一位女强人的困惑：我是不是投错了农业这个产业？ / 开普饭

云南睿树农业科技有限公司董事长朱江

我们到山脚时，天降大雨，朱江大喜，直呼我“贵人”。

就在一年前，由于长时间缺水，藤蔓上的猕猴桃果实逐渐萎缩，一遇风起，纷纷掉落，让她深感绝望。每当提起此事，她的言辞中总含有几分悲情。只是在人前，她从不落泪。

“你看看我这几年到底经历了什么鬼？” 朱江翻起她曾经的照片给我看，一头秀发，优雅动人；而眼前的她留着寸头，肤色黝黑，眼神刚毅，浑身透露出女强人的气质。

“当初怎么想起来做农业？”我疑问道。她原来是做卖酒的生意，因为能说会道，为人豪爽，而且酒量极好，所以生意做得很好，而且一年只忙两个月，可谓有钱又有闲。

“我是被我女儿带沟里的。”朱江苦笑了一下，给我讲述了当初投资农业的经历。2014年，她带女儿出门旅游，在途中买了一箱“红阳”猕猴桃，18个装，女儿一口气就吃了13个，这让她对这个产业产生了兴趣，于是就用了一个月的时间，开车到四川考察猕猴桃产业，回来后就在自己家乡——新平县租地。2015年初就种下第一批“红阳”猕猴桃，从脑海中闪出念头到落地，前后不过三个月时间。

朱江创办的睿树庄园

“当时你有没有在云南看到种猕猴桃的？”我这几年经常来云南，但对这个云南猕猴桃产业非常陌生，这还是我第一次在云南见到猕猴桃园。

“没有，当初我们在石屏看到一家，还没有挂果。”

“当时就没考虑在这里会不会结果？”

“没有考虑过。”回想当年，朱江也觉得自己太冲动了，“当初啥都不懂，连种实生苗好还是种嫁接苗好都不懂就开始租地种了，第一年租了300亩，第二年又扩展到1170亩……”

“那个时候对规模有没有概念？想要做到什么样的规模？”透过密集的雨点，我看到山路的两侧都是猕猴桃园，蔓延着一个接一个的山头。

连绵不断的猕猴桃园

“没有，那时候就想着一定要做大做强。”朱江笑道。

为了能租下这片土地，朱江花了两个月时间挨家挨户做工作，凭借自己的好酒量“摆平”了当地的彝族村民。那两个月她胖了20斤，这是她看前后照片感叹“这几年到底经历了什么鬼”的主要原因。直到第三年发现每一根新梢只有顶花芽的时候，她才有了担心，停止了扩种的计划。

第四年解决掉成花的问题之后，又遭遇到连续9个月的干旱，从不服输的朱江终于领悟到农业的残酷性。至此，她已经在这片土地上投入了4000万元。

“你现在觉得云南猕猴桃产业的优势在什么地方？”在路上，朱江和陕西的同行在电话中有过一段交流，对方建议她来陕西投资，她在犹豫，所以我问她这个问题。

“优势是上市早。”朱江应道，“我们这两年的‘红阳’都是7月20日开始采摘，到8月10日结束；陕西要到9月；四川蒲江一般在8月20日到8月30日采摘，那个时候我们已经采摘结束全部入库了。”

公司销售人员在查看猕猴桃的发育情况

“入库之后要卖到什么时候？”我疑问道。

“入库的话要卖到11~12月。”

“贮藏到11~12月不是跟其它产区撞在一起了嘛，在市场上还有优势吗？”

“没有优势。但相对来说，因为我们的成熟度高，所以内在品质要明显好于其他产区，但外观等商品性反而不如其他产区。我们入库是因为我们有自己的销售平台，自己在做电商。如果走批发的话还是要前期早走。”

朱江这番解释才让我解除了先前的疑惑。我尝过她的“红阳”，品质确实不错，但让我记忆深刻的是它的货架期，软了之后可以放很长时间，没有普通国产猕猴桃“一软就烂”的诟病。但不管怎么样，在云南放弃“早”的优势，入库后再与其他产区竞争就有宋襄公“君子不乘人之危”之迂腐。所以我跟朱江建议说，没有必要考虑去陕西投资。