扒光对手的底裤
你要拥抱你的敌人，
只有这样你才能知道该挖多大的坑。
上篇讲了为什么要找到对手，
这篇教你如何找到对手，然后扒下底裤。
找到对手
微信、微博、淘宝、网站软文，渠道无非这几个，一一探查即可。
微信——新榜
微信公众号机会是一个不可或缺的渠道，优秀的对手必然榜上有名。
新榜：https://www.newrank.cn/
在新榜搜索栏，输入行业关键词，按照新榜指数排名，前面的几个都值得你好好研究一下。
当然在右侧出来的小程序、微博和头条号也可以看看，说不定有惊喜。
微博——微博标签搜索
微博同样是重要的阵地，
例如，祛痘领域的网红品牌WIS就是以微博为阵地发展起来的。
在微博——找人——标签，排在前面的几个都值得你好好研究一下。
http://s.weibo.com/user/&tag=%25E7%25A5%259B%25E7%2597%2598
淘宝
淘宝原来有淘宝排行榜(www.top.taobao.com)，但是现在取消了。
只能用生意参谋了。
或者直接搜索关键词，研究第一页的所有竞品，标题、定价、首图、详情页描述、评价等等。
关于电商方面的技巧很多，具体可以参考派代网。
软文
单页面网站SEO、SEM仍然有人在用，特别是他们的落地页非常棒，可以直接拿过来仿一个。
方法很简单，在百度搜索关键词即可。
仔细研究几个落地页，你也可以做：
其他
如果你是创业公司，不妨看IT橘子融资新闻(https://www.itjuzi.com/dailynews)，看看哪些品牌融资了。
通过以上几个渠道，总会找到对手。
找到对手，才刚刚开始——
02
拆解对手
拆解对手，要弄明白以下几件事：
1
对手的赚钱套路：为什么能挣钱？
2
对手传播模式：为什么能广为传播？
3
对手的创意：我们能不能模仿？
4
对手的资源：我们能不能蹭资源？
首先，分析对手产品
优秀的产品具备三个特点：有用、用的爽、能装逼。
分析对手产品的亮点，在自己的产品上也借鉴一下，并且：
检查对手的产品是否具备这三个特点：
1
他的产品是否比你的产品效果更好，让顾客愿意花钱买；
2
他的产品是否用起来更有范儿，让顾客愿意花更多的钱来买；
3
他的产品是否逼格更高，让顾客忍不住发朋友圈装逼？
以祛痘产品举例：
有用：可以食用的名贵中药材为原料
用的爽：仪式感和神秘感具备，不光有带有草药味的祛痘面膜，还需加入中药祛痘精华
能装逼：外包装对标苹果，做极简风格，印上女人自强的励志鸡汤短句。分享自己的励志祛痘经过，即可成为店铺VIP会员，每季度收到神秘大礼一份，当然里面肯定还有新品促销单。
如果对手的产品不具备上述几个特点，你的机会就来了。
第二，分析对手渠道
产品卖得好，一方面原因是产品不错，另一方面也有可能是对方的渠道能力强，所以要找出对手的用户从哪里来。
电商魔镜
http://www.moojing.com/
在电商魔镜网站上搜索对手品牌名或者店铺名，对其进行分析。
对比各个板块的流量数和销售额，简单列个SWOT表格。
比如，上图中的wis，两个B店和两个C店各自有各自的流量来源。旗舰店靠自然搜索曝光，小希专卖店烧直通车，还有一个C店走淘客路线。
需求图谱分析
用到的网站是5118需求图谱
http://www.5118.com/naotu
可以搜索品类名，寻找细分市场；
也可以搜索对手品牌名，挖掘对手渠道；
还可根据词频，查看对手的关键词布局。
工具在这里，数据摆面前，怎么用就看你的领域和需求了。
微热点
http://www.wrd.cn/keyword.shtml
利用微热点的信息监测功能，可以监测对手在网上的事件传播和文案。
百度指数
通过百度指数搜索对手品牌，查看对手的百度指数高峰期，
进一步查看对手在当天做了什么营销活动。（通过微博官方账号或者百度新闻查找）
反链追查
用爱站网外链查询，搜对手官网的外链。
https://link.aizhan.com
广告监测
用梅花网广告监测，看对手投过哪些广告：
http://adm.meihua.info
03
给对手挖坑
找到了对手，
分析了对手，
下一步怎么办？
1. 模仿超越
如同《抄袭者生，创新者死》中所说，
对手赤裸裸呈现在你的面前，找到他的弱点，
超越他，拼执行就OK！
2. 差异化竞争
寻找属于自己的细分析市场，建立头部效应，弯道超车。
避其锋芒，独辟蹊径。
3. 全方位截胡
拦截他的渠道，
拦截他的媒介，
拦截他的顾客。
反正，对手在你面前已经是透明的了，想怎么做，看你咯。