“中国木制玩具城”的百亿产业梦
记者：路戈
编辑：Salas
云和三措并举激活潜能
用了40多年时间，在当地大大小小木玩生产企业的努力下，云和县成为国内举足轻重的木制玩具产区，2003年，更被中国轻工业联合会命名为“中国木制玩具城”。据云和县玩具行业协会介绍，这里的木制玩具产量占全国50%以上，其中又有一半以上是出口到世界各地的，2015年年产值超过40亿人民币。
产业数据靓丽，但云和木玩企业也面临着一些难题：企业贴牌生产多，自有品牌少；劳动力密集型产业科技含量较低，人力成本上涨明显；过往主拓出口对内销业务和市场缺乏认识和渠道。有见及此，不少云和企业大胆主动寻求突破，分别从树立品牌、介入幼教市场和拥抱互联网这“三招”着手，开创更广阔的成长空间。
走自有品牌之路
尽管云和县木制玩具生产基地早已名声在外，但是早些年能让市场熟知的云和木玩品牌并不多。“产品到国外都要换上订货商的品牌，基本上没有生产厂家的标识。”云和县玩具行业协会秘书长毛凤鸣认为，这使得云和木玩的知名度多在业界传播，消费者对这里的产品了解少，而且贴牌生产的利润很低，企业未来成长只能依附在订货商上，发展空间小。“相当于是为别人做嫁衣。”毛凤鸣说。
不过，近年来，这种情况有所改变。市场上可以看到越来越多的云和木玩品牌，很多企业主开始重视自有品牌对企业发展的重大意义，并着手转型。如近年在广州玩具展都能够看到的木玩世家、丹妮、大森林、江丰、金马等云和木玩企业，不少都大面积地参展展示品牌形象和企业实力，从做产品到做品牌，发展之路越走越顺。
云和木玩企业的品牌之路刚开始以重视产品开发和技术创新为主，如今在品牌建立之路上，企业主们有了更多新的思路。以浙江木玩世家玩具有限公司为例，他们的突围之路是结合动漫，成立杭州定格文化创意有限公司，带动木玩衍生产品的开发。公司拍摄的多部动画在国内外屡屡获奖，迅速带动木玩世家旗下的多个品牌在海内外市场走红。无独有偶，新云木业集团与上海水木动画设计有限公司合作拍摄了动漫片《木木城堡》。浙江丹妮婴童用品有限公司则通过借力《天线宝宝》等多个动漫形象的授权发展品牌。当地政府十分重视木玩产业，积极引导企业将木制玩具元素与动漫文化相结合，在他们的牵线搭桥下，一批木制玩具企业与上海美术电影制片厂等国内知名动漫企业展开密切交流。
毛凤鸣告诉记者，目前，该县共有木制玩具注册商标312个，其中中国驰名商标2个、浙江著名商标6个、浙江名牌产品2个。而“云和木玩”、“云和教玩”集体商标也由国家工商总局商标局核准注册，这是该县在木玩领域首次成功注册集体商标。
木玩世家以旗下产品骑趴猫到世界各地留影的分享活动宣传品牌
朝幼教方向发展
随着国内消费水平的提高，家长为孩子们的教育投入也不断加大。火爆的早教机构、热销的益智玩具无不展现着幼教市场的巨大潜力。云和的木玩企业当然也嗅到了这股市场趋势，纷纷思考如何介入幼教木玩产品。毛凤鸣指出，自2013年起，很多云和的木玩企业就开始了对学前教育领域的关注，经过对幼教市场调研，分析各个年龄层孩子的各项数据，纷纷加入到幼教市场中。
浙江波菲教育玩具有限公司2010年前主要为韩国的教育集团代工幼教木玩产品，利润空间小，竞争力不强。当把视角放回国内，该公司总经理叶昌华开始思考：“为什么我不能在国内开辟一条木玩和教育结合的新路？”他决定一试，并逐渐将公司代加工赚到的利润投入到科研上，聘请组成了专家团队，开展“幼儿园八大区角游戏”教学课程研究（指的是建构区、表演区、科学区、工作区、阅读区、益智区、美工区和角色区。另外还为每个区角确定标准配置玩教具，孩子们在这能用五彩斑斓的木玩做科学小实验、开音乐会），并开发适合幼儿教育的木玩产品。波菲的幼教新品推出市场后反响十分不错，更吸引了云和数十家企业纷纷涉足幼教玩具市场。
毛凤鸣认为，云和的木制玩具正因应幼教市场需求发展，更值得关注的是当地企业的幼教产品中不再仅有木制玩具，其他新品类的产品也逐渐增加。
木制玩具的幼教属性不断增强
电商辅助上正轨
纵观国际市场近年起伏不定，反观国内市场潜力依旧巨大，专做外销，不做内销好像错过了一次发展好时机。云和当地的不少企业当然希望两条腿走路，但是长年专注于外贸，使很多企业忽略了内销市场，也缺乏成熟的销售渠道，云和的木玩企业要怎么开拓内销市场?电商渠道的崛起为当地企业带来福音。据云和官方公布显示，该县已有800多家木玩电商，活跃在淘宝网、京东商城、速卖通等电商平台，以木制玩具为主的电子商务销售额从2011年的0.71亿元迅速升至2014年的3.7亿元。
云和当地的木玩企业是如何一步步走上内销电商业务的正轨？这既需要企业主们的大胆尝试，也得益于当地政府的大力扶持。
巧之木工艺玩具厂在2012年前还是一家年产值不到1000万元的木玩生产企业。短短几年时间，通过“触网”产值连着翻番，并在去年年底成为云和第一家启动股改的玩具企业。新云集团也从2013年开始试水电子商务开拓内销市场，他们在国内的批发品牌“一点”和高端品牌“小红鸟”虽然才刚起步，但发展理想，目前产值已超过千万元。
当地政府牵头的电商举措也是一浪接一浪。去年10月26日，由云和县政府与阿里巴巴（中国）网络技术有限公司合力建设的一个具有地方特色的网上销售平台棗阿里巴巴云和产业带正式上线，首期共有50家云和木玩生产企业入驻。这个专业性的木玩产业带，相当于打造了云和木制玩具的网上货源地。有购买需求的客户只要通过这个平台就可以一站式购买木制玩具。
随着青年网商队伍的不断壮大，云和还成立了青年网上创业联盟，通过网商与产品供应商、物流公司“信息共享、资源互补”，进一步加强联合营销，降低交易成本，扩大销售规模，电子商务产业从最初的“单打独斗”发展成“抱团闯关”的良好态势。此外，云和县中等职业技术学校更开设了“木制玩具设计与制作专业”，定位就是为云和木玩制造业输送人才。
2014年起跨境电商业务备受市场关注，云和当地政府即紧跟市场趋势，从业务培训、人才培养、政策引领等方面入手，帮助企业试水跨境电子商务，不断拓展电子商务新领域。当年，建立起温州市首个跨境电商培训合作基地、浙江省首个出口木制玩具公共服务检测平台。全县共发送邮政包裹约7.5万件，交易总额达150万美元，助推全县木玩自营出口首次突破1亿美元大关。
云和的木玩企业工人正在打包、发货
广东省玩具协会秘书长陈黄漫（中）、展览部经理郑蔚薇（右一）及本刊记者卢智毅到访云和县玩具行业协会，并与该会秘书长毛凤鸣（右二）、副秘书长钟玉亮（左二）合影
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