写给“水深火热”中的传统一线快消人

“一入快消深似海，劳碌奔波回头难，零售升级无情面，快消人路在何方？”

2013年毕业，刚毕业任职过1年快消销售管培生，后续转型从事6年人才发展相关工作。前后7年基本都在零售领域，见证过新零售模式爆发增长，目睹过传昔日辉煌快消品牌的衰落，也听过快消老哥的焦虑。

开篇我想问快消伙伴们，你们在本岗位司龄多久了呢？5年？10年？第二个问题，这5年或10年你有哪些变化呢？工资或者职位有哪些提升呢？很尖锐的两个问题，也很现实的两个问题。

因为我身边不乏从业5-10年的一线快消人，随着新零售模式的冲击，日子并不好过，收入较5年前不升反降，绩效考核也越难越完成，用“水深火热”形容一点不为过。本篇就侧重于对于一线快消人的职业规划及职业转型分享些经验。

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做长期规划

“既要脚踏实地，也要仰望星空”，除了做好眼前工作，每个快消人还应做好长期规划。一线快消销售可替代性太强，而且公司角度更倾向更年轻、更有性价比的人员，所以一线快消销售也是个“青春饭”。

可以将一线快消做为工作的起点，但不饿能奢望将其变为工作的终点（即使你愿意，公司不一定愿意）。

对于快消人的职业发展我的建议分为内部发展和外部发展两条路，内部发展分为转岗或者本岗位晋升。转岗可以留意市场岗、运营等岗位，能够向更有含金量的方向发展。

还有个方向是向基层管理方向发展。管理几个经销商，管理一个区域带一个团队，这样的差异性是完全不一样，在内部有一些晋升和发展对于简历来说是非常好看的，HR能够从你过往不断向上的履历会认为你是有潜力的，给予更多的机会。

其次是看外部机会，快消公司对于销售的称呼是业务代表，互联网公司称呼为BD（市场推广），两者场景或者销售产品略有差异，但是工作内容的本质是一致的，如果有管理经验，可以尝试新零售公司的管理岗。

这些平台其实非常多，阿里、京东、美团、滴滴、饿了么…..对于这些平台带来的不仅是收入的提升，不仅能够接触到大公司的文化熏陶和还能养成良好工作习惯，同时对于自己的职业背景也是一个很好背书。

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坚持正确的事

“以终为始“，先校罗盘再对钟。”当我们已经决定好出发的方向，当下要做就是对标目标项，找到差距项，补足短板且苦练基本功。

“知识改变命运”，学历有时候会限制人的发展，第一项坚持正确的事就是学历提升。“高升专、或者专升本”，学历提升到方法非常的多，给自己做个小小投资和储备，至少当机会来的时候，不会因为学历这一项太限制你。

第二项需要坚持正确的事是提升办公自动化技巧。因为一线快消人跑市场较多，在办公自动化这块是比较薄弱的。基础的邮件书写、PPT、 word 、EXCEL办公技巧可以自学一些，我接触过不少从快消到互联网的快消人在刚入职时在写周报、写总结时候闹出非常多笑话。

第三项需要坚持的是不断的复盘和总结。每个项目的经验呈现在我们面前的都是表象，如果我们能够找到里面做得好与坏的本质，从而提炼成为我们的方法论，当下次再遇到这些情况的处理起来将会得心应手。

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打破舒适区

“做正确的事，而不是容易的事，自我发展从打破舒适区开始”前面更多具体操作层面，这一条更多是意识层面。相对于操作层面，第一层要过自己的意识关，打破自己的舒适区特别重要。

当我们对自己现状不满，不喜欢自己状态却不改变是非常可怕的，这样状态有点像类似“温水煮青蛙”，年龄稍大一点想再跳出已经非常困难了。

曾经有这样真实的案例，一个高级业务代表同事有机会去做主管，他自己却不愿意，一方面做销售大促时节工资高，另外不愿意管理人，认为一个人自由自在比较好，还有个伙伴当新零售出现时有个合适的机会，因为担心有风险，快消行业有底薪，还有各种的补贴，不愿意跳出熟悉的舒适圈，所以不愿意换。错失了一个机会。

这都是内外部有机会而错过的例子。但当你承担越大的责任与压力时，对应机会和回报也可能越大。所以打破舒适区，趁压力负担不是很大的时候，及时调转人生航向，找到自己适合自己的航道。

时代淘汰人是无声的，成长之路是孤单的，经营人生也像经营一家企业，最终都是将自己能力经验和资源变现的过程。这个操盘变现者是你自己，拥抱变化，抓住机遇。乘势而上，愿每个努力向上的快消人都有好的归宿。

始于快消一线，不止于快消一线！

作者介绍：1年知名快消管培生经历，2年知名快消集团总部培训经历，2家to5的互联网公司新零售集团总部4年人才发展经验，既有一线销售经验，也有集团总部人才发展经验。