我的奋斗历程-连载九

20年之黑天鹅事件

20疫情来了。

2月1号到2月15在家里上班，

3月15左右市场才逐步回复，3月20号左右工厂恢复正常。

这中间有2个月时间，没有任何收入，全部都是支出，每月大几百，账面上哗啦啦的银子往外流，仿佛听到自己心碎的声音，想想都很灰暗。

有很多朋友就是没有撑过这个春天。但我觉得，从12月后到明年8-9月间才是考验。

囤积有三个月的货，那时东南亚市场算是比较稳定，

从8月开始才逐渐转淡，甚至有有采购商提出了季结的要求，季节的意思是一年四季，结算4次。哈哈哈哈哈哈

我怎样度过危机

第一，上班第1天开动员大会，

说明今年情况和机遇，告诉大家今年的任务很艰巨，但也能通过短视频能实现快速转型布局

第二，第2天上午我做了一个决定，马上甩卖店铺，

约第三方公司，9个天猫店，比市场价格便宜1到2万，另外在原佣金基础上再给多500块，

这样套现有100多万，也是这部分套现让我们度过了比较难过的9月，10月，这是后话。

第三，把1688那些不赚钱的店铺逐渐的砍掉，所以我今年一直在做的事情就是关店关店，卖店卖店，同时优化了团队，优化组织结构，轻装上阵。

第四，把我手头上的工作进行交接，开始开拓以内容为核心的短视频变现探索，这也为以后的各种踩坑打下了坚实的基础。哈哈哈哈哈

短视频之踩坑

网上一堆告诉你一个爆富，一夜直播销售几个E的，

我今天只想说我做短视频怎么亏掉我的一辆车。

虽然有点少，毕竟我不是大佬，家里也没矿，抠抠搜搜赚点钱不容易，不敢一把梭哈，

还有公司，还有团队，背后都是一个个的家庭，本着试一试的态度20年8月开始了短视频。

不能说短视频没有机会，依然有不少机会，但不少人脑子一热，一头扎进去，却被现实毒打，希望我踩过的坑，能对你，能让你对这个领域有清晰的认知，也别再同样的地方再次犯错。

我是袁牡丹，买手导师，东南亚女装第一供应商

我们靠零售卖衣服起家，到整合供应链，攒了点客户，攒下了口碑，也有小丢丢家底。

2020年黑天鹅来临，我过着日夜颠倒的生活，白天看书，晚上追电视剧有时候到凌晨四五点才睡，早上醒来都12点了，睡完a面睡b面，无处安放的焦虑。

事情的起因是，当时随便拍了一条口罩的视频，播放量差不多有150万左右，对没错，我爆粉了，一堆人问我要口罩，我联系认识的医药公司，人家也没货，但让我看到了抖音强大的爆发力。

交接完工作已经是5月份，开始招主播，短视频拍摄与剪辑，

此处注意没有招文案与短视频运营，这时候的这类人才非常紧俏，几乎告罄，

也许是我开的待遇竞争力水平不够，3个月后才招来主播，还是新入职的同事介绍她的同学过来，同时也在此埋下了祸根。

踩坑开始

8月3号主播入职，8月10号，直播间才装修完毕。

入职主播进行三天培训，刚开始是全平台直播，包括淘宝，抖音，拼多多，1688，一起进行直播。

最后发现，最没效率的是淘宝直播，最有效果的是抖音直播和拼多多直播，效果最最好的是1688直播，但1688必须得上频道。

结论：都得花钱买流量，买曝光，新来的，谁认识你，谁认你？

在短视频的人员没到来之前让主播在虾皮进行直播，也正是这一段直播的经历导致了主播后面很多习惯都没有纠正的过来，形成了错误的观念。

短视频的人员9月7号到位，当时我主要模仿账号是鑫衣馆和衣合美美思，包括马乖。

每日一更。整个团队的磨合有将近2个星期。

刚开始主播找不到拍摄视频的感觉，摄影和剪辑的小哥也是从做平面转过来的，拍摄技巧，剪辑手法跟短视频需求还是有所差别，场地，道具，更加不用说，当时1条街拍的短视频差不多要1个小时反复拍摄才能勉强剪出来。有时候剪出来还不行，得重新再来一次