兴趣电商的生意逻辑？

​兴趣电商的生意逻辑是，在直播和短视频内容场景下，通过个性化兴趣匹配，激活海量用户的潜在消费需求，在浏览直播和视频的过程中就能完成购买。

举例来说，一个女生本来没有购买口红的需求，但某天刷抖音时，看到某口红直播间在讲解的口红色号正好是自己喜欢的，然后就直接下单完成购买。

兴趣电商和逛街很像。比如，女装店的导购员会默默记下熟客的喜好，精准地分析出她想要什么，然后把适合的裙子送到客户眼前，原本漫无目的逛街的客户觉得裙子不错，就欣喜地买下了。

这正是兴趣电商的特点：为用户提供源源不断、感兴趣的视频内容，帮助用户发现需求。

不同于传统电商平台以搜索为路径的“人找货”模式，兴趣电商所呈现的，是以激发兴趣为出发点的“货找人”。消费者的购买路径被极大缩短，更能体验到“逛街偶遇心仪好物”的场景感和愉悦感。

而这也符合品牌们的诉求：有效且低成本地整合营销渠道和电商渠道，打通营销、传播、销售、运营的各环，同时为消费者提供集直播、导购、试用、客服、弹幕、抢优惠券等需求于一身的“沉浸式”购物体验，通过主播的代入感和说服力，让品牌有效触达消费者并激发出兴趣，产生消费行为。

对于用户来说，这种与个人兴趣高度匹配且有温度的方式，能够将商业价值与情感价值有效结合，进而更好地满足用户需求，同时提高用户忠诚度，实现用户从认知、兴趣到购买、复购的高效转化与沉淀。

兴趣电商还有一个隐藏“技能”。完成用户的转化与沉淀后，抖音电商独特的兴趣分发逻辑会继续将内容推荐给更多潜在消费者，获取新一轮更精准的流量注入，带来不间断的消费人群和生意增长。

可以看出，以兴趣为核心，用户体验为导向，这是抖音电商做兴趣电商的内核。而这一全新模式的背后，是使商业服务回归以人为本的本源，从这一点来说，兴趣电商并不神秘，体现的是实实在在的产品供需关系。

再来看兴趣电商赛道，抖音电商有着怎样的生意增长新模式和特点。