珀莱雅继续保持高速增长 前三季度营收利润分别增长三成
2019年10月29日晚，珀莱雅化妆品股份有限公司（以下简称“珀莱雅”，证券代码：603605）发布了2019年第三季度报告，报告称2019年1-9月实现营业收入20.8亿元，同比增长33.35%；归属于上市公司股东的净利润为2.4亿元，同比增长32.04%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2.38亿元，同比增长41.5%。
珀莱雅2019年前三季度的营业收入和净利润双双增长三成以上，远超国内同期零售、化妆品行业的增长速度。
国家统计局10月18日公布的数据显示：2019年前三季度，社会消费品零售总额296674亿元，同比名义增长8.2%（扣除价格因素实际增长6.4%，以下除特殊说明外均为名义增长）。其中，除汽车以外的消费品零售额268146亿元，增长9.1%。
前三季度，化妆品类零售2151亿，同比增长12.8%。
光大证券研究所整理的淘宝网的数据显示：
阿里全网化妆品零售1-9月的增速分别为39.55%、26.54%、30.66%、28.26%、23.72%、34.17%、23.09%、32.89%和43.87%；
同期主力品牌珀莱雅品牌旗舰店的销量增速分别为83.03%、98.10%、22.09%、9.20%、0.30%、6.64%、177.00%、198.00%和66.00%。
（注：以上数据均为光大证券在淘宝网抓取的数据，并非实际销售数据，只作电商销售趋势参考。）
从数据来看，珀莱雅“三驾马车”中的主品牌珀莱雅和电商平台还在继续保持高速增长。
财务费用由于企业经营现金流充足，“通过短期理财，结构性存款等利息收入增加”，还盈利1022.76万。
整体来看，珀莱雅的费用增长和企业营收与利润增长趋势相同，说明企业在快速发展过程中依然稳健。
在研发方面，珀莱雅前三季度投入的研发费用4732.17万元，同比增长33.82%，珀莱雅解释为“主要系加大研发投入，积极开拓新品、配方技术升级改造”。
也正是由于珀莱雅长期的研发投入和有效的广告投放，珀莱雅品牌7月天猫旗舰店销售额，得益于爆款泡泡SPA面膜的带动，在高基数背景下同比增176.94%，8月和9月继续增长198.00%和66.00%。同时新品牌在天猫旗舰店也得到了不同程度的快速增长。
值得关注的是，某知名社交电商平台为了快速拓展客户，创始人把爆款泡泡SPA面膜作为引流产品，号召团队每人买一盒珀莱雅的泡泡SPA面膜送给潜在客户体验，加上平台补贴珀莱雅泡泡SPA面膜后，尽管售价188元/3盒，但该产品上线3分钟，销量就达到了21万盒，销售额高达6027万元。
由于珀莱雅的泡泡SPA面膜好玩、有趣、价格亲民、效果好，经常断货，被不少网友称为“断货王”。而珀莱雅经常卖断货的不止是泡泡SPA面膜。
百度搜索珀莱雅，有各种揭秘珀莱雅成功的文章，如珀莱雅“卖断货”的卸妆膏和素颜霜，“日落妆不落”、“干皮杀手”之称的珀莱雅“卖到断货”的粉底液等等。
在这些文章中，有对珀莱雅产品从成分、包装、功效、价格、使用效果到购买等等的介绍或描述。虽然产品别称有些夸张，但在一定程度上反应了消费者和社会大众对珀莱雅取得成功的支持和信任。淘数据显示，珀莱雅天猫旗舰店9月，仅售价216元的珀莱雅insbaha 粉底液就销售了 7.46 万件。
实际上，珀莱雅能够保持业绩稳定增长并非短期努力的结果。从2016年下半年珀莱雅正式提出年轻化战略之后，就不断以自己的方式与年轻消费者沟通。
比如珀莱雅结合产品特点设计的“时装周”，就体现了珀莱雅的年轻化形象。
珀莱雅烟酰胺去黄提亮精华：由“粉末瓶”得来的灵感，给人女神般的既视感。穿上这身LOOK，就是“行走的闪光灯”。
珀莱雅泡泡SPA面膜：泡泡面膜的“备长炭”材质裁剪成高腰短裙，显瘦显高又俏皮，不规则的裙褶凸显“有趣”与年轻的个性。裙褶上的白色网纱，灵感则是来源于泡泡面膜中不断吐出的泡泡。给人可爱有趣、古灵精怪的感觉。
珀莱雅海洋保湿酵母原液：宛若深海中走出的蓝色人姬，干净纯粹，简单的漂亮，漂亮的简单。深蓝到半透明的雪纺长裙，仿若 “神奇水”的渐变瓶身，格外别致吸睛。而裙子上的褶皱，则像是瓶盖上的中华艺术吉祥纹样“海水纹”，镜面部分巧妙地用金属亮片项链表现。
珀莱雅V脸立体轮廓霜：刷爆网络的“最A小姐姐”，凭借一张高级V脸和紧致身材圈粉无数，她独特个性，有原则有底线，总能坚持自己的“轮廓”和“线条”，她的魅力实在太大大大啦。让你惧怕的垮脸对手“地心引力”，在她面前可是会分分钟失灵的。
珀莱雅在年轻化方面有着自己成熟的操作思路。
除了在年轻人关注的官方微信公众号、抖音、小红书等自媒体平台外，珀莱雅还在微博二次元圈层的职业代表，以及泛二次元圈层的动漫、视频、游戏主播等kol联合发声，转发视频短片，以“你不止是这样”的品牌精神为传播目标，向年轻人传达勇于突破自我的发现精神，众多网友纷纷互动转发，引爆话题扩散高潮。仅珀莱雅官方的单条微博就有5553个转发。
此外，珀莱雅还选择了以二次元为主的视频内容社区B站投放；邀请银泰百货、顾家家居、晨光、老板、大地影院等10家行业TOP级的企业进行跨界联动，倡导“要做就一定做的好！不做60分产品”的企业信条，提升消费者的忠诚度和美誉度。
珀莱雅坚持年轻化策略，不仅在战略上重视，还把“激情进取”的企业精神已经注入到了各品牌。
比如海洋珀莱。海洋珀莱雅相信，年轻就是要不断探索，发现文化的美好，发现世界的美好。这也是珀莱雅在鼓励年轻人不断突破、追求极致的同时，将品牌“趁年轻，去发现”的探索精神进一步深入人心，是品牌年轻化道路上的又一次突出表现。
相信珀莱雅未来还会有更好的表现！
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