【采访】5万人口的小县城如何做到艺术涂料进货额超100万？
——访四川会理县英尼斯特艺术涂料经销商肖锋
作为一个混迹于涂料行业7年的老江湖，肖锋在2019年前放弃自己所坚持的艺术涂料传统经营理念，与英尼斯特艺术涂料合作。并在这个只有5万左右人口、却有11家艺术涂料专卖店的小县城（会理县），实现了两年时间年进货额100多万的业绩。
肖锋在2014年开始接触艺术涂料。那时候他也接触了很多艺术涂料的品牌，但不管是这些品牌还是自己在运营上都有很多方面不是很完善和成熟，走了不少弯路。
尽管运作得不好，但肖锋还是很看好艺术涂料市场。2018年底，肖锋决定找一个有实力的艺术涂料公司全面合作。经过多方了解，到厂考察，肖锋决定选择与品种齐全、从涂料到工具配套都很完善的英尼斯特合作。短短两年时间，就实现了进货额100多万、营业额在600万左右的业绩。目前，他在会理县有一个170多平方米的直营店，20多个施工师傅常年合作。
短短两年时间实现年进货额100多万。他是怎么做到的？
当前终端市场上，艺术涂料面临最大的问题是缺乏专业的施工师傅。艺术涂料的施工手艺需要有较高的技术水平和审美，这也是艺术涂料的难点，毕竟一个好的师傅，有才华的师傅，市面上还是比较紧缺的。艺术涂料的施工进程并不像壁纸、乳胶漆那么简单，因为最后效果的好坏跟施工人员的素养和专业技巧都有着很大的关系。但这难题，在肖锋这里却得到了很好的处理。
肖总认为，不管是从人性的角度，还是从工艺提升的角度，都要给施工师傅们进行培训，让他们不断提升工艺水平。另外，经销商如果真的想在这个行业做好的话，定位要非常清晰。不是我们去求着师傅来干活，而是我们来帮助师傅去提升工艺和手艺，让师傅赚更多的钱。所以，肖总那里的师傅一直都比较稳定，不用担心他们跑，队伍也在不断地壮大中。
在会理县，普通的艺术涂料施工师傅收入在3000-4000元/月，大概300-400元/天，一级师傅500元左右/天。而肖总那里的艺术涂料施工师傅可以做到收入在10000元左右/月。在肖总这里，师傅想要与他合作，是需要交保证金的。刚学的师傅需要交2000元保证金；签约师傅需要交300元/月保证金，年底返还1200元。师傅比较稳定，长期有活干。
肖总每天的工作行程都安排得非常紧凑。晚上把第二天的急工安排好，早上第一件事情就是做好每户装修的人员分配与监工。肖总说，成单只是服务的开始，针对小区业主、农村自建房市场、别墅的装修方案，要迎合客户的个性需求，打造高端效果，每栋房都有独特的一面，花纹效果都不尽相同。从前期制定设计方案，包括配色、工艺、材料，再到施工，一个一级师傅带一个学徒，或者两个一级师傅带一个学徒为一组，那么一套120平方米的房子，工艺不复杂的情况下，三个师傅3-4天就可以完工。
由于受疫情影响，今年肖总的店在3月1日才开门，但是截止到月底店里已经接了30多单，基本上每天都有单，全靠口碑转介绍过来的。肖总店里的回头客占其自营店总业绩的40%左右。
肖总店里最受欢迎的涂料工艺，如贝拉绒、丽斯特、巴尔金等，这些效果受客户选用的比较多一些。其中价格在80-100元/平方米（底面效果）范围内的成单比例更高。
肖总认为，艺术涂料行业，产品是基础，工艺是命脉。他觉得自己在当地最大的优势是：责任心强，把业主的事当成自己的事去做；工艺极致，不断地更新工艺。做生意就是从业主开始和你说话的那一刻起，把工艺服务尽量做到极致。只要你不断地更新自己的工艺，把口碑做上去，那这个地方几乎都是你的市场。同时，做生意也要有狼性，不要给对手留机会，要用尽自己的优势全力去抢占市场。
“让我们这个团队的所有人都能赚到钱，实现自己的人生目标，这是我最大的发展目标。”肖总如是说。
接下来，肖总打算往外扩展分销商，扩大店面，扩大师傅团队，狠抓工艺和服务，再做一个大展厅，并设立一个分店。
监制：张 旭 主编：郑菊瑜
本文作者/记者：柳珍
编辑：郭佳烨 校对：朱子昕
图片来源：涂饰商情
点“在看”给小编一朵小黄花