与众不同的五种商业战略思维

战略思维一:做别人没想到的事

一个不懂手机零件的公司,却用一款手机手机改变了整个行业的格局;

一个从不没钱做广告,却建立了四线城市都熟知的品牌;

一个成立只有4年时间(10年4月成立),第三年销售额就达316亿,估值100亿美金;

一家没有分销渠道,但出货量却是领先行业,13年出货量1870万台,14年保底5000万台出货量;

他就是小米。

用互联网模式颠覆传统手机业,在手机红海中创造一片蓝海。

小米用新的信息交互方式,改变成本结构、组织形态和商业模式。通过全面“互联网化”砍掉传统手机厂商的90%成本结构,做到“0渠道费”(电商卖货),“0广告费”(新媒体和自媒体),“0库存”(预售模式),同时在盈利模式上,不再依托于产品本身的毛利率,在配件和衍生品上、以及软件上实现盈利。这就是小米所说的“铁人三项”。

当别人都在店面卖货的时候,马云想到把东西搬到网上去卖;当大家都在依托传统经销商去卖手机的时候,小米通过互联网直达用户;当大家都在依托媒婆的时候,世纪佳缘让少男少女在网上直接恋情说爱。

有些商业是革命性的,依托技术创新创造新的商品,比如电脑的诞生、手机的诞生;但也有一些商业是通过改变交易方式而诞生的,比如淘宝、小米、戴尔、特斯拉等;

没有革命性的技术,那就在商业模式、交易结构上去多琢磨,想想如何让用户少花钱、更便利、更好体验的买到心仪物品。

战略思维二:做别人今天不屑做的事

第三点战略思维就是做别人今天不屑做的事。大公司都有大公司普遍的病,傲慢、偏见,缺乏创业时的那种奋斗、吃苦耐劳精神,患上安逸病。而这对于创业者来说就是机会。最近火爆全网的脸萌、去年10月上市的58同城、以及早些年因北大才子养猪在网上炒的沸沸扬扬的1号食品创始人陈生都是最好的例证。

脸萌大家都熟悉,对于那些互联网大佬来说要做这个根本不是什么问题。但这么个小项目对于那些互联网巨头来说,都不愿干。所以才给了90后郭列机会。在谈到为什么做脸萌项目时,90后创始人郭列谈到以下几点:一是头像类项目是刚需,年轻用户用的最多的就是头像类和考试类应用;二是国内同类产品没做好,要么产品太粗糙,要么急于变现,早早的就在产品里加入广告,导致产品用户体验不好;但创业成功最关键的还是,他们选择了大公司看不上,小公司又不愿意坚持做的事情,所以才有了脸萌的成功。

对于58同城也是,做本地信息分类服务也是个又脏又累又苦的差事,要深入本地社区,要对接城市小商贩,这批人精的很,都是小本买卖,想向他们收取服务费难,同时还得教他们怎么发布信息等,此外,还得聚拢网民,实现买方和卖方市场的链接。绝对是个苦力活。不过话说回来,如果是个轻松赚钱的事,哪轮得到58同城,BAT早就瞄上了。所幸的是,58同城在2013年10月成功上市,也算是对姚劲波8年艰苦奋斗最好的回报了。

想想,还有哪些大佬们现在不屑干的事,这就是价值洼地。

战略思维三:做别人现在做不好的事

别人的不足就是你的机会。战略思维第四点就是,做别人现在做不好的事。

什么是别人做不好的事,核心一个宗旨就是一切为了用户利益。行业的问题点就是你的机会点。

比如,针对电商快递慢的问题,京东自建物流,实现了更快的网上购物体验;比如,海尔早期针对家电行业服务差的问题,提出“五星级服务”,并领先行业建立了完善的售后服务体系和服务标准,以最人性化的关怀不断为用户送去最贴心的服务感受,以服务创造品牌,赢得市场与消费者。比如,现在的互联网金融,传统银行的店大欺客、霸王条款就是民营银行的机会。正如马云所言:“如果银行不改变,我们就改变银行”。

所以,要多听听行业的怨言,这就是你切入的最好机遇。

战略思维四:做自己擅长的事

纵观成功企业案例,我们发现那些成功的企业都是做了自己擅长做的事。

以BAT为例,阿里巴巴的基因就是电商,针对微信,阿里推出了来往,但表现平平;针对搜索业务,早年做了雅虎搜索,惨淡经营、黯然谢幕,去年又推出阿里云搜索,至今也没啥动静;在移动搜索业务上,阿里变聪明了,通过收购方式,收购了UC;整体而言,阿里的核心业务就是电子商务,链接买家与买家的商务平台。

百度的基因就是搜索,百度曾经在2010年斥巨资和日本的乐酷天一起逾打造网上商城,但2年不到时间,就因经营不善宣布关闭;

腾讯的失败案例更多。腾讯最擅长的就是社交,凝聚了中国最庞大的用户群体,所以,也一直在电商业务上发力,把流量向电商上引流,也做了很多尝试,从拍拍、到QQ网购、到QQ商城,再到收购的易迅,以及最近入股的京东。整体而言,凡是腾讯自家经营的没有一家是成功的,目前也就京东有望在电商上成点气候,但京东毕竟是养子,腾讯只是干爹而已。在搜索业务上也是,搜狗一直不温不火。

很多企业在做强了之后,就想着做大,往其它业务上延伸。但大部分要么铩羽而归、要么惨淡收场、要么半死不活最终资产变卖。无论是做企业还是做人,在发展的道路上都会面临很多诱惑、遇到很多好的模式,但试问一下,它真的是机会嘛?如果仅仅是冲着赚钱去的,那注定赚不到这个钱。为什么呢?试想下,如果行业人都过的很痛苦,你觉得你能比他们更专业做好这块业务?

为什么大部分公司都做不好新业务?一是文化基因,任何一家公司都有其成功基因,你的社交基因无法在电商领域复制,你的搜索基因无法在电商领域复制;二是对手的狙击,新业务对你来说只是试一试,但对于对手来说,你这是在跟他抢食,人家当然得严阵以待,跟你拼命;第三是用户的习惯,改变用户习惯,试问,用户为什么要弃他而去?

做好自己,做强自己,做大自己。专注的做下去,要想挖到油,你的往深里钻。当然,如果非要涉足非相关业务的话,最好的方式就是以资本方式进入,做好股东,安心收钱。

战略思维五:做未来的事

时代总在不断进步,商业也在不断的演变,但核心一点是在不断朝着更加人性、便利、更贴近用户的方向变化。张瑞敏讲,没有成功的企业,只有时代的企业。商场如战场,但真正不可逆转的是时势。消费大势的变迁就是最大时势,也是最大的商业红利。能够敏锐的拥抱时代变迁的企业才能基业长青,能够预测未来的企业家才能带领自己的企业再次走向商业巅峰。

当然,做未来的事,这需要远见与格局。

最后用奥迪A8的广告来结束今天的内容:

当思维在重复中成为定式,

你有没有胆量推翻它。

跨出去,

你的一小步就是整个世界的一大步,

所有不可能的可能都将出现,

所有未想过的想法都将实现,

所有经历过的阅历都将被探索的可能所代替。

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