阻碍医药人赚钱的3个坑，最怕第3个
专栏作者/六小西
说人话，做正事，爱思考，懂谦卑的医药圈怪咖。
产品经理想要提高自己的核心竞争力和市场价值，需要有扎实的基本功。产品经理的基本功包括，评估潜力，分析客户洞察，了解客户需求，对客户市场进行细分，对活动有效性进行评估等。
形象地讲，产品经理需要在某个特定时间段，告诉销售去哪里，找谁，做什么，怎么做，最有可能有好的产出。要能做到这些绝对不容易。
比如你得会分析病人流，找出最能撬动生意的机会杠杆点。你得了解整个病人就诊流程，得知道要撬动这个杠杆点，需要什么样的资源，需要克服什么样的困难，需要找到哪些关键决策人。
最重要的是，你还得坚定，得排除各种干扰。产品经理可能面对的干扰那可多了去了。笔者总结了几点干扰因素，供大家借鉴。
即使是罕见病小品种，一个产品经理也要对接20来个销售，加上跨部门的轮番轰炸，如果不会时间管理，基本上不会有什么有价值的产出。
如果进入了碎片时间紧急处理琐碎事务的恶性循环，不管自己对这个岗位有再大的热情，都很快会被消耗殆尽。
学会如何在琐碎时间的缝隙里，聪明巧妙地为自己开辟出一段又一段的完整时空，去完成那些需要专注才能完成的大工程，是一个产品经理的第一个必修课。
当然，前提是需要学会拒绝， 但拒绝不是简单粗暴的不合作，而是要让合作伙伴了解自己工作的重点和优先级原则，以及如何协作才能发挥更大的价值。
当自己的工作成果得到广泛认可时，你的合作伙伴会就尊重你的优先级。他们会慢慢意识到，你的价值不只是收集航班信息，不只是上传下达的工具，不只是收作业的喇叭。
相反你对市场的理解，对策略的把握，能帮助他们在更长的时间维度，获得更有效率的生意。
这时，他们对你的期望和需求便远离了琐碎。你也为自己排除干扰，进一步提升价值获取了时间。
产品经理面对的有关客户和市场的信息实在太多了：销售数据、CPA数据、IMS数据、行业报告、第三方调研、客户反馈、大会专家观点等。
有些真，有些假，有些半真半假，有些时真时假。俗话说，巧妇难为无米之炊，可有时米太多，来源复杂，质量层次不齐，也不知如何下锅。
因此，作为产品经理，你得做到下面三点：
首先，得搞清楚不同类型的数据和信息的收集和加工原理。哪些是抽样放大，哪些是医院数据，哪些反映现状，哪些预测趋势。
其次，得想明白自己需要厘清什么样的问题，讲清楚一个什么样的故事，去传递一个什么样的讯息。
然后，再选择相应类型的数据作为支持证据，去进行论证和呈现。
排除信息上的干扰，一针见血的发现问题，也是作为产品经理的必备技能。
尤其是从公司销售一线晋升起来的产品经理，经常面对的第一个考验便是人情。
以前是求别人给资源，现在是自己手上有资源了，会发现有同事主动来找自己沟通，以前不太熟悉的同事变得热络了起来。
稍微有点经验的销售同事会告诉你，他的区域的专家极为重要，他的市场的问题极为关键，目前什么都准备好了，就差点资源进行覆盖。
或者曾经同期培训关系不错的小伙伴会动之以情晓之以理，希望你能考虑向他的区域多放点活动。
哪类市场，哪个地区最值得投资，哪部分客户最应该优先覆盖，是产品经理必须牢牢守住的策略底线。
如果耳根子太软，仅仅因为迈不开人情而随意投资，跟年初的策略计划没有一致性和相关性，对市场毫无帮助。取悦了部分销售，却伤害了整个市场，这样的产品经理，很快就会被淘汰。
总之，排除了时间，信息和人情的干扰，产品经理才能坚定的走好职业生涯中的每一步。
但这一切都还只是开始。面对纷繁复杂的市场情况，以及日新月异的行业巨变，产品经理需要时刻保持清醒和内省，保持空杯和学习的心态，从而不断提高自身价值。
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