干货:白酒行业研究框架

1. 品牌是最强护城河,品牌价值决定市值;

2. 白酒价格是品牌价值的体现,高端白酒价格具有自循环机制;

3. 白酒周期内在传导逻辑,高端引领,中高端崛起,次高端爆发;

4. 高端是行业逻辑的起点,是把握行业主线的关键点;

5. 不同类型的酒企有完全不同的商业属性,财务分析逻辑截然不同;

6. 高端酒看量价,价格分析是核心;

7. 次高端看扩张阶段,弹性指标是关键;

8. 区域龙头看产品结构,主抓核心大单品。

01
品牌是最强护城河
  • 五届评酒会奠定名酒江湖地位。

  • 即使是2000年前后的新品牌,也是脱胎于历史名酒(国窖1573,水井坊,洋河蓝色经典,舍得,郎酒红花郎等)。

  • 市值排序即是品牌力的排序。

  • 玩家越来越少,头部集中。

02
品牌差异化竞争策略
  • 竞争策略:差异化竞争(产地差异化,工艺差异化和文化差异化)。

  • 香型差异:白酒门派众多,以浓,酱,清主导。

  • 老酒策略竞争。

03
价格是品牌价值的体现
  • 白酒是显著受益于通货膨胀的品种,白酒利润和CPI关系走势保持一致。钱多行业好,具有投资属性。

  • 高端白酒:从2000年前的茅五剑到现在的茅五泸。

  • 高端白酒价格正循环机制:06年茅台飞天的价格开始超过五粮液,并在后面15年时间价格一直维持在相对第一的位置。

04
白酒行业周期及传导逻辑
  • 行业周期:按价格划分周期,三起三落

茅台酒价格峰值出现过四次,88年140元,96年340元,08年700元,12年2050元。

  • 行业传导逻辑:05-12年,黄金十年,全面繁荣

(1)第一阶段:高端引领(05-07年)。高端酒整体回升,茅台飞天零售价超过五粮液,国窖1573爆发式成长。此阶段对应中国GDP发展的黄金期。

(2)第二阶段:100-200中档地产酒崛起(09-11年)。高端初期继续引领,中档白酒爆发,4万亿投资计划出台,地方性中档酒销量全面爆发。渠道力强的苏皖酒企,一级渠道改革力度较大的汾酒等企业成长幅度最大。高端白酒业绩仍保持高增长,估值开始平稳。

(3)第三阶段:3-00-400次高端乏力(11-12年)。茅五价格飙升,渠道大量囤积,高端酒下探和地产酒上延,各路资金涌入寻找金矿,酒鬼和舍得受益。但该价格带是高端价格拉升后的新生产物,企业招商很快但是需求基础不是很扎实。

  • 行业传导逻辑:15年至今,白银十年,品牌集中

(1)第一阶段:品牌名酒价格回升(15-17年);

(2)第二阶段:300-500的次高端逐渐成为主力价格带(19-20年)。本轮300-500元价格带实际为11-12年100-200价格带的升级。

(3)第三阶段:酱酒和600-800元新次高端爆发(20年至今)。茅台飞天价格维持在2000元意思,拉动最为明显是其他酱酒,以及新产生的600-800元的次高端产品。

总结,从产品内部传导来看:

(1)两轮行情均为高端白酒率先复苏,茅台打开价格天花板。

(2)中端酒,次高端品类则定位锚定,叠加产品比价效应,开启行业量价齐升正循环,带来业绩的大幅增长,高端龙头价格涨幅更大,而次高端和中低端以销量拉升为主。

05
研究方法论:从财报把握和预判节奏

纵向看,从调研信息到商业分析,从行业反馈到财务节奏。

(1)顶部回落(11-13年):12年初批价回落,12年中预收款回落,13年收入业绩回落;

(2)底部回升(15-17年):15年老酒价格开始回升,预收款明显好转,16年现金流明显好转,16年收入业绩爆发。

横向看,可以看到不同酒企的战略判断,内部规范性和财务水平等。

横向看,不同酒企的成长逻辑和股价驱动力不一样。

1. 完全不同的商业属性,财务分析逻辑截然不同。

高端:量价分析是核心(茅五泸);

泛全国化次高端:产品结构,核心市场和经销商数量三方验证(汾酒水井舍得酒鬼);

区域龙头:核心产品升级趋势(古井);

2. 高端酒:核心看量价节奏

(1)量:

价格正循环阶段,供求关系逐步紧张,高端白酒的量的预测更看供给端。

价格负循环阶段,看公司精细化管理政策(茅台13年7月扩充团购商;五粮液20年渠道改革)。

(2)价:

提价的频率和幅度如何把握?

(3)高端白酒价格- 行业景气度判断的指标

对茅台酒自身:股价酒价正循环,特别是通胀阶段(07年底和20年底);股价酒价负循环,调整幅度也不少。但是进入21年这个规律就不明显,主要还是一些非基本面的原因造成的。

对行业的判断:茅台酒价顶部或者底部是行业周期的决定性因素。

(4)茅台酒量价节奏:

量价驱动力在哪里?

是否需要新的分析方法?

3.  次高端酒:业绩弹性的来源?

(1)泛全国化次高端酒企的向上或向下的弹性均大于区域龙头;

差异化在于基地市场的底盘支撑;

区域龙头和泛全国化次高端的转换(汾酒,洋河)

(2)次高端酒企扩张的三个阶段:

内部改善,财务底部,预期驱动;

外部招商,渠道扩张,收入高增;

规模效应,费用摊薄,利润弹性。

(3)次高端财务分析框架:产品结构,经销商数量和重点市场增长三方验证

案例:舍得

a. 天洋入主,17年开始全国大力招商。股价从17年5月低点到11月高点涨幅超100%。

b. 20年Q4困境反转+渠道扩张。一年时间不到近10倍涨幅。

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