不会做自我介绍？给你推荐个公式，让人一分钟就记住你

主播：吴名

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2021年1月23日，我们要给大家分享的书是《像TED一样演讲》。

这本书是由世界顶尖的沟通力培训教练卡迈恩·加洛所写。TED演讲被公认为世界上高水准的演讲，无论是演讲者、演讲主题、演讲内容、演讲效果还是演讲技巧，它已经创下了总计10亿多次的视频点击量，成为公众演讲的“金牌标准”。学会它讲故事的套路，你也能做出吸引人的自我介绍。

这次，我们重点要解决的问题是“怎样打造一个爆款自我介绍？”

①

『故事模型』

在TED的各种爆款演讲中，最让人印象深刻的一个环节是：自我介绍。

但如果你集中一口气听好几十场爆款TED演讲，你会发现演讲者讲述的成长故事都差不多。

这是为什么呢？

其实，抛开他们的标签、经历、性格和成绩不说，他们在搭建自我介绍的时候，都遵循了一个框架，叫：英雄旅程。

在研究了上千个神话中的英雄人物后，美国著名神话学家约瑟夫·坎贝尔发现，英雄的成长旅程都大同小异，简单讲就是：一开始，一个人过着普通的生活，就像游戏中的玩家在新手村；然后，在机缘巧合之下，这个人走出了新手村，结果发现一切都得从头来过；于是他经过各种努力和拼搏，成为了新世界的强者。

这就是英雄旅程的基本模样。它包含的核心要素有：平凡的起点、改变的契机（初心）、遇到的挑战和战胜困难。

这套模型已经被市场反复检验过，在传播上非常有效。

它和我们的关系在于，其实我们每个人都有属于自己的成长经历，对照这些节点，嵌套自己的故事，就形成了一个属于你的英雄旅程。

②

『作用原理』

英雄旅程故事模型的适应性非常强。

对标那几个核心要素，你可以给每个节点都总结成一句话，也可以把它拓展开。

比如，介绍“出发的起点”时，你可以简单介绍自己当时的阶段，比如只是一个工厂小工，或者公司职员；然后是改变契机。它可以是一次学习机会、和同学的约见或者一次学习沙龙让你看到了更广阔的世界；接着是介绍你遇到的挑战是什么，比如要出国留学，你却没有学过英语等等；最后是你获得了什么成绩，得到了什么成果，实现了职场蜕变。

我们在各种学习、会议或者交流会上听到的自我介绍，更多的是对标签的罗列。这些介绍没温度，没对比，流于表面，让人很难记住。

如果你使用“英雄旅程”这个模型，你在别人眼中的呈现，就不是静态的标签，而是动态的变化。别人会对你印象更深刻。

英雄旅程的背后是：改变、成长、困难和对比。这些信息能有效激发人的情绪，引起人的共鸣。这就是这个模型能有效影响他人的原因。

③

 

『迁移使用』

这个框架除了可以用在自我介绍上，也可以用在其它场景中。

比如，它可以介绍一家公司的发家史，从公司创立（起点），到公司运营、遇到困难、克服困难、到现阶段的成绩等；它可以用来介绍一个产品是如何从一个草图，到最终呈现在用户面前的。产品设计和制造过程中，遇到了哪些挑战和困难，你们又是如何处理和解决的，这个过程是非常吸粉的；它还可以用于介绍一个组织的迭代、一个城市的发展、一个国家的变迁，对应那些节点，填入素材，你就能得到一个完整的发展历程。

总之，“英雄旅程”不单纯是一个简单的模型。从本质上讲，它是一个非常高效的信息传递方式。

把它用在各种介绍中，都能给你带去意想不到的传播效果。

总结一下，信息传递遵循着一定的规律。掌握了这些规律，你做对的可能性会更大。所以，掌握了英雄旅程这个模型，你就掌握了激活听众认知和激发情绪的技巧。