不会耍心机，还想当领导，怎么办？
果壳
本文来自微信公众号：果壳（ID：Guokr42），作者： 啃刺猬的小狐狸，头图来源：《甄嬛传》
都说耍心机，好上位。
甭管是成了的甄嬛，还是落得吃苦杏仁的安陵容，好像都为了爬得更高用尽了手段。再看看身边，也不乏为了某个一官半职自私又好斗的家伙。
等等……好像……位高权重的“老好人”也不少？到底是刻板印象错了，其实好人也能身居高位？还是那些“好人”其实只是更虚伪更有心机的“超级坏人”？
位不高权不重并没有什么地位的心理学家对这个问题十分感兴趣。
今年8月31日，美国加州大学伯克利分校的心理学教授卡梅隆·安德森（Cameron Anderson）等人就在《美国国家科学院院刊》（PNAS）上发表了一篇论文，讨论了“坏人”和“权力”的关系，结果让人甚感欣慰。
阴险狡诈有心机，呃，好像没啥用
首先我们来明确一下什么是“坏”，什么是“权力”。
安德森等人采用了大五人格中的“宜人性”来表示“坏”，某个人的“宜人性”越低，就越“坏”。简单来说，如果一个人自私、冷漠、好斗、心机重、爱控制别人，那么ta就“坏”。
那如何定义“权力”呢？一般人可能会看这个人职位高不高，职位高就是有权力。但职位不代表权力，权力意味着能影响、操纵他人。所以，作者测量了一个人在控制下属、职位高低、影响决策等方面的得分，并将其合并为一个总分，代表一个人的权力高低。
工具有了，就可以研究了。以前研究者通常使用的方法是测一下受试者“坏不坏”，然后测一下“有没有权力”，再看两者之间有没有关系。但是，这种方法分不清人们是因为够坏才获得权力，还是有了权力才变坏的。
而这次的研究可就厉害了，做的是一个长期追踪的大工程。在1999年~2008年期间，有心理学家用大五人格测量了一大批大学生的性格特征，并把数据保存起来。
到了2018年，曾经的大学生已经在职场打拼了一段时间，安德森等人就给其中1558人发送了邮件，测量他们有没有权力。506人回复了邮件，其中49人因为各种原因被排除（没有工作、自由职业等），最终收集了457人的权力指数。
通过严格的数据分析，他们得出的结果是：坏不坏跟能不能获得权力没关系。无论你是当个自私冷漠的坏人，还是当个无私热情的好人，都不会帮你获得权力。
这个结果太反常了。生活中，有人看到别人谦逊和善，然后一路高升，于是认为当好人能帮自己获得权力；有人看到别人自私冷漠，不择手段，然后身居高位，于是认为自己没有权力，是还不够坏。到头来两种观点都被这个研究啪啪打脸，铁一般的事实告诉我们：你以为的规律不靠谱。
既然更坏（或更好）的人并没有更容易获得权力，那么什么样的人更容易获得权力呢？答案是：
外向的人。
数据显示，那些在大五人格“外倾性”维度上得分更高的人，未来更容易获得权力。仔细一想，这其实非常符合我们的生活经验。
上位的四种手段
要解释这一现象，得先从获得权力的四种行为方式说起。
支配—攻击行为
也就是拳头大的有理。许多动物都践行着这一铁律，黑猩猩、大猩猩、老鼠等，都是谁更能打，谁当老大。人类也不例外。谁能通过恐吓、打击、压迫让人害怕，谁就能掌握权力。
政治行为
权力是政治的主题，核心就是“打天下的时候人多，分天下的时候人少”。说白了就是用利益输送、人情关系等拉联盟、搞关系。美国政治学家梅斯奎塔指出，谁能抓住核心支持者，谁就能掌握权力。例如，隋末李渊得到了关陇贵族的支持，才有了后面的盛唐。
公共行为
也就是多做好事。老子哲学有 “欲取先予”的智慧，心理学家总结了一条“互惠原则”，核心都是：先给予对方好处，然后收获好处。在获取权力之前，先施惠以获得别人的信任和认可。不管是“仁义君子”刘备、还是“散财童子”宋江，不论是真君子也好，伪君子也罢，总之都获得了权力。
声望行为
鸫鹛这种鸟有个特性，声望最高的大首领会给小鸟喂食、给大家放哨，如果有其他鸟想代替大首领放哨，大首领就会攻击它。说白了就是争夺“为人民服务”的机会。对应到人类社会，如果你有能力，而这种能力又能给大家带来帮助，给自己带来声望，就更容易获得权力。
虽说是四种手段，但是核心只有一点：找到合适的人，影响ta。
支配—攻击行为是让人害怕；政治行为强调找人，谁能帮助自己达成目标，就收买他或者威胁他；公共行为、声望行为都是让人尊敬。让人害怕也好，让人尊敬也好，都能影响他人。
活泼开朗才是硬道理
接下来就要说说这四种手段跟“外倾性”有什么关系了。
论文中有两个研究，思路相同：先测量一批人的性格特征，14年后再测量这些人的权力指数。不同的是，第二个研究还测量了这些人在组织中的行为模式（支配—攻击行为、政治行为、公共行为、声望行为）。在第二个研究中，安德森等人获得了214人的数据。
一番分析后，研究者发现，与“高权力”关系最强的，是政治行为和声望行为。同时，那些比较“坏”的人更容易做出“支配—攻击行为”，但是很少做“政治行为”、“公共行为”、“声望行为”。而外向的人，更容易做出以上四种行为。
也就是说，“坏人”更容易通过支配、攻击别人帮助自己获得权力，但是很少为人民服务，不在意自己的声望，这便阻碍了他们获得权力。两者抵消，优势就没了。而外向的人，虽然也会做出支配攻击行为，但是也善于处理关系，所以更容易成功当领导。
研究者也承认，这个研究仍有不足。比如说，只研究了美国的情况，不同文化的结果或许会有不同。又比如，参与研究的都是精英大学的大学生，也许学历和能力让他们“不需变坏也能成功”。
再者，虽然时间跨度已经长达十年以上，但在更长的时间里，坏人会不会在“得到权力后紧抓权力不放手”因此更能保有权力？希望未来的更多研究能给出答案。
不过就目前的研究结果来看，如果你真的渴望获得权力，但又不那么外向，没关系，不妨试试多为人民服务吧。
参考文献
[1]Anderson, C., Sharps, D. L., Soto, C. J., & John, O. P. (2020). People with disagreeable personalities (selfish, combative, and manipulative) do not have an advantage in pursuing power at work. Proceedings of the National Academy of Sciences, 117(37), 22780–22786.
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