老罗干了上亿的业绩，却依旧被人看不起？我们对直播，到底有怎样的误解 I 0402

4月1号，依旧很多人怀念着张国荣。

张国荣离开大家，已经17年了，但这往后余生里，却还是如活人一般陪伴左右。

愚人节的忽悠已经撬动不了这个时代，张国荣的歌声也终究在角落里埋下了尘埃，但2020的这一天，罗永浩直播首秀，薇娅第一次直播卖火箭（是真的可以上天那种火箭），成为了新兴时代的神仙干架。

舆论，被这样一些稀奇古怪，吸引了。

翻数据或者评论类，大家看各类的推送都已经目不暇接。

自媒体人们秉持着“热点必须要蹭”的奸商本质，剖析着不同的角度看点。

我当然也是其中的一员，但我想说的，是看完了这样的事件之后，我们普通人，以及奋战在市场一线的小商家们，可以想点什么，又可以做点什么。

01 你的生意不好做了，也对直播蠢蠢欲动？

直播无疑已经成为了现代的一种商业手段。

普通人要看懂的，是直播的真相。

注意力在哪儿，广告就在哪儿，而商业就会在哪儿发生。

说白了，钱，会在这些地方显得特别热乎。

直播=销售

前几年流行的东北人喊麦赚打赏，销售的是才艺，如同古时候街边的【胸口碎大石】。

现在的李佳琦薇娅一派卖货，销售的是商品，和柜姐导购的角色差不多，不同的是，他们是一姐一哥，手里有优惠特权，还能给人送出非常多的小样赠品，谁不喜欢呢？谁让我们现在懒人病严重，抱着手机刷不停了呢？

销售的本质，就是买卖贸易。

大家看见直播这种骚操作一夜之间就卖出销售奇迹，纷纷蠢蠢欲动，联络着周边资源开始想张罗。

互联网是个和线下一样的实体。

线下的东西卖得不好，换到线上其实也卖不好。

线下生意做得有问题，换到线上，其实情况也一样。

销售要解决的本质，还是货好不好，价格好不好，流量哪里来这些最基础的问题，解决不了，到哪儿都是一种死法。

互联网or直播间，不是拯救销售业绩的救命稻草。

它的背后，充满了高昂的成本。

比如好地段、好流量、好曝光、好折扣……

这些东西，最终都需要一个人来买单，是商家买单，还是平台买单，或者是卖货的网红买单，这就看谁更强势，有溢价权限了。

02 失业了，不想上班了，没什么技能，要不要去做直播？

很多人把直播看作职业风口。

依旧想的是，人人都能做网红的年代，风口会缔造无限的可能。

只要坚持，就能成功！

这句话的魔性，不知道害了多少人。

它的前一句是，首先要选对方法和领域，它的后一句是，过程中要不断调试。

想做直播的，肯定不是去瞎玩儿瞎胡闹的。

那里充满了人民币的味道。

但是想把直播做出效果，有很多前提条件，首先就是要有足够多的人观看，这些人哪里来？

于是出现了一个新兴的行业可能：短视频行业

大家纷纷拍短视频，在不同的平台上露出，是为了获得一枚小红花般的【点赞】吗？

看的人多了，互动的人多了，就和太古里最值钱的门店一样，会吸引络绎不绝的人群。

有了人，还怕没有消费吗？

短视频，是直播的前阵，是集聚人流的一枚生化武器。

其实这也不是新鲜事，过去的博客、微博、都是短视频的前身，希望看客们把注意力放过来，那商业的可能性才会成立。

不朝着变现方向努力的操作，从时间上来看，是特别耍流氓的。

毕竟大家还有一家老小要养，还有更多美好生活要期待，这些地方，需要的都是真金白银。

直播，不是最终的目的。

直播是解决商业领域里的某个环节。

它有自己的门槛和基础，那就是前期必须要投入的流量经营，没有流量，没有目标客户，卖东西给空气吗？

03 直播其实特别无聊，但是买买买这件事不无聊

昨天看过老罗直播的人，肯定都有点失望吧。

这可能是老罗单口相声历史里，最尴尬最无聊的一次表演。

直播本身，就是一件很无聊的事，你让身怀绝技的人来直播，它也就那样。

为啥？

因为直播是有目标任务的，非常单一纯粹，就是把货物介绍清楚，再加点煽动讨好的语言，促进大家买买买。

它不可能像德云社一样让人乐呵，也不可能像朗朗音乐会般陶冶情操。

它的存在，就是大家购物心情的蠢蠢欲动。

有便宜、有新款、有折扣、有赠品，那我来看一看，万一比我其他地方买得更划算呢？

这就是消费者市场。

在我们所有数据表现的背后，显示的都是一个很残忍的现实：

消费者，从来不会有忠诚。

他今天是你的高频消费者，明天就会被其他东西吸引了去。

消费者对一个商品或者品牌的喜欢，永远都是有时间周期的。

成年人，清醒一点，没有永远这样的天长地久，利益才是永恒的伙伴。

认知到了这一点，我们做商业、做内容、做营销才会懂得一个真理：

拉新，找新流量，是绝对不能停下来的事情

你的老粉丝，终会有一天消散

而你的新粉丝，可能还在嗷嗷待哺等着你的召唤

04 老罗做对了哪些事？又做错了哪些事？

看了老罗的热闹，粉丝支持者多少都下了个单。

为这个有点鸡血，又有点冒失的中年人付费，其实也在暴露着我们这群准中年人的心酸无奈。

盘点老罗这些年，大起大落，吹牛打脸，不计其数。

但每次他都像一个打不死的小强，成为了草根英雄，这是为什么？

当然是因为他在过往的经历中，踩准了很多人生节奏，做对了很多选择。

做IP，是老罗的赢牌面。

并且，他还在IP这个领域里，借助互联网，或者说时代发展的新科技，放大他的效应。

没有什么羞涩，也不去做过分的道德观捆绑。

那个人生原则其实挺质朴：

既然人都出来混了，那就请上道！

遵守游戏规则，是自己对社会最好的交代。

IP或者内容的积攒，在这个时代的印象，是具有指数级存活性的。

比如张国荣，人走了17年，大家都还在哼唱他的作品。

罗永浩把自己内心的表达，投入了互联网的浪潮，走进了公众的视野，这件事无论会被打脸还是封存，他都为自己攒下了一轮丰碑。

而他又常年被人看不上，哪怕是有了业绩依旧嗤之以鼻。

这说明，他触碰了公众心理的某种底线。

公众需要体面的英雄，比如无私奉献那种，比如草根逆袭成高大上那种。

很可惜，老罗不是这样。

他就是把自己砌起来的城墙，操一遍又重新搭，搭好了又操一遍。

最后没有那个伟岸的身影，留下的都是“可惜了可惜了”的唏嘘。

世间的形态，就是这样shit。

说好了，我们都要做最真的自我，最好的自己，但是社会，依旧会给你植入固有的条框。

我和孙师被这个将近50岁的男人圈粉，多少是因为我们也是那种宁愿折腾也不愿意踏实的人。

他是我们眼中的真善美，但却是很多人眼中的下里巴人。

社会的标签，打得如此有形无形，当然，最好的方式，就是不要去在意。

像老罗这种果敢者，欠了几亿的债务，其实也不存在。

能欠几亿的人，你还怕他还不上吗？

这本来就是能力的另一种证明，何畏惧那些正襟危坐，在写字间里穿戴整齐的所谓精英呢？

老罗直播，说明的只是一个商业风向。

我的合作伙伴们，我的商家朋友们，也许你应该抬头看看现在的新世界了。

直播不是什么新玩意儿，更不是你的救命稻草，但是直播的出现，值得你我的关注。

未来的商业，可变的形态依旧多样未知，但它的逻辑从未更改。

差异化定位是入场基础

内容化运营是作战计划

新媒体渠道是新的战场

精准化销售是终极目标

以上，我说的，可能都是错的

但是今天没有白活

又赚了

 更多延展阅读 

想在朋友圈发有效的广告？来看看内容是怎样被消费掉的 I 0329

当biao子又立牌坊？来说说品效合一这种伪概念 I 0401

让我来预测一下未来值钱的行业 I 0328

写作是个生产力，但想靠这个恰点饭，首先要明白这个道理 I 0322

你还在相信副业能赚钱？别傻了 I 0317

你以为老罗吹的牛是大风刮来的吗？

负责任的告诉你

都是看书看来的

一个句句都有幽默的油腻中年人

不看书，是话都讲不清楚的

这本是他的真爱

也是美的修为

审美真的是一件很贵的事

因为十年如一日的进修

才可能换来第十一年的成果

但审美也是一件钱不负我的事

因为第十一年后

它就会为你创造源源不断的生意

这本书，再贵都值得珍藏

当然，你愿意支持我内容带货

我也非常感激

一些其他有趣的小内容

会分享在【马蜂窝】和【小红书】

搜索： 大野633 

最近还开了个抖音账号

搜索： 拍照吧！老孙 

一直看好未来的场景内容