波罗若：揭秘一个用户亏本400块却年赚百万的顶尖高手操作免费商业模式的核心手法(百万分享九十四）

但是遗憾的是，很多人根本没有理解免费商业模式的本质，就是很单纯的直接把产品免费送，然后他们用了就会再次来购买我的产品。我就可以把钱赚回来了啊。

结果就是送的时候用户很开心，但是活动结束以后发现，几乎没有一个回头客。

如果你要使用免费模式这一招，你一定要懂得交叉补贴的原理。

波罗若总结了关于交叉补贴的两种重要手段：

第一种，核心产品免费，增值服务赚钱

最简答的就是我们用的QQ是吧，你用QQ，马哥不收你钱吧，但是他通过一些会员，游戏啊这些赚钱啊。你去马爸的淘宝开个店不用你钱吧，但是你要用里面的一些工具要收钱吧，你想排名到前面去获得更高的曝光量要钱吧。

第二种，增值服务免费，核心产品赚钱

这个就更容易理解了，你买个手机，手机上面的软件随便你用。你买个面包我送你一杯奶茶等等。

但是不管什么样的免费，都离开不了商业的本质盈利，其实免费是为了更好地收费和盈利。重要的是你要从免费模式中找出一条符合你行业的盈利模式，这才是王道。

今天波罗若分享的是高手是如何通过羊毛出在猪身上免费送产品赚钱的核心。从这个案例中你可以学到高手是如何通过免费送产品来吸引用户，而且赚钱却是羊毛出在猪身上的方法。

在说这个案例之前，先分享一个瓷砖免费送却赚大钱的案例。曾经有一个搞瓷砖的厂家，为了打开市场，采用了免费送瓷砖这一招。但是他选择的对象不是城市里面，而是农村。用从村包围城市的打法，先在农村做实验。

大家都知道，城市有些人对瓷砖还是有一定要求的，有些人会注重一些牌子。但是农村的人，对这个要求就没有那么高了，就像我的老家一样，哪里用什么品牌的瓷砖啊，因为我有一个亲戚就是卖瓷砖，也不是什么品牌的瓷砖，看到合适的就上。所以在农村讲究的是实用第一。虽然她卖的不是什么牌子但是一年也能搞30来万。

因为农村人对这个不是很讲究，所以他选择农村为市场，而且他这个也是一个新品牌，也不是什么特高端的货。

他是怎么免费送还赚钱的呢？他去给一些正在建房子的村民说，国家补贴免费送两捆瓷砖，你到哪里哪里领。

国家补贴不要白不要啊，其实不是国家补贴的，是他自己掏钱的，然后呢，这些村民领回去以后，发现免费送的这一点不够装修啊，然后就是继续跟他买瓷砖了。就这么简单。

因为装修一般来说你不可能搞几种不同厂家的瓷砖在里面吧。所以只好再购买了，当然他们的价格也比较符合农村人的需求那种。就靠这一招，瓷砖大卖。通过送瓷砖来锁定用户。

所以很多东西我们只要换一个思路就能解决问题，如果按照正常的方式，你可能要比竞争对手便宜很多可能才能打开市场，但是价格太低意味着没有利润。这个是瓷砖的做法，抓住人们爱贪小便宜的特点，不要白不要。

那么下面说一个手法类似的但是羊毛出在猪身上的玩法。

有一个做纱窗的公司，在小区免费送纱窗活动，而且是中高端质量的那种，一般的都是150左右一个，但是他至少要卖180以上，成本在100以上。

那么他直接在新交房的楼盘小区里面打出，只要是这个小区的业主来这里登记，留下手机号码和楼号房号，直接免费送两个高质量的纱窗，大家都知道同一个小区的，一般窗户的尺寸是一样的，所以工厂可以批量生产。

他是直接登记就免费送，没有任何的拖泥带水。对于用户来说，质量可以用眼看出来的，所以这么好的产品不要白不要啊，两个基本就是差不多400块啊，加上质量又好，所以满意度还是很不错的。

结果一个月，700多个住户，来领取的超过50%，到最后活动结束来领取的达到了80%。为什么只有80%呢？因为有些是炒房的啊，有些是没有装修的啊，还有些是选别的品牌的。通过这个免费送的活动基本上就锁定了80%的用户。这个是第一步。

因为我送的是高质量的纱窗，不是垃圾货，诚意很足吧，所以这个时候就很容易建立信任了。但是我只送两个给你，一般来说一个套房基本上都有十个纱窗才能解决问题吧。所以你还缺好几个啊。

你可能会想，你一定是赚他后面几个纱窗的钱。跟瓷砖一个玩法。

但是你错了。

他把零售价180的纱窗，小区团购价148。这个时候高质量的纱窗卖148。而同行低质量的纱窗也卖150。而且家里还领取了两个。这个时候你会选哪个？毫无疑问，很多人会选着这家公司的纱窗。

那么前面说过，他的成本超过100块，卖148公司基本已经不赚钱了。为什么？销售员要提成啊，安装工人要给钱啊，还有其他的运营成本呢，所以这个价格完全是零利润了。

那么团购纱窗不赚钱还免费送两个，那不是明摆着亏本做生意吗，这个不是送一个两个啊，公司肯定是要赚钱的啊。

所以他们真正赚钱的地方来了，首先通过免费送纱窗获得用户信息，再通过成本价销售纱窗来增加信任。然后，他找了一些一线二线知名的橱柜公司，地板公司，吊顶公司，瓷砖公司等等。

然后告诉他们，我这里至少有50户以上的团购量，但是你要提供给我比门店低10%的价格。而且每一家还要给我200到500的提成。如果不足50家，你只要给我一半的提成。对于他们来说，低10%和加返利200到500完全可以做啊。因为有几十家，而且没有门店费，业务员工资和提成。所以他们仍然有可观的利润。

然后他就通知在他这里登记的业主，我这里有优惠，比门店低10%的团购优惠，不信你自己去实体店看是吧。因为这些都是一线二线品牌，而且价格优惠。然后就是收定金。

三个月过后，这家做纱窗的公司获得了这些合作商家的返利，最多的一家3万多，最少的一家一万多。三个月赚了30几万。这仅仅是一个小区。

对业主来说，获得低于门店10%的优惠，对于合作的商家来说，省掉了业务员去小区推广，省掉了这些业务员的工资和提成，而且获得业务的同时还获得了知名度。

对于做纱窗的这家公司来说，他的主要业务还是做纱窗。赚到30几万仅仅是从免费的两个纱窗开始。虽然纱窗不赚钱，从羊的身上没有赚钱，但是从这些合作的伙伴身上赚到了钱。所以羊毛出在猪身上就是这么来的。

所以从今天的分享中，大家可以看到，羊毛可以出在羊身上，也可以出在猪身上，所以免费是为了获得用户信任的第一步，重要的是你要想清楚去哪里拔羊毛。

特别提醒#1