干货！第三批国采报价前夜，这四点报价细节企业必须留意

明天是第三批国家带量采购报价的日子，在这个关键节点，再讨论成本、比价及报价已经没有太多意义，就像高考前一天要做的就是调整好心理，把笔、身份证、准考证等细节准备好，规划好时间，尽量放松。同样，国家带量采购已经进入第三批，不少企业已经心中有数如何操作，但鉴于往年仍然有部分企业处于懵逼投标、懵逼中标、懵逼中参与项目的现实情况，笔者结合相关政策与个人分析，提出四点报价细节，仅供业内参考。

一、产品过评情况

战士奔赴战场前，首先要清楚的，是对手是谁，或者说，潜在的对手是谁。只有知道攻击的目标在哪里，才会有针对性。

（数据来源：药智数据、公开信息；整理：曼联前锋）

二、报价环节

首先在报价环节，要按人民币（元）报价（保留小数点后2位）。申报价即实际供应价，包括税费、配送费等在内的所有费用。最重要的是，要以最小零售包装（如：盒）为计价单位。第二批国采，有某企业结果报出了瞠目结舌的最小制剂单位价格，结果在开标现场，惹得一顿哄堂大笑，就这个价格已经不是中不中标的问题，而是相关报价人员已经处于迷糊状态的问题。忙活了半天，结果规则没搞清楚。

值得注意的是，同品种有多个规格的，申报企业仅需填写任一规格的申报价。建议填写最小规格申报价。这里如此要求，更多的是招标组织方担心企业自己对价格差比不纯熟，结果差比出现失误。因此，只填报一个规格申报价，可以避免差比问题，关于这个环节的差比事宜，由招标组织方来决定。还有一个细节再强调一下，同企业如有不同申报品种的，仅需填写一张申报信息一览表，没有必要再去浪费纸填写一张，万一现场一紧张，报一张再遗漏了一张，又是鸡飞蛋打。

三、差比问题

问题1：剂型差比

笔者经过不完全统计及梳理，发现截止到8月中旬，相关过评品种剂型需要差比的品规如下：

问题2：代表品

代表品即为基准品，即是相关品规差比的基础，不完全统计，如下：

（数据来源：药智数据；整理：曼联前锋）

问题3：差比敏感点

规格差比一律按1.7计算，包装数量差比中，口服片、胶囊等按1.95计算，其余类别按最小计量单位乘以包装数量计算。值得一提的是，包装材料不考虑差比。差比存在的环节：一是企业申报品规时，二是同企业不同品规之间，三是不同企业不同品规之间。如果这个时候谁还不会计算差比，请抓紧咨询药智网、易联招采等第三方平台，请他们给企业提供差比计算器。

四、中选细节

入围企业（符合前述入围条件的企业）价格符合以下条件之一的，获得拟中选资格：

①“单位可比价”≤同品种最低“单位可比价”的1.8倍。

②“单位申报价”降幅≥50.00%。

（以《采购品种目录》对应规格最高有效申报价为基数进行计算。

降幅以百分比计，四舍五入保留百分比小数点后2位。

③“单位可比价”≤0.1000元。

第1条和第3条强调的是单位可比价，是差比后的价格。而第2条强调的是单位申报价，是相对来说差比之前的价格。这一点细节，值得企业再次留心注意。

国家带量采购带来的最大感受就是：故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，接着老天说不好意思认错人了。无论明天报价结果如何，理性面对，谋事在人，成事在天。只要努力，即是成功。

提示：本文相关观点仅供参考，一切相关规则解释请以国家相关政策及官网公布要求为准。