惊人一跃！合生华北迈入北京楼市第一阵营的启发

随着2020 年楼市收官，众多房企都开始盘点去年业绩。这些刚出炉的房企年终成绩单中，有的小幅进步，有的停滞不前，可谓几家欢喜几家愁。

有一家房企，一改往日风格，发展态势从温和变得凌厉，在去年实现惊人一跃，可能很多人想不到，这是合生集团华北公司的表现。

2020年合生华北公司实现业绩巨幅增长，销售额突破130亿，同比增长214%！在北京房企中，增幅最大，晋升速度最快。

合生华北公司的重镇是北京、环京以及河北、山西的主要城市。不过盘点其业绩，仅北京就突破百亿业绩，在国企、央企几乎一统江湖的北京市场，俨然已成为头部阵营中的一员。

战胜三重困境的业绩含金量

去年，北京一年经历三次疫情冲击，对房企完成全年销售指标，造成重重障碍。华北城市的房地产调控又异常严格，导致居住需求无法充分释放，对房企销售流速带来一定阻力。

全国各城市统计部门发布数据汇总

另一方面，从前不久公布的经济数据，北方城市经济发展徘徊不前。去年前三季度全国GDP排名前十的城市里，北方城市只剩北京，经济降速代表消费力不足，对楼市亦有拖累。

所以说，在这种前提下，合生华北公司逆势大幅增长，实属难得，可谓成色十足，业绩含金量比非常之高。

投资布局有魄力、有耐心

对合生来说，2020年朱桔榕正式接班，公司面貌焕然一新，释放出充沛活力，能感觉到经营思路有显著转变。于投资布局上，既显示出魄力，又展现出耐心。

其魄力体现在，合生华北在优质土地的获取上，毫不犹豫，重金布局，拿下多块城市核心具有稀缺价值的土地资源，获得发展先机，为耕作未来市场做足储备。

2020年合生华北公司土地投资额接近200亿，同比增长239%，如此高举高打、果断拿地的大手笔布局，为实现业绩增长奠定了基础。

而足够的耐心，则体现在环京和河北其他城市的土地储备上。合生华北公司以低成本优势收揽大规模优质地块，且项目启动迅速，先以性价比撬动销售，再用时间换空间，伺机后续爆发的潜力，布下一盘好棋局。

这般高瞻远瞩，深谋远虑的投资策略，让合生华北面对后市已非常从容，为2021年开局赢得有利局面。

产品独树一帜，引领市场

在产品层面，合生创展近两年变化，令人刮目相看，给行业留下深刻印象。

在豪宅领域，合生华北一骑绝尘，以破局方法论获引领之势，带动市场，形成头部效应。

在普宅开发上，逐渐建立标准，加快开发节奏，实现高周转运作，形成了自身产品体系，做到快速复制和全面推行。

就代表项目而言，合生华北公司重点打造了缦合·北京、合生·缦云两个顶级住宅标杆项目，以及在廊坊安次区，布局首个百万大盘。

2020年，缦合·北京实现60套达40亿的销售业绩，项目销售套数同比2019年上升59%，业绩创下该盘有史以来销售新高。不仅是北京总价7000万+豪宅市场的NO.1，也在全国同类市场中遥遥领先，位居三甲之席。

2018年，合生创展集团主席朱桔榕女士联袂奢华酒店之父AdrianZecha先生，共创全新品牌MAHÁ，也是作为合生·缦系的第一条产品线。2019年，成功推出MAHÁ全球首个作品——缦合·北京（MAHÁ BEIJING）。缔造身在繁华，内心宁静的高级居住体验，将豪宅的产品形态和风格带入新时代。

缦合·北京实景拍摄

尤其是缦合·北京900㎡楼王的推出，套套总价过亿，还未开放样板间就已经卖出10套，半年不到就接近售罄，创造了难度超高的热销记录。

该楼王产品可谓北京楼市巅峰之作，窗幅超17米的中央会客厅，尽显“亚洲最大会客厅”的尺度，颠覆了业内和高净值客户对豪宅空间的认知。包括室内风格的设计，灯光场景的营造，以及高贵材质的应用，将顶级居住体验带入新境界。

缦合·北京900㎡样板间

另一个位于CBD国际生态区的合生·缦云，承袭了合生高端产品系“缦系”的基因，在寸土寸金的东三环打造出全新缦系轻奢代表作。

该项目汇聚来自全球超前的设计理念，以“折叠未来”为产品基点，实现建筑、会所、园林全维度的折叠，引领创新潮流，为当代精英带来独特且无法替代的居住体验。

合生·缦云接待中心庭院

合生缦云从世界发展趋势出发，以独创理念，实现人与自然空间的折叠、全年龄周期适龄设计的折叠、M+科技体系的折叠。将时代前行者在时间、空间、生活上的隐性需求，以最便捷、最智慧、最简约的方式整合实现，助推缦系产品升维。

两大顶级住宅旗舰项目，让合生华北公司在豪宅领域确立了不可撼动的市场地位，不仅找到了独有的产品风格和形式，也适应了高端人群的审美品位和生活方式，并建立起完善的服务配套体系，获得了北京豪宅回归周期的先发优势。

在大盘项目上，合生华北公司的廊坊项目，从拿地到开盘只用了9个月，相比周边项目从拿地到入市平均1年的开发周期，可谓节奏紧密，动作连贯，闪电登场。

合生华北廊坊项目

廊坊项目打破传统思维，用时100天完成亮相，建立“永临结合”示范样板，因地制宜，实现工期缩短的同时，还将微型城市的理念在幼儿园及售楼处中恰到好处的展现出来，为沉寂的环京市场增添一抹亮色。

合生华北公司在产品创新上锐意进取，大胆突破，以惊艳姿态征服市场，并优化内功，提升标准化水平，形成差异于其他房企的核心竞争力。

大格局、大视野、大策略

从以上梳理分析看出，合生华北公司2020年斩获超高业绩增长背后，展现出非凡的大格局、大视野和大策略。

大格局：合作共赢，携手发展

合生华北公司在投资布局上也强化与品牌房企的合作。譬如在分钟寺三个优质地块中，就力邀金茂、世茂两大具有塑造高端产品基因的实力房企入局，共同开发这一潜力片区。

如今，三家房企也都拿出自家顶级产品线来回馈这片土地。如此强强联合，在崭新的CBD国际生态区，将彻底改变未来楼市格局和城市界面，让“北京向东看”变为全城期待。

另一个位于南三环的豪宅，合生华北公司与金茂、保利联袂打造的北京金茂府二期，也获得巨大市场反响，在『地产营销人』统计的豪宅市场成交排名中位列TOP10，网签金额达22.51亿，获得叫好又叫座的美誉度。

大视野：洞悉需求，国际潮流

合生华北公司充分展现了其精准洞悉时代审美和把握生活方式走向的能力，以国际视野、深刻理念和产品创新，赢得业内外尊重。

与世界级大师联手，不仅实现颠覆性创新，树立高端形象，又展示了豪宅产品的非凡品质，奠定了在豪宅开发领域中绝对头部的市场地位。

除了硬核产品，合生华北公司在豪宅服务配套方面的体系也开始逐渐完善，成为输出顶级生活方式的标杆房企。

大策略：精心布局，有的放矢

在『地产营销人』看来，合生华北公司的崛起刚刚启动，小荷才露尖尖角。往后几年才是其真正发力的阶段。显然，这得益于投资、产品、营销等方面的大策略制定。

果断获取城市中心稀缺地块，增强抵御风险的能力，用前所未有的顶级住宅产品获得目标客户青睐，并通过精准营销和圈层活动，释放影响力和口碑传播，以此构成差异化的市场壁垒，形成良性循环的开发模式。

而在环京及华北典型城市，找准时机以低成本、大规模获取土地，用标准化产品快速滚动开发，扩增市场份额，提升周转效率，加快资金回流，并做好迎接周期跌宕诞生的有利时机。

没有成功的企业，只有时代的企业！

合生华北公司的逆风飞扬，说明“黑天鹅”和“灰犀牛”固然冲击剧烈，但房企在多变的市场格局和政策环境中，找准自身的发展路径，打造独有发展模式，培养核心竞争力，才是制胜之道。

这是年终之际，观察剖析房企带给我们的最大启发。

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