社群运营，要不要做？怎么做？这里有答案

朋友，你好。

首先，回答一个问题，为什么做社群？

相比于课程、培训等的单方面输出，社群运营的效率最高。

如果我们需要找到1000个赚钱的思路和方法，只靠一个人是很难的，就需要社群把大把优秀的人吸引到社群中，然后通过机制鼓励他们分享他们赚钱的思路，从而实现正向的生态循环。

有了社群，才会有更多优质的内容。

社群运营之于保险行业，叫“优秀吸引优秀”，我之前的东家-友邦人寿，在吸引高素质人才方面就做得非常好。

底层逻辑是一样的，友邦在持续地搭建一个这样的社群，让很多优秀的新人在每周二晚上EOP、周日开放日分享他们在友邦的成功故事，从而吸引到更多优秀的人加入友邦。

被培养的友邦代理人，熟悉这一套操作之后，团队／家族定期持续地组织午餐会、交流会等，鼓励优秀代理人分享自己的成功故事，要求团队成员积极邀请客户或朋友来参加午餐会、交流会。

其次，怎么做社群？

生财有术的合伙人光合，他以生财有术为例，分享了生财有术，在5年内从100多到1w多的付费用户。

首先，生财有术解决一个社会问题：让普通人赚钱不难。

和马云的让天下没有难做的生意，是不是很像？平移到我这儿，我能解决的一个社会问题：让每一个家庭买保险不走弯路。

生财有术的解决方案是，一个普通人的赚钱闭环，做什么业务能够帮大家赚到钱。

在赚钱的行业，割韭菜的太多了，生财有术坚决不割韭菜。走正道少走弯路，适用于每个行业。

具体的做法，通过价格进行筛选圈友，筛选的不是收入能力，而是你的决心、你的投入、你的认真程度。然后鼓励筛选进来的圈友，分享他们验证成功、有结果的内容。

社群运营，最大的难点，在于怎么建立这个鼓励机制。

生财有术的做法是以龙珠为载体的利他机制、用户分层，让分享者越来越愿意去分享，上升到龙珠圈友，再往上为私董会圈友，从而形成一种积极正向的生态循环。这个部分，只能在做的过程中，遇到问题了，去解决问题，很难模仿内核。

生财有术作为主办方，他们还邀请了两个不同类型的社群分享：

TGO鲲鹏会的赵新龙，分享单一群体CTO的社区文化运营

Scalers，分享千人学习型社群《刻意学习》《持续行动》的运营

和生财有术的底层逻辑也一样，我们来看一下他们的具体做法。

TGO鲲鹏会的做法：

1）筛选正确的人进来：

这个社区不是交钱就能加入的，他们要筛选合适的人来一起做事。做事就是对新用户的面试，面试成员和面试官都是社区的CTO，他们的信息公开透明，确保面试质量。

面试官只是对社群更加了解，确定申请者是否能满足这个社区文化，能分享和收获些什么？

2）社区文化贯彻每一个阶段：

用户在社区的每一个阶段，都会注入文化的元素。

社区理念有三，鼓励参与、对自己的体验负责、共建。

8位同城的CTO每个月见1次面，全勤制度、免手机制度、开场回顾、罚款等运营方法，保证同城见面会持续下去。

这个社区文化，其实适用于很多行业的专业群体，特别是那些比较封闭很少对外交流的行业。

很多中高层职场人，特别是高管，他们在自己公司做到一定的层次是很孤独的，上有老板，下有团队和员工，都无法做到平等互利的沟通。

我在保险咨询过程中，也一直在思考这样的问题。寻找优秀的同行者，建立这样的八人互助机制，从专业层面，相互提升，建立一个专业保险人的社区。

我希望，筛选入行前为精算师、医生、律师、心理咨询师、互联网产品经理等专业人士，这样我们可以，从产品设计、条款解读、法律咨询、心理咨询、互联网等方面，赋予保险服务更多内涵价值。

Scalers千人学习型社群的做法：

找到1000位正确的人，持续走下去，共同谋发展，建革命友谊，争取一个顶十个。

为什么是1000人？因为一个理论说，1000个铁杆粉丝就能养活一个手艺人／艺术家。

什么是正确的人？学习型的人，能学习、会学习、能学会，意愿+能力+结果。

怎么持续走下去？经历过冷暖，见证过盲点，没有下车。

共谋发展什么？理念相同、路径相同、愿景相通，从而能够坦诚沟通，相互借鉴，一路共事。

什么是革命友谊？线上转线下，见真人不删号，一起读过书游过学，实战见真知，一起吃饭睡觉，生活现原貌。

这样的社群，只专注于有限的1000人，往深里挖掘，提供超预期服务。追求质量不追求数量，是个不错的思路。

平移到我的工作来，我刚入行的时候，也走了不少坑，都是泪。最开始，不知道怎么找客户，就在数量上下功夫，加了不少微信群，也加了不少人，耗费了时间精力，没有收获到什么效果。

最后成交的客户，都是具有信任基础的朋友及转介绍的朋友，我就放弃了这种漫天撒网的办法，服务好每一个家庭，从而获得源源不断的转介绍。这个办法初期会很慢，一旦到一定程度，就会产生质变。

现在，我具备了一定的专业度，合作了几个渠道，进一步减轻获客的难度，从而更加专注于持续输出和服务提升。

从各种坑中总结经验教训，我也验证了一个真相：

当我们在做一件事情，很轻松就可以做到，就容易坚持下去。

我是你们的老朋友Sunny，一个集温暖与智慧于一身的保险小姐姐。

2020年12月13日清晨，成稿于北京

懂保险，爱保险，体面地做保险