波罗若:99元买三只烧鸡送全年免费旅游5次?怎么赚钱?

一家食品厂生产的即食烧鸡,做了一个活动,花99元买三只烧鸡,就可以全年免费旅游4次,后面又改为5次,而最近又变成88元免费旅游12次,还送120枚鸭蛋。

我的乖乖,这活动力度,一看无法拒绝啊。

活动结果怎么样?

超过5万人报名,按照这样算的话,对于用户来说,烧鸡香不香我不知道,但是对于厂家来说,这烧鸡是真香,因为卖了500万的货。

但是,好景不长啊,现在被政府叫停了,因为扰乱当地的旅游市场。

对于有些创业者来说,就很喜欢这种活模式了,一两个月卖货几百万,还吸引了几万的用户。

那么这种模式能赚钱吗?当然能赚钱,卖烧鸡的利润我就不说了,因为旅游的业务很大可能是免费整合过来的。

受疫情影响,大家都知道,旅游业几乎团灭,所以,也有一些旅游团直接免费。

但是对于旅游团免费怎么赚钱?

这个相信不用波罗若细说,大家都知道的,到指定的地方吃喝拉撒住宿,买点当地特产等等。

所以,这种玩法,很多老板都可以玩,但是,我不建议大家这样玩,第一,像上面的案例一样,政府管制,第二,用户体验差。

虽然说,短期你的活动很成功,但是,一旦真正有用户旅游体验以后,如果你不能提供让用户满意的服务,现在自媒体时代,分分钟让你臭名昭著,水能载舟亦能覆舟。

除非,一些大的旅游公司,能真金白银拿出来补贴用户,做推广的,这个可以考虑,但是,目前这个行情,旅游业保命要紧的比较多。

很多活动看似力度很大,其实对用户的体验来说是非常差的,如果你想的是怎么通过设计活动,设计套路来赢得用户,那么这种生意是很难持续的。

因为,一个生意能不能持续赚钱,非常核心的一个原因就是你的产品或者服务能不能持续取悦用户。

所以,有一些老板问我,为啥很少分享这方面相关的活动套路了,其实,短期内,似乎对你们来说有好处,但是长期来说,这种模式是不长久的。应该把更多的精力放在产品和用户的体验上。

只有持续提供能满足用户痛点的产品,才能够实现持续赚钱。

所以,一个生意能不能做大,能不能做久,从产品一开始就已经注定了。

包括,现在我们发现一个比较普遍的现象,就是有很多的巨头公司都开始进攻下沉的市场,满足这些用户没有被满足的需求。

比如,海底捞推出了更便宜的面馆,比如,滴滴打车,已经是打车界的老大,但是,他们也推出了更便宜的花小猪打车,再比如,喜茶也开出了更便宜的喜小茶等等。

所以,做生意最终还是要回归到商业的本质,找到真需求,满足需求,生意才能持续。

大家可能看到过很多,通过搞一些免费的,或者倒亏的活动来吸引用户,然后搞充值锁定用户,虽然有一些老板短期内看到了一些效果,但是也有的老板搞活动后不仅没有达到效果,反而加速倒闭了,

为什么?

原因很简单,就是用户买你的产品是满足他们的某种需求,如果你的产品是好产品,用户喜欢,那么活动就是让你如虎添翼,但是,如果你的产品本身就不行,什么样的活动也救不了你。

所以,这也就是为什么我开设大老板创业群的原因,希望带着大家从用户的需求,商业的本质出发,从新寻找用户的需求,制定满足用户需求的产品,从而实现长久的赚钱,而不是每天都想着怎么设计活动套路。

现在是自媒体时代,有一些活动套路建议大家要慎用,多回归商业的本质,为用户提供好产品。

7月29号,我将在大老板创业群分享商业模式设计模块中的盈利模式设计,盈利模式的设计在商业模式中占着非常重要的地位,因为这关系到用户能不能接受你的赚钱方式,同时你能不能赚钱?如何让用户喜欢,你还能轻松的赚钱,为什么有的产品亏钱卖还能赚钱?盈利途径有多少种?一个创业者必须要掌握多种盈利方式,你才能在竞争中生存。

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