吉龙：关于引流的一点思考

关于引流品的选择，有看出什么来了吗？

是刚需！

只有客户真的想要的、一眼就能看得出来价值的产品才是好的引流品，如果引流品还需要教育，那根本就不是引流品了。

今天分享两种设计引流品的方案：

第一种方法叫分割：这里分享一个童装店用袜子引流的案例。

一家童装店，为了吸引客流，拿出一款儿童袜子作为引流产品，要求只要充值99元就可以成为会员，而且99元可以在店内任意消费。每个月会员日还可以免费领3双袜子。

这时候有人不禁要问，这不是亏本了吗？

其实亏本的概率很小。

我们来分析一下：一双袜子的成本按照3块钱来计算，一年也不过108元。这还不是一次性的花费平均每个月只要花9块钱，在这年中，只要在他身上赚回这108元，就不亏本了。再有购买，就是净赚。

传统思维中，服装店老板为了获得更多客流，都要花费高昂的房租，动辄十几万甚至几十万。 而这位老板只投资了108元，就可以让一名精准顾客一年来店里至少12次。要是顾客一年来店里12次，你都做不了他一单生意的话，只能说你的产品太差或是太不懂得维护客户关系了。

同样的方法在餐厅也适用，火锅店经常将汤底免费作为引流产品，虽然损失了汤底费用，但是提高了客流量，在其他菜品上赚钱，总体利润反而提升了。

另外大部分线上销售的化妆品、护肤品、美食、课程都会用体验装来引流。

如果你是开美容院的，一个皮肤护理套餐有初期、中期、后期三个阶段，那么你可以将初期护理免费，用来吸引顾客体验，中后期护理赚取利润。

如果你是卖水果的，可以将一车苹果按个头分成小中大三堆。小个头的低价卖，作为引流产品。

如果你是开KTV的，可以将下午的清闲时间段低价打包，作为引流产品。

这就是分割型设计，即在主营产品中分割出一部分，低价或免费投放市场，以达到引流的目的。

分割法：在主营产品中分割出一部分,低价或者免费投放市场,带动后端销售

第二种方法叫增设：在主营项目的前端增设一个项目吸引人气。

比如：商场里都会设有儿童游乐场，这个游乐场就是吸引儿童兴趣，家长驻足的引流产品。

还有一些经营中餐和晚餐的饭店，会把场地出租给早餐的经营者，不仅利用物美价廉的早餐吸引人气，还分担了房租压力，一举两得。

微商如果用体验装引流，成本太高的话，也可以增设项目。

我们一名湖北的会员就用鲜花团购做过引流活动。鲜花团购很超值，10朵花仅需9块9，每单满3人成团，超过3人则另外开团。 想要购买的人都会主动邀请身边的人参加，已经扩展到了10个微信群。群内大部分是注重生活品质的女性，现在有多家美容产品，水果生鲜的经销商请求对接。 这位会员现在不仅可以在群内销售自己的产品，还可以从其他商家那里获得佣金。

增设法:在主营产品前端增加一个产品吸引人气,带动主营产品的销售

总结一下，2种设计引流产品的方法:

◎分割：即在主营产品中分割出一部分，低价或免费投放市场，带动后端销售。

◎增设：即在主营产品前端增加一个产品吸引人气，带动主营产品的销售。

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我是吉龙，专注于“社群营销与引流变现”，欢迎“私信交流”，我们下次见！