产后修复与顾客话术、月子中心邀约客户话术！

坐月子属于低频率购买产品，购买套餐者会非常谨慎；在面对多家竞争的局面之前；一套话术针对所有客户，一个卖点针对所有客户的方法显得很被动。

从怀孕到产后身体的变化，要用简单通俗的话语让宝妈通俗易懂，让其了解整个生产过程，让宝妈明白她的身体恢复是需要科学坐月子！

一、什么是销售？客户需要三个字“你懂我”

1.不是一味地推你月子中心所谓的卖点和标配服务。

2.了解客户的认知。

3.让客户感受到你是在帮忙决解她需要解决的问题，而不是在推销。

二、如何开场才能链接客户的认知：

1.感情式的开场白。2.让客户说出需求，站在感同身受的角度和客户沟通。3.如是二胎妈妈引导她回忆一胎时的经历，找出痛点。

三、永远不要挑战客户的认知，要认同宝妈的认知，强调针对不同的宝妈会有针对性的调整。

四、销售员讲得明白不重要，重要的是宝妈听得懂，有时直白的表达更能让宝妈听懂。

五、让宝妈清楚：并不是你要坐月子，而是你的身体需要休息。

六、熟悉当地各医院的位置、环境、出名的产科医生、产检室B超室在几楼，让客感受到你的贴心。

七、体现出月子会所卖的不是套餐，卖的是爱，激发爱，让客户开心地签单。

举例：

1、测黄疸：

如果是在家里坐月子，黄疸不知道高和低，月嫂只能凭感觉判断。如果有不确定，只能立即去医院。那刚生完宝宝，你带孩子去非常不方便，还可能会受凉啊，受风。家人带孩子去，又不放心。爱人带孩子去还得请假。而在我们这里，专业的护理人员进行黄疸的监测。有不正常的情况的时候，我们再考虑去医院。

2、游泳馆：

为什么要游泳？游泳的好处是模拟妈妈肚子里羊水的温度。让小朋友还原在妈妈肚子里的感觉，孩子找到安全感和舒适感，孩子吃得好，睡得好，就长得好。

游泳最大的一个好处。是解决了宝宝从妈妈肚子里到地球上生活，水土不服的问题。

3、抚触：

姐，你伸出右手摸左手。能摸到我们的筋络。刚出生的宝宝是一个肉团子，摸不到筋络，抚触最大的好处是让他的经络和血管通血，让血、肉、筋络慢慢分离建立。让他经络通，血气就通。参观月子会所时间进行统一邀约，每周规定时间，约在上午宝宝洗澡时间段。

4、床：

月子里，我们28天，一天24小时，待在床上的时间要达到xx个小时。我们的床是专门针对产后妈妈的身体来定制和设计的。

因为妈妈生产完之后是···的状态。这个床一定要不软不硬，刚刚好的。这个床的软的程度一定要是一节指，你试试看我们的床，是不是这样的？

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