李说我听:双11的决定:多想一秒钟,你的购买决策更正确?
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相机有三项功能最突出:镜头素质、成像机制和图片质量。
但人们在购买相机的时候,是否考虑到选择这三项最突出的功能呢?不一定。
影响我们选择相机的因素很多。其中有一项因素很突出,就是选择商品时的时间限制。
一个研究机构做了一个测试,实验结果应证了时间限制对我们选择商品的影响。
两个相机品牌,品牌A有3项功能优势,就是前面我们所说的三项最重要的功能;品牌B在另外8项功能上占优,但都是些无关紧要的功能。
第一组试验,让购买者平均每项功能只能看2秒钟,仅仅2秒钟,结果只有17%的人首选了高质量品牌A的相机。
第二组,让购买者平均每项功能可以看5秒钟,时间稍微长一点,购买者的选择模式发生了一些变化,有38%的人选择较为合理的高质量的品牌A的相机。
第三组,购买者可以不受时间限制,时间不限制地考量相机的功能信息,结果,购买模式彻底颠覆过来, 67%的人即绝大多数选择了优点少,但明显功能更重要的品牌A。
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