，最后能够跟随你一直打仗的优质猎头伙伴没超过5家，甚至三家或者一家就够了。这里有个很重要的前提：你对接的猎头项目经理很给力，同时你们双方在过去或者当下建立了信任和默契。

就这样，当时联系的30多家猎头就烟消云散，群还在但心已远。我把大部分的精力放到了这三家服务较好的猎头伙伴上。要方向给方向，要素材给素材，要激励给激励。

将近四年过去了，我们那个【大干30天，每周成2单】的猎头工作群还在那里。这个群的名字如果认真做真的轻松能够实现每周成2单。

猎头公司是如何做出成绩的？

1.在没有收获之前，要选择相信。

2.短时间内的PUSH非常必要，执行力要跟上

当趋势或者说机会摆在面前的时候，你未必能够很快识别出来，可能你会感觉到是机会，你会将信将疑。但是如果真的大家都认为是机会的时候，你还有机会吗？所以，此刻宁可选择相信+无条件的执行才会有短期击穿质变的效果。

3.不能忽视关系的力量，与有power的人相处会让你有意想不到的收获。

在我的猎头合作伙伴中，有一家是我以前工作过的猎头公司提供服务，而老板就是之前我提到过的新加坡老板Stella，她非常愿意相信，相信这次东方园林的扩张是一个机会，她也相信我不会骗她。所以，她就将这股能量传递给了她的顾问团队，顾问团队在Stella的Push下，被动的开始寻访推荐，看出成绩来后即便团队自己也在很努力的工作，Stella依然保持要求团队支持我们招聘工作。

优秀的团队是带出来的，团队不好就是组长的原因

到2017年下半年，因为公司业务扩张和自己的业绩表现，我开始带团队。这里说两个故事。

故事一：

刚刚管理团队，有七名招聘经理+主管，这里仅有一名是我新招聘来的，其他都是老人，短的三个月长的有超过三年的同事。梳理完业绩以后，我就单独找了两位业绩排在后面的王同学和李同学沟通，接下来我们任务非常重，希望能够努力云云，听起来像是鼓励的一些话，同时如果有问题可以随时找我。

那时候，我们都没有定具体完成多少的指标，因为招聘任务太大，只能拼命干。所以，几乎大家谁都顾不上谁，不是打电话、看简历、面试就是去用人部门那里安排面试，跟进反馈等等。偶尔，我会留意关注团队成员的行为。

三周过去了，在每日、每周例会上我发现王同学业绩跟之前变化不大，而李同学不论在OFFER数量、面试数量、待入职数量还是到岗人数等各项指标均有很大进步。

有一天，我从用人部门回来，经过王同学工位的时候发现一个让我惊讶不已的事情。这哥们居然在电脑桌前看NBA篮球赛，我当时没说啥，就拍了怕他肩膀。因为的确比较忙，就友情提示了一下，毕竟大家都是成年人。这是我经常说的一句话毕竟大家都是成年人，言外之意，我给你留面子，你也要懂得收敛。

之后，我就开始更多留意王同学的日常行为表现，果不其然，我又一次发现了他在看视频。这次，我就单独和他会议室聊了，再给三周机会如果业绩还在后面那实在对不起了。

后面的结果是，这王同学依然我行我素，最后只能走人。反观李同学，经过一个半月的努力，最好的时候业绩排在了团队第一。

李同学排第一我的总结是：执行力，我每次看他不是在搜简历，就是打电话，很少你看到他有其他多余的动作。非常的专注！

故事二：

我认为，日总结、周复盘还是非常有效的管理方式。执行起来很简单，每个人自己说下目标，再讲下接下来的成绩，以及问题都有哪些。团队分享之后，大家相互之间就会看到差距，谁都不希望自己是最后一个，也不希望掉队，这样就会有良性循环。同时，自己定目标是自驱力的一种表现，如果是别人强加给你目标反而效果不如自己要求自己来的效果明显。

很快，我们团队的平均OFFER数量都有了整体的进步，单个团队成员最高时候一个月发出去offer19份，到岗人数每月每人平均在8人以上，不包括猎头推荐。

团队管理要有温度，管理的是人，人是情感动物而不是机器

（未完待续......）

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