曾获谷歌最佳儿童应用、免费榜第二，这款应用如何巧用YouTube出海？｜葡萄视点
「葡萄视点」是一个将于每周末推出的栏目，通过一篇文章提出一个有趣的视点邀请您来讨论。
文/独孤影月
视点｜这款应用如何巧用YouTube出海？
上周，葡萄君曾对版号重启这一情况进行了分析。虽然首批版号已在昨天公布，但出海和全球化仍然是明年游戏行业的大趋势。
在去年年底发布的Google Play 2017年度大奖中，国内厂商宝宝巴士开发的两款儿童应用《奇妙美食餐厅》和《奇妙农场》获得了最佳儿童应用这一奖项。另外，这两款应用也得到了Google Play全球多个国家和地区的首页推荐。
《奇妙美食餐厅》获2017最佳儿童应用
《奇妙农场》获2017最佳儿童应用
这两款产品能够得到顶级渠道的认可，和产品层面的经验积累存在较大的关系。
据公开资料显示，宝宝巴士这一品牌的主要业务，是针对0岁至6岁研发将游戏与教育相结合的儿童应用。宝宝巴士在早期入局儿童应用这一领域时，在国内市场一度获得了不少家长的认可。目前该品牌已步入第七个年头，拥有3.5亿家庭用户，月活跃家庭用户超过8000万。在去年2月，这一品牌旗下的《奇妙美食餐厅》还一度拿下ipad中国免费榜第二的成绩。
而宝宝巴士能够在全球范围内获得相对不错的品牌影响力，除了其产品采取面向C端的部分付费形式外，针对海外市场的内容制作和产品推广也起到了很大的作用。
产品策略：不植入内购，注重内容IP化制作
宝宝巴士在产品开发之初就定位于C端，不植入内购，在产品推出的过程中逐渐围绕IP进行内容制作。与一般的移动游戏不同，宝宝巴士并没有采取F2P的模式，而是采取了流量付费和App内置广告的模式获取收入。而这种类似于买断制游戏的盈利模式，主要是儿童应用的特殊性所决定的。
0岁至6岁是从外界环境快速吸收信息学习的阶段，在信息高速发展的现今，智能手机、平板电脑等设备均能帮助他们吸收外界信息，不少家长倾向于让自己的孩子使用儿童应用进行学习。考虑到内置游戏的付费可能造成低年龄用户的沉迷，因此这类应用并不适合内置付费。
另外，宝宝巴士也对内容IP化制作较为重视。目前，宝宝巴士App除了包含以熊猫为主角的多部动画、儿歌外，还作为该IP其它儿童游戏的流量入口。同时，该IP旗下不同的儿童游戏也在游戏界面中交叉推广，使该品牌的多个App形成一个整体。
出海策略：内容本地化，借助YouTube进行品牌推广
宝宝巴士在成立早期就选择在海外市场发展，并在一些市场中取得了较好的成绩。它抓住了儿童应用共通性强、门槛低的特点，让一些应用通过没有语音的形式展示，因此能够在海外市场中获得用户认同。
此外，这个品牌也在内容本地化方面投入了成本。从官方公布的信息来看，目前它已面向140个国家和地区发行了19种语言版本。要制作地道的语言版本的儿童应用供当地儿童使用，除了需要大量当地的翻译人员参与外，还需要制作符合当地人文习俗的特定故事版本，因此大量的成本投入必不可少。比如今年宝宝巴士就在日本东京成立了分公司，并招聘电影、动画的策划、编辑、制作等人员，以此来提高产品内容的本土化程度，增强对用户的吸引力。
宝宝巴士日本分公司的内容制作招聘简章
宝宝巴士在YouTube的视频推广方面同样花了比较大的成本。
首先，它在这一视频平台中使用了英语、繁体中文、韩语、日语和西班牙语5种语言版本的视频，针对不同国家和地区进行推广，以此来尽可能地覆盖儿童用户。
相对地道的语言版本，也为其品牌影响力的提高带来了极大优势。从其官方发布的英语版本YouTube视频来看，不少动画内容在发布不到半年就已突破了1000万的观看次数，在海外用户中拥有较高的关注度。
其次，它在YouTube上的内容展示从App录屏内容，逐渐扩展到包含App录屏内容、儿歌和动画视频等多种形式的内容，在丰富内容展示形式的同时，满足用户的不同需要。这种多样化的形式，也能对其品牌影响力的提高产生了一定的效果。
最后，这个品牌还通过在Google Play的宣传功能提高下载量和转化率。宝宝巴士方面表示，在使用Google Play的商品详情实验功能，测试不同的YouTube游戏宣传视频后，对App的安装量和安装率均产生了正向的影响。
虽然前不久刚刚有版号重启的消息公布，首批版号于昨日公开，但国内厂商依然需要通过出海保证自身的生存。随着国内游戏大厂逐渐切入不同的海外市场，不少游戏品类均面临着严酷的竞争环境。
此时，选择儿童应用等与移动游戏截然不同的打法，会是国内厂商入局海外市场的新机会吗？
Google“应用出海”计划正在全国范围内招募游戏类及非游戏类App创业公司及开发者。旨在对优秀的App创业者从开发、成长、营利各个角度进行培训指导。如果您对以上内容意犹未尽，希望得到Google Play, Google Ads以及Admob专家的针对性指导，请扫码下方邀请函，或者点击“阅读原文”，报名Google“应用出海”计划。我们的活动正在招募中（截止日期2019/1/25），诚邀您于Google“应用出海”计划一起成长。
点击下图参与2018金葡萄奖评选