如何打造3年10亿的爆品营销策略

当今社会，一切令人羡慕的生意，

都与两个字有关——爆品。对于爆品，

雷军曾经这样说过:“专注、极致、口碑、快”。

一款爆品胜过100个普通商品，得爆品者得天下！

移动互联网时代，企业不打造“爆品”就难以生存下去；

真正的好企业，一个爆品就够了。

爆品界的教父，在国外，应首推“乔布斯”，在国内，当属“雷军”。

乔布斯的苹果手机毋庸置疑，他也凭此足以青史留名，苹果公司也因此直上青云，股价高不可攀，乔老爷可谓功不可没！雷军，被网友调侃为“雷布斯”，足见其功力，在雷军眼中，爆品，就是要“拿出最好的产品，定出最低的价格”，从而引爆市场，甚至打爆一个行业。

这是一个爆品当道的时代，在互联网技术日益发达的今天，一款爆品出现就足以拯救一家濒临倒闭的企业。这不是危言耸听，而是真实情况反映。从某种程度上讲，爆品是企业赢得客户、占据市场的另一条捷径。

爆品意味着超高人气、巨量用户、可观的产品收入等等利好因素，所以打造出一款爆品，始终是企业主、产品、运营、营销梦寐以求的事情，那么如何达成这一目标呢？

策略一：获客，想方设法吸取流量

流量营销，简单来说就是要获取用户，我们叫获客。可以从三个维度来看看如何做流量营销。

1.产品营销：找到让用户亢奋的“爆点”

产品是源，是一切营销的基础。围绕产品营销，我们应把产品与用户重新匹配，找到产品的“爆点”。一个产品有了爆点，就很容易打动用户，引爆市场。相反，有些产品本身没有问题，但把人群定位错了，就很容易被误解为产品有问题。

2.设计打动人心的广告语：简单、粗暴、有效

在如今这个信息爆炸的时代，谁能在7秒内抓住用户注意力，谁能迅速建立用户对产品的认知，谁就有机会赢得市场。今天的广告语更讲究六个字：简单、粗暴、有效。广告语的核心是传递信息，这个信息要像一枚印章一样直接印在用户心里。

3.内容和IP营销：网红直播带货崛起，场景化、剧情类营销是趋势

现如今，各种网红直播、抖音刷屏迅速崛起，各大明星也跟风转战各大直播平台。一时间，网红带货成为热点。这些网红带货背后其实就是内容营销的兴起。

除了网红带货外，IP仍然还是流量大户。尤其是那些深入人心的漫威系列、迪士尼系列，已经越来越多地和各种产品结合起来，取得了很好的效果。在这方面，曾经的老字号五芳斋做得非常不错，它推出的迪士尼系列粽子和漫威系列粽子，深受孩子们的喜爱，这两款粽子自然也成了粽子界的爆品。

策略二：提高激活率，让用户更快体验到“爆点”

把用户吸引过来后，需要把用户激活，也就是让用户购买或者使用我们的产品，一般我们都将购买或者使用我们产品的用户占总用户的比例称为转化率。那么如何才能提高转化率呢？一个最有效的办法就是让用户快速体验到“爆点”。用户一旦体验到“爆点”，就很容易下单，完成转化。

策略三：口碑+病毒营销双重攻击，提高留存率

用户留存率有多重要？

一份调查报告显示，用户留存率每提高5%，利润可以提高 25%-95%。简单地说就是企业利润很大一部分来源于老用户，口碑营销和病毒营销需要结合在一起使用。

我们经常发现有很多老用户喜欢我们的产品，他们也很喜欢向别人推荐我们的产品。不过，这种热度只会持续一段时间。那么，怎么延续这种热度呢？最简单的方式就是病毒营销。即不停地制造惊喜，不停地给予用户额外的刺激，让种子用户和被裂变的用户都有参与感， 同时也都有收获。

策略四：复购，让用户对品牌忠诚，一买再买

复购指的是用户购买某商品后再次购买该商品或者该品牌的商品。复购率是一个非常重要的指标，反映用户对某个品牌的忠诚度。

用户没有义务对一个品牌忠诚，只有提供更好的服务和更大的品牌影响力，用户才会重复购买。所以，如何强化产品品牌变得更加重要。此外，鼓励用户多晒单、多发朋友圈、多做用户评论，也都是提升品牌的好方式。

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陈凯文

打靶营销竞争模式创始人

“互联网+品牌营销”实战策划专家

中国快消品领域全案策划专家

中国精准营销理论的奠基者

《打靶营销》、《互联网引爆》作者