电商未来的发展趋势

未来电商的生命力来自于场景化、国际化、个性化、和社交化。

(一)场景化

由于移动互联时代，市场开始由传统的价格导向转为场景导向，随着移动购物模式的多样化，与场景相关的应用将成为驱动消费者迁移的新增长点。现在我们在优酷上看视频可以直接点击剧中人物的服装进行购买。之前太阳的后裔中宋慧乔的服装在中国大卖也是由于场景化的原因。

(二)国际化

随着消费升级，消费者消费观念转变，对商品的品质越来越看重，加上国家政策的大力支持，国内的跨境消费由代购海淘巷跨境进口零售电商转移。上面提到我就不多加赘述了。

(三)个性化的电商

消费需求个性化在电商发展中快速演变、升级，适应用户的转变并期待引领用户消费观，包括女性电商、母婴电商等一批垂直电商兴起，围绕人群深耕。

(四)社交化

在网红风靡、内容电商兴起、及大数据的冲击与推动下，社交和电商不断融合发展，电商行业逐渐向基于社交的去中心化共享，经济时代过渡。

中国移动社交用户在移动用户中占的比例已达九成，社交已成为主流，移动社交满足了人们对于人际交往，自我表达与分享生活的需求，也为用户搭建的信息获取和娱乐消遣的平台。

用户以自然状态分享购物信息到社交网络，引发自然真实的互动，引起好友的阅读和购买兴趣，这是很自然的一件事情。例如出的某一款精致的日历和书签，用户分享，数据汇聚，用户关注，口碑传播，产生流量购买，从社交网络导流到电商，变得如此便捷。

传统电商时代，用户是先有需求再购买，用户对平台较为依赖，商家对消费者很难有直接的影响力，而如今社交+电商解决了产品质量的信息不对称问题，不断刺激消费者模糊的购买欲望，转化成明确的消费需求。用户对某个好友社区或者网红的信任，将增加其重复购买率。我们现在所说的剁手，买了很多东西发现其实用处并不大，原因也是来自于此，因为需求模糊，所以不知道自己是否真的需要。

你可能因为好友的推荐，因为喜欢的某个网红，支持而购买了某种产品，因为他们在你眼中是值得信赖的，他们对于产品进行了背书，这就是电商的社交化。

我们可以看到，直播+网红+电商的商业模式的前景广阔。有些网红通过直播平台卖东西，一年可以赚到几千万，这不得不说是一个惊人的数字。直播，现在成了一种新兴的营销方式，能够为平台带来额外流量，提高销量和打开率。

社交化其实还是电商创业的主要特点，也是商业模式形成的主要特点