少儿编程培训机构想高效完成市场招生任务？做好目标拆解是关键！
目前市场上很多做少儿编程培训机构的老师由于本身并不是教培行业出身，之前也没有营销经验，办机构最头疼的还是招生这一块。
有些机构会去招一个专业市场，尽力做好机构的招生这一块，有的机构是创始人兼市场，市场开拓始终是老大难。
有时候定下一个招生目标任务，但是却不知道如何带领团队去完成，不知道完成这一个招生任务需要多少市场资源，今天我们就来一起聊聊少儿编程培训机构市场招生这一块。
市场招生5步走：
第1步：要了解学校各个转化环节的比率，推算出到访量；
例如，我们的招生目标是想要通过试听课招生50人。
这样先要了解的是我们学校的试听转化率是多少？
假如常规试听转化率是50%，要达到成交100人，我们就需要有100个学生到班级试听。
如果100人到班级试听，那我们的到访量应该是多少呢？
这时候假如到访量和试听量之间的比率是80%，那就需要我们有125个到访量。
第2步：要了解平时我们到访量的来源和常规数据，确定出新增资源量的缺口；
比如平时看到我们机构招牌和外面广告，自己找上门的到访平均每个月能有30个，朋友推荐的能来20个，那还剩下75个，这75个就需要我们去想办法邀约到学校来。
第3步：根据以往的邀约率，推算出125个上门量，需要的有效资源是多少；
比如我们的机构邀约上门率是20%的话，125个上门量需要625个有效资源。
就是说，无论是我们通过前期的市场活动还是地推拿到的适龄学生家长资源名单要有625个，无论是通过电话还是微信要去邀约家长上门的通知要完成625名学生家长。
第4步：了解机构本月新开班或者可以插班的班级都有哪些？主要针对的学生是哪些年级？
这样能够确定下来我们应该到哪里去宣传？用什么方式宣传？
我们要去做地推活动，小学一年级的礼品跟小学五年级的礼品一般是不一样的？
不同年级的学生家长接送时间是怎么样的？集中出现在哪些地方比较多？
如果是线上宣传，我们的种子家长在哪里？
第5步：根据常规情况推算出每次地推能够获得的有效资源量；
例如，我们先假定这625个资源都是通过地推获得，然后分解625个有效资源，得出需要做多少场地推活动，从而计算出地推需要的人力。
比如每场能够获得50个有效资源，差不多需要做13场地推活动。
如果现有的专职团队不够或者没有办法实现这么频繁的市场宣传活动，假如有的机构专门的市场力量不够，每周出只能够出去做2场宣传活动，那四周是8场，剩余的5场就要考虑雇佣兼职宣传人员。
当然这里还有两点需要注意：
一是要考虑兼职宣传员的地推能力，如果达不到就要加大人力；
二是每次宣传来的资源会有一定的重复度，我们要把这部分也打出富余量。
如果是新做培训机构，想要完成一个招生目标，却不知道该如何去分解目标，从何下手的话，可以先学着去做目标拆解。
市场人员如何做好目标拆解？
一是根据转化率倒推出到访量；
二是了解常规到访量；
三是推算出所需有效资源量；
四是确定去哪里做宣传；
五是计算出所需人力和费用。
只有目标拆解好了，才有可能实现，如果不作任何拆解盲目去干，完全靠运气实现的可能性真的没有把握的。
