鬼谷子内揵术：靠说服人，凭理得人

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我们先说一下“内揵”这两个字，“内”很好理解，就是内心，从内而发的意思；而揵，是门闩的意思，可以通过开关来获得信息，开门闩就是接受信息，关门闩就是坚守自己的想法，不接受别人的。再加上书中的这句话，“内者进说辞，揵者，揵所谋也。”“内”就是让别人接受我的建议，“揵”就是坚持自己的意见。这个权谋术一般是用在职场当中，但是我认为在人际交往中啊，也同样适用。

鬼谷子说，“不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非。得其情，乃制其术。”意思是说不了解事物的由来跟本质就去做游说的话，会显得很冒昧，必定会事与愿违；在还不了解对方意图的时候而去进去游说的话，必定会遭到拒绝。只有了解对方的真实意向和情感，再根据实际情况确定方法，才能说服别人，才能进退自如。这才是内揵之术的关键。

举个例子，现在电视台也有好多调节栏目，主要是调节当事人之间的矛盾，而作为栏目本身，就是一个游说的存在。他们需要两边调查取材，才能更加公平合理地解决双方之间的矛盾。

但是这其中要注意的一点就是，游说并不等于口才，口才了得是一回事，它可能会让你在辩论当中争上风，占有主动权。但是，如果是刻意辩论逞口才的话，会让人变得得意，甚至是伤害到别人都不知道。因为，在我看来游说这件事，是靠说话说服人的，而不是靠口才去争输赢的。