【观察】2020年的中国家具行业，离全面恢复还有多远？

在2020年3月份及一季度主要统计数据中，家具类3月份增长-22.7%，一季度增长-29.9%。各项数据也反映了当前的行业形势。

那么家具行业到底何时复苏？不妨先看看疫情对我们到底产生了哪些影响？

上半年需求直接“腰斩”

在过去的几十年里，家具市场的根基一直是线下渠道。对于人流聚集性的大型建材家居市场来说，除非疫情彻底消失，否则线下门店的业务仍然很难好转。

疫情及其“后遗症”破坏了正常的线下销售，当下各个企业和经销商都很艰难，无论是现金流还是从业者心态，都到了一个临界点。

疫情期间居家隔离，整个市场需求严重不足。全球疫情爆发，国际市场动荡，家具出口受到了非常严重的打击，出口部分的需求也处于停滞的状态。

因此，需求恢复，既离不开楼市、家装市场的恢复，也离不开经济与民生的回暖。

供给端流动性严重不足

相比需求不足，供应问题也成为企业的痛点。一方面，开工率不足，产能跟不上，无法如期完成订单；另一方面，国内国际运输受疫情影响，即使有订单也无法即使交付，没有正常交付，现金流成为最大难题。

线上营销并非“包治百病”

线下获客停滞，订单交付遇阻，家具行业开始积极拥抱互联网，线上直播卖货，成为企业的“灵丹妙药”。确实，很多头部企业通过直播收到了非常好的效果，成交数据飘红、业绩攀升，不过，更多企业做下来，基本有一个共识：线上必须联合线下。

线上只是流量的入口，是释放优惠、抓住客户的抓手，而家具本身的特点，产品体验、系统性、专业性等不是一场直播可以解决的，并且，流量转化的效果也需要通过线下客单价去激活。因此，真正做得好的品牌，都是那些拥有更多门店的企业，可以把线上流量在线下进行消化与转化。

产业复苏仍有四大关键点

2020年，出口严重受阻，扩大内需成为年度主题，在此基础上，对美好生活品质的需求是内需的基本色。除此以外，家具产业要加速恢复，仍有四大关键点：

1、经济恢复，流动性增强

4月份，中国制造业PMI录得50.8%，虽然比上月回落1.2个百分点，扩张力度有所减弱，但仍守住荣枯线上方。国家统计局服务业调查中心高级统计师赵庆河分析称，4月份，制造业生产经营状况较上月继续改善。

2、拥抱线上，加快数字化

突如其来的新冠疫情不仅改变了人们的生活方式，也为企业数字化按下了“快进键”。一场应用工业软件推动企业数字化的改革正如火如荼的进行着。在智能制造大发展的背景和新冠疫情的刺激下，我国企业的数字化、智能化改革进程被按下了加速按钮。

3、门店扩张，线上线下一体化

新零售展现了强大的韧性，线上线下融合也提供了足够的灵活性，未来将没有单纯的线上线下零售企业之分。只有以数据化管理为基础、将线上线下整合打通的新零售才能赢得未来。

4、渠道变革，融入大产业

渠道变革并非今天开始提，不过今年一定会大大提速。

首先，楼市突围，房企要么为了加快现金流，上线部分毛坯房，侧面增加家装与家具需求，要么依托平台优势加速推进更大力度的精装；其次，家具消费需求的缩减，一定程度上促使家装需求先考虑硬装、弱化软装，在这方面家装、整装企业更有优势；第三，设计师，特别是网红设计师的带货能力被大家所认知，设计师在未来家居消费中话语权和影响力也会加大，他们成为大家居行业不可忽视的重要力量。

2020年中国家具行业到底何时复苏，相信所有人都在期盼，一场对标未来的具有产业影响力的展览会，是提振行业信心、激活市场、优化结构、推动转型的关键所在。

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监制：张   旭  主编：郑菊瑜

本期作者：温志清