在线教育增长获客的11大绝招

整理/野生的独孤菌

一、录播课

录播课是操作最为简便的招生方式，只需在相应平台上传录播视频。录播课单价一般不高，但是最好上精品的录播课，用户体验好，才能有更大概率购买正价课。很多平台支持手机观看课程，方便快捷，同时还可获取用户手机号，并设置观看的有效期。

二、公开课

公开课活动一般是免费的，很多平台上是直接展示在主流量位置，一般要手机号+验证号或直接获取微信即可预约成功，阻碍相对较小，更易获客。一般开课前10分钟，即可观看直播，课程结束后，可以观看回放。适合包装成名师课。

三、低价班

用户花费一毛钱/9块9/19块9等就能享受高质量课程，让用户有捡到便宜的心理。另外，可以采用折扣的方式，能有效筛选用户，凸显课程价值，到课率远高于免费课，转化率也相应更高。建议起亮眼的标题，突出价值性。

四、全额优惠券

通过向用户定向发送全额优惠券，用优惠券抵扣全价商品，实现0元购课。优点是用户会有强烈的视觉冲击和心理感受，用户的黏性会很高。

五、试听课

常用于高单价教育产品，往往是一个课时，即40分钟到1小时。目前主流的有两种约课方式：一个学生对应一个老师；一个老师对应多个学生。

六、拼团课

拼团课其实有三个小优势：方便团班，方便推荐，方便管理。比如小班课，4人即可开课，用户很容易向亲朋好友推荐，凑成一个班购买上课。另外可以配合限额策略提升转化，提升销量。拼团实质也是促销手段，拼团成功后的用户会有强烈的认同心理。

七、限时折扣

折扣是非常简单直接的营销方式，会给予用户强烈的冲击感，6折或半价的课程可大大增加购买量。打折的课程一定要和大量正价或贵一点的课程对比，让用户方便衡量价值。

八、多科联报

联报也叫套餐，是常见的课程促销手段，指推出多个单价较高的单科课程，有专门的折扣，并且附赠精品小课或其他形式产品。联报的衍生方式有很多，比如可以用录播课+实体商品的方式，购买录播课的用户可以到公众号、个人号甚至线下商店领取（线上则安排邮寄），提升用户复购的可能性。

九、诊断

诊断是一项锦上添花的营销方式，是个性化VIP性质的产品，可以超低单价，甚至免费（与试听课相当，但效果更好，效率欠缺）。用户很多时候不一定想买课程，但想知道自家孩子的情况和短板，当给学生诊断后，可以抓住机会进行销售。

十、裂变海报

一张裂变海报最好对应一个课程，设置推荐奖励，例如赠送课时、课程、实物、优惠券、书本、现金等，可以额外设置阶梯奖励。用户能生成有专属二维码，与兑换商城绑定。

十一、落地页

主要指多页海报或单页长文，一般会有姓名和电话的填写，吸引更多流量，收集更多反馈和信息，用于精准获客，留下的线索往往由销售人员跟进售卖。

作者简介

独孤菌，野生运营社区合伙人，运营推广专家，头条、网易、微博、知乎、简书、新榜、人人都是PM、鸟哥笔记等多平台专栏作家，在线教育观察家。