波罗若：买餐具送五粮液白酒是怎么赚钱的？背后隐藏着什么样的赚大钱模式？

这是大老板商道的第 415 期分享

作者 l 波罗若

来源 l 波罗若（ID：dalaobantv）

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随着产品同质化的严重，即使你有好产品没有好的营销方法也是很难卖出去，就像一个美女，如果你不懂得怎么包装自己，也只能嫁个普通的男人。

所以，如何在众多的竞争者当中顺利脱颖而出呢？

那就是要玩万绿丛中一点红，和别人玩点不一样的。当所有人都是穿黑色衣服的时候，你搞个白色衣服是不是很容易吸引到别人的眼球？同意吧。

所以，营销卖产品也是一样。

当所有人都是采用价格竞争的时候，当然前提是产品服务都是相差不大的情况下。你应该怎么突破？价格再降低一点？

这种玩法可以吗？当然可以，但是你会越玩越累。那么正确的做法是什么呢？

在同样条件的情况下，给客户提供更高的价值，并且转变你的经营思维，当所有人都在用经营产品思维做生意的时候，你就要用经营平台的思维去做生意。

也就是说，你要站在更高的一个维度去看问题，那么你就很容易找到出路。

那么，具体怎么应用呢？什么是经营产品思维？什么是经营平台思维呢？

今天波罗若特意举一个例子给大家分享这里面的奥妙，只要你掌握这种玩法背后的逻辑，你可以应用到任何的一个行业去。

就在前两天，在大老板群里面有一位老板发了一个活动方案，有一个做消毒餐具的公司，在他们的消毒餐具运送车上面做了一个广告，用某某消毒餐具，送五粮液酒。

然后他就问，这个模式怎么赚钱？

各位，这样玩能赚钱吗？答案肯定是能赚钱的，不赚钱还天天给你送白酒，他傻啊，所以，这个模式一定是能赚钱的。

那么他到底赚什么钱？怎么赚钱呢？

因为是这个老板发出来的，我们并不知道他们的消毒餐具多少钱一套，或者实际成本多少，但是，这也不影响我给大家做分析。

首先，我们分析下，他这样玩，有没有效果？

用他们的消毒餐具，送五粮液白酒。如果你是做餐饮的，请问，会不会吸引你的关注？因为消毒餐具，在产品上来说实际差别都不大，但是，如果他们天天开这个车从你的餐饮门口经过，你有没有兴趣了解下？

答案，肯定是能吸引一部分商家的兴趣的，因为很简单啊，如果是消费1000元的消毒餐具，送1000元的五粮液，不就相当于消毒餐具免费用了吗对吧。

那么，我们就按照经营产品的思维，来算一下他们能不能赚钱。

按照一些做消毒餐具的员工透露，一套餐具清洗消毒的成本在0.50元至0.70元，供应给饭店的价格大约0.80元，到了饭店变成1元餐具费，这多出来的0.20元就成了饭店的利润。

也就是说，消毒餐具公司，每套消毒餐具可以赚1毛到3毛左右，我们就按照折中的算法，假设一套赚2毛。

一个中等的餐厅，一天用400套，就是320元，3天就是1200套大概是1000元左右。那么，如果餐饮店使用1200套，餐饮公司可以赚多少钱呢？一套赚0.2元，1200套是不是可以赚240元。

好了，如果再送价值1000元的五粮液酒，那么成本又是多少呢？我说出来可能很多人不信，但是事实就是存在，因为具体哪个系列我们并不知道，假设送的是利润比较高的那个款式吧。

比如，某东在售的一款998元的五粮液，采购价是多少呢，70元不到，因为白酒的利润非常高。

如果是按照这个成本算，各位，餐饮店消费1000元的消毒餐具，送1000元的五粮液白酒，他们能赚多少钱？240元减去70元等于170元。

明白了吗？有没有钱赚？白酒成本我再给你高一点吧，100元可以吗？他们还有140元的利润呢。3天赚140元，一个餐饮店一个月也有1400元啊。

所以，这个是最基本的赚产品差价，为什么要用五粮液大家知道吗？为什么不用普通的白酒？

因为五粮液是知名品牌，利润比普通白酒高多了，而且客户认可啊。而且是餐饮店，餐饮店也需要白酒啊对吧。

那么有的人可能就会说了，如果说，他们用消毒餐具送五粮液白酒这个环节不赚钱呢？又怎么盈利？

这个时候，你就不能用经营产品的思维去思考了，而是要用经营平台的思维去思考。

好了，如果用消毒餐具送白酒不赚钱，他们又可以赚什么钱呢？怎么把单一卖产品的变成做一个平台呢？

大家想一下，如果他们通过这个送白酒的玩法，直接搞定当地大部分的中等以上的餐饮店，为什么是中等的餐饮店呢？因为太小的没意思，那么会出现什么情况？

这个时候，他们的消毒餐具每天使用量是不是很大？一家餐饮店400套算，搞定100家呢？甚至更多呢？

好了，在这里我简单举两个赢利点。

第一：消毒餐具上面是不是可以做广告？因为每天覆盖几万人，或者更多，做广告可以赚钱吧。

第二：如果他们可以搞定这些餐饮店，做一个食材的集中采购项目，赚点中间差价可以吗？可以吧，这个量不少吧，前提是你要搞到品质更优价格更低的产品。

当然，还有其他的盈利模式就不再一一举例了。

所以，当你站在不同的思维层面看到的结果是不一样的，盈利模式也是不一样的。

那么，有的人可能就会说了，如果我是卖白酒的呢？又怎么玩呢？

其实你转变一下思维就可以了，如果在这个案例中，你就是那个卖五粮液的代理商，那么你是怎么卖酒的？是不是通过借力别人的渠道把你的产品送出去？变成买五粮液白酒送餐饮消毒餐具？所以，道理是一样的。

可能还有人会说，怎么搞到这么低价的白酒采购价呢？难道要我去做他们代理吗？当然后期你的量非常大，是可以考虑的。但是，如果你前期的量不大又怎么办呢？

其实很简单，如果你加入大老板群，你也可以轻松实现上面的玩法，为什么？

因为波罗若帮大老板群的会员免费整合了一个专门采购礼品的平台，不管你要的是五粮液还是茅台，或者是美的苏泊尔，不管是日用生活品还是家电产品等等，包括一些一线品牌的产品。上千款产品随便你选，最重要的是都是正品。这是波罗若给大老板群会员的超级福利。

好了，通过这个案例，相信你已经彻底明白这种玩法背后的思维了，你只要学会举一反三，把这种玩法应用的你的行业当中，基本上都可以让你的业绩得到提升。

因为从另外一个角度来说，你的竞争对手还在玩价格战，你已经在玩免费模式了。你们还在用刀的时候，老子就已经开始用枪了，你说谁更厉害？