不谈赚钱只分钱，你是要斗地主分田地吗？

今天我们用两个例子讲明白“存量困境”，以及为什么只有做增量才有出路。

分钱为什么难？

一般人和高手的差距在哪里？

一般老板分钱很头疼 ，高段位老板分钱很开心。

这是知道分钱有助于赚钱，所以从头疼到开心。

高手和顶级高手的差距在哪里？

高手越分自己越少；顶级高手越分自己越多；

这是善用思维结构，从分存量的钱到分增量的钱。

在过往我跟很多企业家交流，我说大成为什么把产业做得如此强悍，因为我和股东、拍档坐在一起，谈分钱之前先一定先谈赚钱；

我认为，当你把整个分配结构放在存量利润的时候，你怎么分做都是痛苦的；

因为如果你一入局就要拿钱，分他的存量；会让人对你的居心感到迷惑；你准备干嘛？准备打劫，还是准备斗地主分田地？

一个人能不能分钱的理由只有一个，就是他入局以后能不能带来增量利润；

如果有人明确地告诉你，他能帮你带来增量利润，请问你舍不舍得分？

随便分，大头分给他都行；所以，分钱这件事只能放在增量利润上完成。

这就是为什么我们发现，无论再怎么厉害的人力资源，最终他都无法解决企业很多关键问题，原因是他只能教分钱。

他不可能像我们外脑一样，先教你赚钱，再教你分钱。

所以，我们一再强调，每一个困境都是因为存量限制，分钱难就是因为存量限制。

我们再看下一个例子。

为什么丢不掉？

有人说我的眼光比较“毒”也不无道理。有几次我看完一些企业，就告诉他的老板，我说：

“第一，你的产业已经往下走了，第二，按你今天的体量跟能力，你已经没机会做产业链的主人，你只能做配角，成为产业链上的食物。既然如此，我劝你不要把时间精力放在这里，你应该有更好的选择。 ”

但是我发现，我和企业家讲完这句话等于没讲。有一次我就去问一位企业家：“为什么你还在干这件没有前途的事情？”

他讲了一句很心酸的话，他说：“校长，我已经知道这是个破棉袄，但是我不知道我扔了破棉袄之后，我能不能找到裘皮大衣？”

那一刻我才明白一件事情，这是另一种存量困境。我是眼睁睁地看着中国很多的企业家，把前面30年凭勇气和运气挣的钱在这10年用实力亏掉。

我对比了我自己，我比一般企业家的优势在哪里？

在于我已经跨了十几个行业，50多个公司，因此，如果我关一家公司或者退出任何一个行业都不在话下，在于我没有了存量限制。

这就是为什么我一再和我的学员强调“行业增量”，我说今天哪怕你那个行业再好做，记住不要永远绑在上面。

为啥？因为跨行第一是为了你涨能力，第二是为了未来；当你必须舍弃的时候，心里不会有那道坎。

所以，我一直讲，每一个困局的背后都一定有一个存量的限制；

只要你找到存量的限制，用同种增量把它补上来，你的困局都会被解开。