上市公司总裁自述：做了20年游戏，我觉得时代变了

来自创梦天地总裁高炼惇。文/托马斯之颅创梦天地总裁高炼惇刚刚做了一场「很深刻的思考与总结」。根据半年报，创梦天地上半年的收入为15.92亿，经调整净利润为2.16亿，过得不错。但从今年3月开始，创梦天地却对自研和发行业务发动了一场变革，削减赛道布局，大改项目管理流程，因为「这是一个核心玩法更被重视的年代……我们要做既好玩，又有爱的游戏。」高炼惇说，有时他有一种感觉：「这栋楼我们当然建得很高也很成功，但再往上建会越来越难。但这时你让我去新建一栋楼，我又需要花更多的时间。」在葡萄君看来，「这栋楼」指的是那些能赚钱但不一定好玩的传统产品，而且创梦天地不是第一家面临转型的大公司，也不会是最后一个。以下是高炼惇的自述，内容顺序经过一定调整。

创梦天地联合创始人兼总裁高炼惇12016年-2020年，我对公司有一场很深刻的思考与总结。我做了20年的游戏，当年当过《魔剑》亚太区的负责人。在这些年里，我一直觉得中国游戏市场很神奇：我们的用户量增量太庞大了。端游、页游、手游……大家总能找到没玩过游戏的用户。你不懂游戏没关系，只要你懂商业、策略和用户心理，再找到那批同样没玩过游戏的用户就够了。所以中国是游戏大国，但还不是游戏强国。这也影响了创梦天地，从2014年到现在，我们先后面对了美股、港股两个市场。投资者的诉求不同，行业又一直在变，公司的运营一直在以经营策略，而不是「我们想做什么游戏」为导向。但在2016年，看到了《皇室战争》的成功，我觉得有些东西不一样了——它是一款1v1竞技游戏，付费逻辑简单直白，外围系统又这么匮乏。为什么它会成？只可能是因为核心玩法。之后几年我一直在观察，发现王者和吃鸡成功的原因应该也是核心玩法。时代变了。于是2019年我们创始团队达成了共识：这是一个核心玩法更被重视的年代，现在做游戏不是要服务客户，而是要服务真正的玩家。正好我比较懂游戏，而且因为疫情，我没办法像以前那样经常飞去全球各地谈代理游戏，于是我开始重新梳理公司的游戏发行和自研业务。2我们的第一个改变，是公司一定要做好玩的游戏。刚进游戏行业的时候我有一个理念：好玩的游戏不一定赚钱，赚钱的游戏一定好玩。过去20年，这个理念一直在被中国的市场打破。但现在时代变了，所以我首先告诉同事们：立项的时候，不要跟我说你的游戏有多赚钱，先告诉我它为什么好玩。当然，我不是不认可不好玩但是赚钱的游戏，但这个领域我真的不懂。那你找我立这种项目，万一你未来遇到困难，我很可能不知道怎么帮你。那么在「做好玩的游戏」之后，第二个层次是什么？我们要做既好玩，又有爱的游戏。在中国发行游戏，基本上第一个月，或者最多第三个月就要回本。但《PUBG》和《堡垒之夜》第一个月回本了吗？伟大的游戏往往不是一炮而红，而是坚持下来的。因为哪怕立项的时候没踩中核心玩法，只要有爱，你也可以不停尝试。因为这个原因，我们要控制立项阶段团队的规模。在以往，很多大公司的研发团队动不动就几十人甚至几百人。但大多数人之所以加入，只是觉得我相信你，你又付我工资——这不是爱。而真正好的早期团队，应该只有3-5个人。他们一边找到正确的方向，一边向新来的同事传播他们的爱。这就跟烧烤一样，如果最开始只有1个火种，直接放20块炭下去，那火是不会烧起来的。除非你用钱砸，直接喷火下去。当然，找到有爱的人很不容易。我面试的时候，发现真正玩自己游戏的人只有30%-40%，爱自己项目的人可能只有5%。从大公司招人尤其是这样：他们已经习惯了在一个机器里工作，非常职业，但可能还是没有爱。3只招到有爱的人还不够。一群有爱的人很容易闭门造车，公司也要把控项目的方向。以前我们会制定很多KPI，做很多流程管理，每次开会都要了解团队这个月要做什么，加了什么功能，做了几把新枪……总之会关注各种细节。但我觉得这不太对：如果我不信任你的专业能力，我干嘛要发工资给你？我之所以愿意支持你的项目，是因为我相信你的项目这个月一定比上个月更好。加了5张地图，10把新枪，你的游戏一定就比上个月更好吗？不一定哦。那怎么办？我只会每两个月看你的OKR，然后要求对用户做一次测试，看看反馈有没有变好。这个测试的方法有很多。如果是买量型产品，那就用新的素材做一次买量测试；如果是玩法型产品，那就做一轮CE（封闭测试），人数越来越多，周期越来越长；如果是二次元或者竞技产品，那就多放一些素材出去，好好运营你的社区。这是我们的第二个改变。第三个改变是心态。新一代用户是真的懂游戏，如果你觉得你比用户懂，那你就很危险了。前段时间我们的射击游戏《卡拉比丘》去参展，发现玩家会问制作人：你们的背景是什么？经验和资源够不够？用的什么引擎？钱不够的话我可以投一些……创梦的这批游戏人大多是30岁左右，说老不老，说年轻不年轻，想面对这些玩家，心态必须要有转变。

在《卡拉比丘》中角色可以变成纸片人我也担心团队不太适应这些改变，强扭的瓜不甜。但好在从3月到现在，我们的发行线和研发线基本适应了新的风格。4除了立项和研发流程的管理，我们还重新制定了公司的产品策略。过去我们什么品类的游戏都想做，但现在我们只有三条赛道：中重度、三消和竞技。在中重度赛道上，我们决定只做代理，不做自研。因为自研的风险太大了，如果失败，唯一的收获就是团队的积累。而我又认为纯数值型中重度游戏的盘子会越来越小，甚至不可持续。在这个方向上，下半年我们会有一款代号为「荣耀」的数值RPG。第二条赛道是三消。我也收藏了游戏葡萄前两天那篇文章《几乎不可能成功的三消游戏》：这个赛道是很难做，但我们入局也很早。既然抢到了一个萝卜坑，干嘛要把这个坑丢掉呢？三消最难做的点是什么？其实它不是游戏，它更像是街机或者肥皂剧这种大众娱乐。你有没有去过拉斯维加斯？那里的赌场有一大片的街机，而且它们还有《大白鲨》、《侏罗纪公园》甚至《老友记》之类的IP。玩街机为什么要有IP？他们告诉我，这些玩家和百家乐的玩家不一样，他们不是赌徒，他们只想缓解无聊，获得一种体验，IP中的角色和桥段也是体验的一部分。而在海外，三消游戏和街机手游的用户重叠度很大，行为也很相似。比如他们都会安装很多同类产品，体力用完再打开下一个。现在我们也在根据这些思考，研发一款叫做《女巫日记》的全球消除游戏。第三条赛道是竞技。在云游戏时代，除了超级3A大作，最有机会的就是竞技游戏。为了适应云游戏，我们也会积累在多端互通游戏上的研发和运营经验。比如我们已经帮助代理的《小动物之星》实现了PC转手游，《卡拉比丘》也是PC和手游互通。未来我们研发的竞技游戏都会是跨端游戏。

《小动物之星》至于具体的方向，我们会选尽量小众的品类。比如最近我们发行的《全球行动》就是一款RTS，它前7天的新增超过了100万，现在DAU也超过了10万，次留、三留和七留都OK。我们还会坚持下去，一直等到成功的那天。

《全球行动》从基因来说，创梦天地所有游戏的MAU加在一起超过1个亿；我们有和腾讯合作的线下店可以搞比赛；我们的CMO何猷君有自己的电竞俱乐部……做竞技游戏，相信我们可以发挥出1+1=3的效果。5创梦天地出生在一个不前不后的时代。按照2012年之前的经验，只要足够聪明，找到没玩过游戏的用户，我们就能赚大钱，但其实我们只赶上了这个时代的尾巴。而如果我们是2016年创业，那我们一开始就会做好玩的游戏，不需要考虑改变。有的时候我会有一种感觉：「这栋楼我们当然建得很高也很成功，但再往上建会越来越难。这时你让我去新建一栋楼，我又需要花更多的时间。」幸运的是，创梦天地还有一定的积累，行业经验和能力也足够，我们只是需要一点时间。既然选定了这条路，我们至少会坚持3年。前几天我见了一个深圳的团队，他们在做一款太空FPS主机游戏，做得非常好，我跟他们聊了很久。他们说在潜在的投资者里，我是第一个过来问这个游戏怎么设计，而不是怎么赚钱的人。我说可能我这个人不太接地气，他们说别人也说他们不接地气。于是我跟他们讲：我们要一起坚持下去，相信总有一天，我们会证明自己的选择才是最接地气的。