致经销商：渠道变革时代下，买一个仓配软件难道就叫转型？
△山东讯猫智能供应链管理有限公司 总经理 初铮
在互联网大融合、大变革的时代，有一些经销商对于前景感到迷茫，手足无措。为什么迷茫？其中一点就是对于未知的事情感到可怕。京东、阿里在扛着大资本、大数据的情况下，很多经销商只能选择缴枪不杀，什么是枪？经销商的渠道，多年“打”下来、积累下来的渠道，这是第一类经销商。
第二类经销商，下定决心转型升级，但是苦于找不到满意的解决方案。怎么样选择一个更好的解决方案，也很迷茫。到底什么样的解决方案更适合你，有的经销商觉得就差一个仓配的管理软件，但这是解决方案吗？数据的导入导出、数据的互联互通等问题，很多时候，不仅没有解决问题，反而添了麻烦。
第三类经销商，已经开始转型升级，但遇到资金不足、技术薄弱人才稀缺等诸多的问题。有些经销商花了几十万、几百万，甚至到一千万做自己的平台，但事实上，无论做什么平台，一定要把握趋势，先抬头看路，再低头做事。我们每个人的手机或多或少有几十个甚至上百个APP，你们都会用吗？
云媒做什么？就是给经销商提供帮助。首先云媒强调两点：第一，做强主业，做增收；第二，优化存量，做节支。生意无外乎就是开源和节流，经销商能否轻松赚钱才是衡量转型升级的标准。什么叫存量，就是你所掌控渠道里的所有资源。随着品牌商给经销商业务量的加压，存量必须不断的优化。云媒就是帮助经销商用科技的手段解决这个问题，专业的事情交给专业的人干，经销商专注于产品，上下游的服务。云媒帮助经销商进化为智能供应链公司并融入智能商业生态体系，共享共生，共创共赢。
云媒把经销商联合在一起，通过科技算法的手段，将区域经销商绑定在一起，或许只要“三个人”，在一个小小的区域里，其他平台就难以撼动你们，这就是云媒的共生、共享、共创、共赢。
首先，我介绍一下云媒旗下的讯猫——智能供应链系统平台。这里面包含五大系统：第一个是智能仓储系统，第二个是B2B商城系统，第三个是智能管理系统，第四个是运力调度系统，第五个是金融结算系统。这五大平台的后台互联互通的，可以彻底解决经销商所有上游到下游，到资金链的所有需求。通过以上系统可以实现产品端、集采端、仓储端、配送端、人员端，资金端互联互通，我们可以实时的管控，而且帮助你解决所遇到的问题。
比如说原来很多经销商遇到过一个问题，我的人和车出去了，到点没回来，是不是交通事故，是不是被警察扣了，着急，这时候老板开始担心员工有没有危险，得对他负责任。这种情况是有很多，晚上警察来了，发现你的车还在，但是你的货和人都不在了，就是这个车和人出去以后你不能实时在哪里，这个是很可怕的，我们帮你解决这一部分的问题。
再往下是我们的某一个版块，比如智能订单处理系统。我们能做什么？就是订单获取成本降低90%，车辆运力提升200%。基于LBS（客户订单实时地理位置匹配）配送区域划分和订单智能分配，为经销商提供垄断式订单和大量精准用户，实现配送路线智能优化，车辆运力智能跳读，大幅提升销量、配送效率和经营效率。“满车出”和“半车出”是有很大区别的，每天交通也有变化，你很难做到你的货品满车出，而这个我们是可以帮你做到的。
我们有强大的B2B在线商城系统，我们的商城在全国很多城市已经开始应用。它能够实现手机APP、PC、移动web、微信小程序等多端互通，库存商品全部展示，客户可以24小时随时下单采购；帮助经销商原有业务数据化和在线化。商城系统可以基于大数据分析，智能将非竞争关系的不同经销商进行自动结盟，根据订单商品实现关联推荐销售业务效率提升2倍，滞销品周转率提升3倍以上。
为什么我们可以做到？因为我们有一个保姆式的团队，不仅帮你解决品牌商和经销商沟通的问题，还帮你解决销售的来源和之后的问题，甚至营销方案都能帮你制定。
最后是我们的供应链金融结算系统。这个系统接入各大银行结算系统，提供行业领先的、跨平台支付、清算服务，结算成本降低1%。我们的支付系统在区域市场最高可获得200万的授信，因为在正常经营时有些经销商会遇到资金的问题，当经销商的数据达到基础，后台根据算法算出你的授信额度，并帮助你解决你的资金问题，这也是我们能解决的一个核心的工作。首先，上游渠道的信息银行是需要的，你下游渠道的信息银行也是需要的，你跟我合作你就不需要找每一个平台的数据拿给银行看，我只要把平台开放给银行，银行一看，上游如何，下游如何，资金使用如何，就可以达到一定金额的授信额度。
自然形成共享共生的一个生态，这是我们的杀手锏。通过与其他进化成智能供应链公司的经销商结盟，可以提高仓库的利用率，增加订单量，让车辆与人员发挥最大效能，自然形成当地最大的共享共生的综合生态体系。
当你仓库面积有空余的时候，区域之内跟你经营产品没有任何矛盾的经销商，他正苦于没有多余仓库。你的仓库面积可以阶段性卖给他使用，我们平台帮你们绑在一起。还有订单量，我是“卖水”的，你是卖“方便面”的，小店既要订水又要订方便面，你们的订单是共享的，仓配和人员共享，节省开支。真真正正的扩大市场，你们两三个经销商在一起扩大市场。
零风险、低成本的全案服务，这就是我们科技互联网公司最大的优点，首先你不用自己做平台开发，我们可以为你节约95%的投入，当然也不可能一分钱不花，因为我们做事情也是要花钱的，只是你不用再花大价钱，几百万，几十万做一个平台。
技术保障，为你提供全年不间断的保姆式迭代服务，因为我们的软件会不断的迭代更新，随着市场的发展和需求的变化，我们的团队是一年365天，24小时大家一起在忙，忙每一个经销商所提出的需求，忙每一个平台商和每一个小小店和品牌商提出的需求，我们不断的迭代这就是我们的优势。
盈利能力的提升，我们的专业是做互联网产品，你们的专业是做市场，做品牌的上下游，你把你们的生意跟我们融合就好了，我强调一下说节省95%投入的问题，很多经销商觉得你们的平台，你们的公司听完以后觉得很不错，但是一听到收费大家就摇头。我告诉你，天上不掉馅饼，天上掉馅饼也不会砸在你的嘴上，所有的免费是不存在的，所有的免费意味着身后有一个巨大的坑！花几万块钱解决你一劳永逸的问题，而且这个公司不断为你服务，你找小的公司没准儿过两天人都没有了。
行业发展大势不可逆转，我们应积极拥抱这个时代，云媒也以开放的心态欢迎所有经销商和代理商跟我们一起合作。无论你是在迷茫徘徊，还是没有找到转型升级的最优方案，还是深陷转型升级过程中的种种困境，携手云媒旗下智能供应链体系——云媒云仓储，进化成为智能供应链，做强主业，优化存量，共享共生，共创共赢，才是赚钱之道。
这是我们公司的二维码，扫二维码可以立刻获取十万元的优惠，还是那一句话，世界上没有免费的午餐，有一点我希望品牌商明白，经销商还是要保护好的，因为他是你们的安全网和稳定剂，是你们所需要资金的来源，也是你们下发和压任务的地方。
注：以上内容摘自初铮先生在《第四届快消品+互联网大会》的现场演讲，新经销整理出来，以飨读者。