骆艺：现在拉群开课招商有用吗？

第270篇分享

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这会外面下大雨，待在书房写今天的干货。前几天被一个好友拉进了一个公开课群，当时也没太关注群里的信息

这两天好奇把群打开看看，原来是在里面做招商，但是看群里的互动率和转化率几乎没有

前几年拉个群直接讲干货招商，讲完就能招商特别简单。我记得2015年那时候我还有电商版块

上午去下仓库看看，回来就开始引流，下午四五点就拉群晚上讲课，讲完人家就主动过来要做代理

现在这样玩法行得通吗？可以说如果不升级就没啥用了，现在的线上招商必须要做好很多细节

要有整套的细节打法，去年帮很多品牌策划过线上招商，总结了一些影响招商转化的几个关键地方，把这些优化起来线上招商效果还是可以的

1.邀约的方案设计

前几年信息差很明显，拉个群讲课都有很多人认真听，现在要么听疲了要么进群不精准还捣乱

要提升你的转化率，在邀约这块一定要筛选。比如1元听课、购买了体验装的听课，说白了就是要让对方有个动作，不能像以前那样直接暴力拉进群

人家都懵逼的不知道咋回事儿就进了一个讲课群，时代变了方法就要跟着升级。如果是带着团队一起做公开课招商，还可以设计一些邀约的奖励方案，激励大家邀约更多精准意向

2.有节奏的带互动

社群玩的是注意力经济，讲师讲的很好，但是群里没人听尴尬不。要么就是啥铺垫也没有直接开讲

现在做公开课招商，群一定要有节奏的预热铺垫，所有做的这些事情都是在持续吸引群友的注意力

一直把她的注意力保持到课程结束，能全程听完对你的转化才更有帮助

这套节奏流程我也有整理出来，很简单人人都能上手，没有这一套玩法，直接拉群开课招商基本没什么转化

3.团队成员配合度

社群招商卖的是什么？除了商机和福利外，卖的还是营造气氛。气氛除了一些游戏玩法带起来以外，还需要团队成员的配合协作

配合度越高给意向的体验感越好，有一次一个品牌在做线上招商，她们的代理都没怎么配合

都只拉个人到公开课群，其他啥也不管，也不互动，不提醒不跟进意向，最后转化效果就比第一次差了很多

成员的配合很关键，还要学会怎么踢单，有人把老师当成了神，以为人拉群里了就坐等意向找她加入

哪有这么好的事情，老师只是通过讲课从多个方面让意向更了解你的项目。一对一跟进谈单特别重要，多数意向都是犹豫型的

群里躁动了火爆加入的气氛，她还会犹豫，就需要私聊跟进踢单成交，如果没跟进氛围一过基本没戏了。当然怎么配合，怎么踢单成交也需要在开课前做定向培训

4.内容要设计的足够干

有没有发现如果你讲的是意向没听过的更容易转化，如果讲的是她在别的地方听过的，那基本难转化了

课程设计上一定要高于听课人群的认知，但是又对她们有需求的，能解决他们某方面的问题

线上一个讲课的老师从语音里能听出来这个老师有没有气场，气场强的加上干货分享的足，其他细节配合好转化率一般都不错

当然还需要配合福利政策，活动给力，课程给力，氛围给力，踢单给力你的整场转化效果才会很好，当然结束还要做复盘会议总结