年轻人你缺的不是钱，而是赚钱的能力

很多人在星球里问，我怎么才能赚钱呢？

要想赚钱，最核心的就是去找一个能够赚钱的业务。而最常见的赚钱业务，就是你的本职工作。

大多数成年人都有一份工作，不管这个工作赚钱多少，它本质上都是一个赚钱的业务。

如果你想赚更多，或者发大财，也是一个道理——找一个赚钱的业务。

01  核心是赚钱的业务，而不是其他

第一性原理很简单，就是通过不断追问，去找到事情的核心。

比如做公号就是提升阅读量和用户粘性，接广告、卖社群、卖课程。比如做家教就是通过售卖自己的知识，帮助学生提升成绩。

比如做房产中介，通过帮助客户找到更好、更合适的房子来赚钱。

注意，以上如果不是骗人、违法，那就是很合理的，不应该有任何道德偏见。

不是说做公号赚钱就是割韭菜，不是做中介就是薅羊毛，不是做微商就是就是骗人（前提是产品确实好）。

那么我们再进一步，如果你想赚钱，那就找到一个能够解决用户某种需求，或者公司某种需求的业务。

有的可以是纯体力的，比如下了班去工地兼职搬砖；有的可以是半门槛的，比如说我们前一段时间招的视频 KOL，往往是门槛在门内的。

纯体力的就不用说了，很累而且赚不了大钱。

我有个同学读研时，就回去北大南门卖烤串，每天晚上赚七八百，但是因为手生、时间少、分钱的人多，其实赚不了多少。

半门槛的往往可以赚点钱，月入上万并不是梦，要么是要求你有一些专业知识，要么是需要你有颜值等等。

但是这种业务往往是门槛在门内，如果你不花时间钻研，没有人指点，你就只能徘徊在低收入的群体当中。

说真的，月入上万并不是一个很高的收入层级。这十年房价是怎么疯长的，大家应该也都看到了。

02  好问题：赚钱的业务需要想清楚什么问题？

我们就聊聊大多数人都可以做，也有机会赚钱的行业。

是的你没看错，中低门槛的优势就是每个人都有机会赚钱，但是这个门槛都在门里面，看起来很简单但真正做就困难重重。

比如三千多万个公众号，有几个赚钱的？

我想连 10 万个都没有，如果说稳定的月入 1 万以上，那可能连 5 万都没有。

大家都说短视频赚钱，可是赔钱的更多，前几天我就看有个博主把公号卖了 400 万去做短视频，10 个月亏掉了全部本金，只赚了 20 多万。

我们其实也做过几个百万量级的抖音大号，三个月做到 100 万粉丝，但都因为不赚钱关停了。但是幸好我们没有花太多钱和资源。

说这个是什么意思呢，不是否定这些行业的机会。

而是想说，任何赚钱的门道都需要你花大量的时间去思考、学习、实践、踩坑，这个世界上就没有容易的赚钱门路。

很多人只是知道别人做这个赚钱了，但是具体怎么赚钱的，一概不知。

其实归根结底，是要回答这么几个问题：

1. 好赛道：本质上赛道没有好坏，适合你，或者你努努力能进入并赚钱的赛道，就是好赛道。

比如做内容，财经、商业，就是比职场、情感赚钱多；历史、军事、段子，就是容易涨粉，但变现水平和粉丝规模不成正比……

核心在于你要想清楚，自己要什么，每个赛道都有自己不完美的地方，但也一样有赚钱的头部玩家。

2. 好用户：用户要足够多，而且愿意为你付钱。

比如，为什么做大城市的中学辅导老师能够年入百万？为什么做一线城市的房产中介能够年入百万？

因为他们的用户有钱，而且愿意为某些独特的价值付钱，比如房产和教育。

表面上看，有的人是靠割韭菜，有的人是靠好产品，有的人是靠超值服务，其实本质上还是想清楚要服务什么人群。

3. 好能力：你到底能做什么?

我举个很现实的例子，可能很多人不能接受：

很多人想靠写作赚钱，但写作本质上是个智力活动，你连话都说不清楚，要怎么靠写作赚钱？

很多人想靠拍段子赚钱，但你拍出来的那个段子，冷到让人尴尬。你怎么赚钱？

有的人想靠做微商赚钱，但你朋友圈里那 200 个好友够你薅羊毛么？

你以为我是实力劝退？其实也不是，我的本意是你要想清楚自己适合什么，有哪些短板。

通过努力怎么补齐短板，如果靠自己不行要求谁，做到什么程度要放弃。

还是那句话，任何行业都有赚大钱的头部，也有不赚钱的大多数，即便你不能做头部玩家，那你成为腰部玩家也是逆袭。

有个老板说他们公司的签约冠军，每天筛选上百人，直接联系七八十人，挨个聊天。

因为经常给人发私信，被封了很多账号，她已经换了 10 多个手机号，反复注册各个技术社区。

初期因为不懂规矩，经常胡来，被封多了就有经验了，现在学会了引流、转化、成交。

而这个销冠收入也很高了，而她只有高中学历。

03  分析业务逻辑：牛人是怎么说的，以及他们是怎么做的

核心其实就是一句话，你要看那些牛人是怎么说的，更要拆解他们是怎么做的。

很多人动不动就说别人的分享是撒谎，或者设置很多条件，证明别人可以而自己不行。

平心而论，别人的成功有条件这可以理解，但并不是让你复制别人的路径，而是让你看到别人做对了什么、做错了什么。

就拿拍搞笑段子来说，前几天我听一个老板分享他对某知名搞笑账号的拆解，我感觉也很受益。

当时他跟我聊的时候，这个账号就有一千多万粉丝了，点赞超过一亿，但是每条广告只有 60w（不是装，相对这个体量确实不高）。

比如他们最初只请一两个员工拍网络段子，后来怎么开始引入固定角色让流量暴增。

后来是怎么打造了一个社畜单身狗人设，引发用户共鸣，后来怎么通过把横屏转化为竖屏导致流量暴增……

这个账号已经进入了抖音绝对头部了，但是一条广告只有 60W。

千万别以为钱很多了，实际上老板要和 kol 分成（一般是三七或者四六），而且还有固定的几个角色的工资和分成支出。

再加上各种的税费，也没有很多人想象的那么爆赚，尽管肯定比一般的内容创业者赚得多多了。

他还跟我说，你那几个职场视频号，未来是不可能赚钱的，因为没有好用户，内容也很难创新，更关键的是视频领域的操作思路跟图文是完全不一样的。

听了这个话之后，基本印证了我的想法，我们几个号立即停更了，没想明白该怎么做之前绝不开工。

在之前只是看着红火，但是也亏了不少了。

不管是副业还是创业，其实都要想明白这些问题：

1）你能做什么，以及如果现在做不到，通过努力未来能不能做到。

2）你选定的这个行业，用户是不是多，用户爱不爱付钱。（比如职场内容是刚需，但没那么多人爱付钱），你能不能给这些人提供价值。

3）同业头部是什么样的，他年入多少钱，毕竟你短期内很难超过他。他做起来的秘诀是不是可复制的，如果你要复制需要做到什么。

有的业务并没有那么神奇，比如我看脉脉上有个人卖简历修改服务也月入 10w 了，而他不过就是个普通 HR 而已。

4）拆解对方成功的道路，在复用、变形用的基础上，不断提出新思路，来适应自己的现状。

5）如果以上都做不到，那就找个同行业的牛人指点下。付费、请中间人都可以。

6）如果连牛人也找不到，建议继续搬砖，你确实不适合搞副业和创业，或者搞个纯体力的副业，不要乱动脑子瞎投资了。

更多问题，欢迎加入星球向阿秀老师提问。

---