双十一后家电企业都在忙什么?

双十一之后，很多家电企业不仅没有时间歇下来，反而更加忙碌起来，很忙很累也很苦，但是很多家电人却频频反映：这么忙还不赚钱，甚至赚不到钱，却又不得不忙。

贺扬||撰稿

当忙碌已经成为家电人的常态，那么今年双十一大战后，各个厂商们又在忙些什么？忙着什么？家电圈通过与多位家电厂商的沟通交流后发现，他们的确都在忙，而且是超级忙、天天忙，但各个厂家忙碌的动作和内容并不相同：有的忙产品生产、有的忙市场出货、有的忙终端推广、有的备战双十二大战，有的忙明年战略规划落地，还有的忙锁汇销价备货。

具体来看，家电圈发现，大企业和中小企业忙的重心和战略并不完全相同。其中，大企业主要是忙明年的战略落地和战术协同，说白了瞄准的就是未来市场竞争和优劣势的重新组合；而中小企业则是忙眼下的终端出货、商家提货和年度目标完成，关注的还是当下市场寸土必争。

这正是近年来家电企业竞争两极分化的结果：一个是着眼未来的战略格局和商业竞争，追求的是行业话语权、市场主动权，以及消费的定义权；另一个则是着眼于当下的市场得失和生存现状，关心的是份额涨跌、企业存亡和利益的得失；当然，两者都没有对与错的区分，有的只是格局视野、经营能力和产业认知的差异。

首先，各家忙碌的重点，还是终端的出货。不管是大企业，还是小商家，都没有放慢在一线市场出货、抢单、拼规模的进程和速度。双十一之后，还有双十二，还有元旦、春节等节点的销售。虽然一线市场上的消费普遍乏力，但厂商却不可能轻易放弃任何一次抢夺眼球、引爆需求的机会点。

显然，在接下来的几年里，任何节点都会成为家电企业在终端市场抢需求的机会点。不能只盯着双十一、六一八，而是盯住每一轮的厂商联手共同引爆市场的机会点。这是消费的周期，也是市场引爆的节点。过去的“等要靠”早就没机会了。

其次，各家焦虑的重心，还是消费的疲软，甚至是多年不见的经营亏损。今年以来，疫情再次加速了线上线下格局的改变，家电线下实体店的出货量，明显下滑，而且持续下滑，下滑幅度普遍在2、3成左右。一些地方性的家电代理商、经销商，遭遇了近5年来的亏损。背后的问题在哪里，其实就是市场和消费双双乏力了。

家电实体店在低位通道中仍然下滑，而且在持续的降价、低价促销，还是不能拯救市场。这一系列局面的背后，让很多家电厂商无论规模小大、实力强弱，都在焦虑到底应该怎么办？同样，更多人关心的不是当下市场，而是未来1、2年的市场竞争和产业变局。最终的结果，也会在今明两年的市场乱战中得到展现和释放。

此外，各家忙碌的工作，除了一线市场上的终端出货，还有上游的抢夺原材料、备料备产。因为最近一个月以来，各种有色、黑色金属原材料，以及化工原料的价格一路上涨，有的涨幅已经高达1、2倍左右，极大地增加了企业的经营成本压力。与此同时，则是出口订单激增，但汇率的波动直接吞噬了很多企业的代工微利。

这种情况下，一边要抓上游的供应链，锁定原材料的价格，避免价格再次走高带给家电企业的经营压力；另一边还要抓下游的出货，要加快海外订单的出货，以及结汇和锁汇，避免汇率损失带来的经营利润下跌。这极大地增加整个家电工厂内部的经营管理水平复杂性和挑战性。

最终，各个家电厂商担心，以及关心的问题，在一线市场，以及产业链的多变通道中，也会愈发明显，那就是忙碌不是目的，只是手段。但是，如果这种手段已经无法解决市场的问题，那就应该真的反思与破局，思考如何退出了！

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