11月直播带货TOP50榜单：快手超过了淘宝？

文/冯华魁

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由调皮电商、胖球数据等专业机构发布的月度直播带货TOP50榜单又出炉了，上个月是电商商家一年之中最重要的月份之一，也是直播带货的“期末考试”，过完11月，感觉这一年就算结束了。

不过，由于双十一从10月20日开始预售，所以，10月和11月的数据，要综合起来看。

老规矩，我们先把这两个月的TOP50榜单发出来，大家看看自己关注的主播，有什么变化吗？另外，11月的变化很微妙，让调皮电商这个挖掘机，给你们一点一点的挖：

从榜单整体来看，薇娅李佳琦，依旧是稳稳的冠亚军。薇娅以37.1亿的个人带货成绩，傲视群雄；李佳琦也不错，25.2亿，但与第三名辛巴23.9亿的成绩相比，领先不太大。

薇娅是直播一姐，谁是直播一哥，李佳琦和辛巴，还要争一争。不过，辛巴上个月深陷燕窝泥潭，赔偿6200万还不算完，据说，王海还盯着辛巴的其他暴利商品。

其次，本次月榜最低带货门槛是0.9亿，且只有一个0.9亿，感觉一个月带货不到1个亿，都不能稳稳的进榜单啊（调皮电商10月份也说过这句话）。

门槛越来越高，竞争越来越激烈，基本上，这个月上榜的人，有一半左右都会在下个月消失，不过可能又在下下个月重新上榜，这意味着哪怕是头部主播，其爆发力也是间歇性的，很难做到薇娅李佳琦辛巴雪梨罗永浩的稳健。

第三，从TOP50的带货总额来看：

11月直播带货TOP50榜单总销售额：184亿；

10月直播带货TOP50榜单总销售额：258.77亿；

9月直播带货TOP50榜单总销售额：90.6亿；

8月直播带货TOP50榜单总销售额：102.2亿；

7月top50主播直播带货销售额：80.34亿元；

6月top50主播直播带货销售额：134.99亿元。

胖球数据把这半年TOP50的带货总额做了一个图表，大家看看变化：

双十一的爆发点竟然不在11月，而在10月，所以，双十一的赛点前置了，大家都在抢跑！

10月份11月份两个月，TOP50主播一共带货443亿元，占这半年总额的52.06%，可见10月11月这两个月对直播带货的重要性。

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看完整体情况，再看看细分亮点。

11月份，184亿的总销售额中，

淘宝上榜主播：19人，贡献销售额96.86亿；

快手上榜主播：20人，贡献销售额66.92亿；

抖音上榜主播：11人，贡献销售额20.55亿。

算下来，淘宝直播占比52.4%；快手占比36.4%；抖音占比11.2%。

这个比例，跟平时相比，相差不大。淘宝直播依旧超过一半，不过跟10月份相比，淘宝直播的份额下降了近20%，快手和抖音占比上升，原因是双十一在10月份的预售，主场在淘宝，抖音和快手在10月份都没有大活动，11月份，算是又拉回了均值。

在上榜主播数量方面，快手竟然第一次超越淘宝，快手20人，淘宝19人，虽然总销售额方面，快手只有淘宝的七成，但如果各自去掉两个超级头部主播之后，戏剧性的一幕就出现了：

淘宝直播去掉薇娅李佳琦的销售额之后是：96.86-37.1-25.2=34.56亿；

快手去掉辛巴和蛋蛋小盆友（都是辛巴家族）的销售额之后是：66.92-23.9-6.2=36.82亿：

也就是说，去掉两个超级头部之后，其余头部带货额，快手竟然超过淘宝直播！

这意味着什么？！

意味着薇娅李佳琦对淘宝直播的支柱性作用；尤其薇娅一人，占了淘宝直播上榜主播销售额的四成！

意味着快手的中小型头部的带货能力更强，中小型头部这个提法虽然有点别扭，但这个细节数据，的确让人回味无穷，对于平台之间的策略，会有什么样的启发呢？就看各家的战略安排了。

当然，对快手来说，超级头部的辛巴家族也是一样的作用；对抖音来说，罗永浩也是支柱，只是没有薇娅之于淘宝直播和辛巴家族之于快手的份量重。

超级头部和中小型头部如此重要，其他中小主播的地位就堪忧了，最近很多主播在招商方面没有以前强势了，虽然还是回复很慢，但坑位费少了很多很多，还没过年，直播带货的话语权就逐渐从主播那里转到了商家和品牌，当然，这也是生态平衡的体现。

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分平台来看：

淘宝直播前三名薇娅李佳琦雪梨依旧稳定，自从几个月前雪梨闯入淘宝直播平台榜单前三，就没有掉下去，而且比第四第五高出很多，看来是找到了自己的感觉。

而第四第五名的陈洁和烈儿宝贝，总是上下浮动，看来实力相当。

其他主播基本都在一两亿的规模，也是实力相当，整体而言，淘宝直播的TOP主播稳定性最好，就算有浮动，也是同一个区间的浮动。

快手平台，辛巴家族（辛巴、蛋蛋小盆友、时大漂亮、赵梦澈）销售额一共33.7亿，占据快手TOP主播的半壁江山，不过，辛巴的燕窝事件后续是否会影响他们的带货成绩，还需要观察，但辛巴最近直播哭诉卖惨，可见演戏成分并未减少，辛巴，是真正的演戏带货，比演员都专业。

快手另一主播二驴的，带货业绩有点奇特，只有8万件，带货额高达3.9亿，平均客单价4875元！咋回事呢？

我们在胖球数据查询了他们的销售额，真是大吃一惊！整个11月只播了一场，还是11月5日播的，一共卖了57个单品，但是，真正奠定3.9亿规模的，却是靠4款苹果手机，卖了3.25亿！其他53款产品卖了几千万而已。

但是，凭借苹果手机的销售数据，奠定了“二驴的”在快手上的排名第四，也奠定了在整个主播排行榜上的排名第八，不得不说，苹果对于主播的战略意义，仍然很重要。

如果不卖苹果，二驴的可能根本无法入榜，也没有江湖地位，但是通过卖手机，一举定乾坤。

当然，能把手机卖出去，也是本事，尤其是销量排名第一的iPhone11（128G），售价4999元，在京东只卖4799的情况下，二驴的还能用这个价格卖2.87万件带来1.4亿多销售额，实在厉害！

（京东平台上的苹果11售价4799，不过不知道11月5日，京东是否也是这个价格。）

二驴的其他三款手机，跟京东相比，价格一致，卖出1.8亿的销售额。

所以，TOP主播们，如果想让自己的数据更好看，考虑下卖苹果手机吧，一定会让你排名提前几位。

抖音今年第一次参与双十一，据说整个平台双十一带货180多亿，还挺不错的。其中，左手牵抖音右手牵苏宁的罗永浩，在十一月，表现不俗，拿下5.2亿，远高于抖音第二名，创造了个人新纪录。

罗永浩有苏宁的优质供应链相助，而苏宁的产品大多客单价不低，对于冲业绩，非常有帮助。

不过，大家对抖音带货的普遍看法是，太不稳定，算法太难猜，又没办法根据主播的粉丝来预估，2021年，抖音需要给外界一些稳定性的因素，方便商家和品牌方投入。

好了，这个月的榜单，就分析到这里，大家还意犹未尽的话，欢迎来调皮电商的群里深度交流，我再给大家透露一些圈内秘闻。