阿希邀请5名大学生协助他完成这个实验，阿希告诉这5个大学生，他们这个实验的目的是为了研究人的视觉情况（并告知这5名大学生接下来需要做的内容）。完全不知情的第6个大学生走进实验室的时候，发现已经有5个人先坐在那里了，他只能坐在第6个位置上。事实上他不知道，其他5个人是阿希的“托儿”，他们早已串通好了。这时候，阿希要求大家一起来做一个非常简单的判断题目：比较线段的长度。他拿出两张卡片，其中A卡片上面画有一条竖线，B卡片上有三条竖线，然后让大家比较A卡片上的线和B卡片上的三条线中的哪一条线等长。这次判断一共进行了18次，事实上，这些线条的长短差异很明显，正常人一眼就能看出哪两条线是等长的。然而，在每次的判断中，5名大学生都异口同声地说出一个错误答案。第6名大学生产生了迷惑，一开始，他坚定地认为自己的判断没问题。但是，很快他就改变了主意，说出了和其他5名大学生一样的错误答案。此外，阿希还经过其他大量研究发现，平均有33%的人判断是从众的，有76%的人至少做了一次从众的判断。然而，在正常的情况下，人们判断错的可能性还不到1%。当然，也有24%的人一直没有从众，他们按照自己的正确判断来做出回应。阿希还指出，为什么大家一开始明知道正确的做法、答案，但却还是顺应大众、随大流呢？因为人们害怕被孤立。从心理学角度来说，人们所有的交际和社交都是为了填补内心的空虚，人们不喜欢被孤立的状态。而人类喜欢群体生活，当你的行为、想法与大多数人不一致，那么，你就无法在这个群体里生存。当我们不确定自己应该怎么做时，会选择让其他人来教我们怎么做。我们通常也会依靠他人作为有效的信息来源，帮助我们做出更好的决定。利用他人作为信息源能够帮助我们节省不少时间和精力，这种先验式经验让我们的决策过程更加快捷。如果其他人都这样做的话，自己也会选择甚至喜欢这样做，并且认为这样做应该挺好的。从众心理是一种非常复杂的社会心理和行为，它的产生有着深刻的社会历史根源。畅销书《清醒思考的艺术》的作者、经济学博士罗尔夫·多贝里指出：“我们过去的进化过程证明了这一行为是生存良策……谁不这么做，谁就早已从基因池里消失了。这种行为模式深深植根在我们体内，我们至今还在使用它。这一模式同时也用于缺少生存优势的地方。”
2、多人选择
3、领导者
4、权威认证
5、排队抢购
总结
心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。
利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
品牌列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让消费者更想购买。
描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。
本文作者：湘江品牌营销战略创始人，欢迎互加微信交流营销战略想法
