作者：黑天鹅
“下雪了，怎么能没有炸鸡和啤酒？”
你还记得这句台词吗？
犹记得当年追剧时，被都教授迷得神魂颠倒。
2013年，《来自星星的你》曾风靡一时，掀起热潮。
《来自星星的你》在韩国播出时首播收视率为15.5%，是2013年迷你剧最高首播收视率。
播毕全剧最高收视率达28.1%，网络最高收视率达73.4%，双双位居2013年迷你剧首位。
而在热播剧《星你》中被翻牌的LINE，据韩联社报道，日均下载次数曾高达60-70万次。
《星你》热播之时，LINE不失时机地推出"千颂伊"化身的"兔兔Cony"贴纸，又趁热打铁推出了表情包。
LINE FRIENDS（布朗和朋友们）线下体验店也敲锣打鼓地安排上了！涵盖周边、咖啡、玩偶、抱枕、文具等。
彼时，LINE FRIENDS还被誉为迪士尼”继承者“，开一家火一家，如今却黯然离场！
曾经引爆深圳的LINE FRIENDS已不见踪影。
据悉，2019年，LINE FRIENDS海岸城店便已关闭，如今该区域开出了奈雪梦工厂。
据接近LINE FRIENDS的人士透露，LINE FRIENDS在近两年的客流有所回落。
LINE FRIENDS海岸城店于2016年12月29日开业，该店是深圳首店，也是全球唯一以酒吧形式推出的LINE FRIENDS CAFÉ & STORE。
开业之初，店内生意异常火爆，除进店要排队外，还有限流，进行分批入场。
而今不到三年，便已退场，该店关闭后，也意味着LINE FRIENDS正式退出深圳。
曾风靡一时的LINE FRIENDS家族前世今生是如何千回百转？
非本土的移动社交应用LINE因在《星你》剧中植入广告，涌现了一波粉丝。LINE的全球用户总数已突破3亿，虽然以日本用户居多，但在全世界230个国家和地区提供服务。在剧中，男女主角使用的唯一沟通工具便是LINE，并非传统短信也非电话，而是这款能够发送可爱贴图的IM软件。眼尖的网友发现，她的LINE联系人只有三个，分别是都经纪人、LINE中国和LINE官方。可见，LINE在投放时便已锁定中国市场，精准地向中国受众推广这一产品。对于聊天用语比较委婉的亚洲人来说，表情包这种表达方式可能更符合我们的文化习惯。对于亚洲而言，又以日韩用户最为热衷，作为韩日混血的产物——LINE先天就遗传了这种基因。LINE原本是韩国互联网集团NHN旗下的日本子公司NHN Japan所推出的即时聊天软件。但过去几年，这个聊天软件却靠着卖表情包和周边产品，在亚洲甚至全球红透半边天。而LINE FRIENDS2011年成为官方收费的表情包时，价格是1.99美元一套。作为日本的“微信”，LINE通讯业务的收入，主要是来自付费表情包。2017年Line的表情包收入就高达18.6亿人民币，加上以Line Friends引领的其他业务12.4亿人民币的收入，公司一年靠表情包就有30多亿人民币的进账，占到了公司收益的30%。LINE FRIENDS是由LINE的社交软件衍生而出的表情包，人们对它的印象是一只非常可爱的小熊或兔子。其掀起表情社交风尚，开发了400余种近7000SKU的商品。在短短五年中，LINE FRIENDS衍生出的周边产品如：动画片、游戏、咖啡馆等，可以绕地球一圈。根据该公司递交的美上市招股说明书显示，LINE收入来源主要依靠通讯（实为卖表情贴图）、内容（游戏）和广告这三方面，三者2015年全年营收占比分别为23.9%、40.9%和30.2%.这三方面呈现的内容，均是利用LINE FRIENDS可爱的形象。而2016年第一季度，LINE来自通信和内容的收入占比达64.5%，LINE来自广告的收入达35.5%，可见以LINE FRIENDS为形象的表情贴图和游戏仍有强势表现。按照LINE2016年上市首日的收盘价，其总市值为87.3亿美元。之后其衍生IP布朗熊和可妮兔以及他们的朋友LINE FRIENDS仅靠“卖脸”。有了印着自己头像的专属飞机，连Burberry、三星、优衣库、施华洛世奇等众多宇宙大牌也要沾他们的光，合作开发爆款。LINE FRIENDS的野心并不止于线上产品，还把触角伸向线下实体店。2015年LINE FRIENDS在上海新天地开设中国内陆首家常规店，出售周边产品，同时开设LINE CAFé。2016年则加快拓展中国市场，仅一年内便在广州、南京、深圳、成都、北京等城市开设6家店铺。2017年、2018年两年间LINE FRIENDS又相继开出五家店铺，随着重庆国泰广场店开设后，LINE FRIENDS在中国大陆暂无新店入市。至此，LINE FRIENDS在中国共开出12家店铺。其中，2018年3月8日，全球最大LINE FRIENDS旗舰店落户杭州，店面上下共3层，总面积1300㎡。如广州正佳广场店曾在最高峰时创下了单日客流超10万人次的佳绩。南京凯瑟琳广场店在开业后数小时之内迎来近两万的客流，不少排队的粉丝被店员“劝退”离开，其火爆程度可见一斑。据LINE FRIENDS官微在2019年11月18日发布的信息显示，LINE FRIENDS目前全国旗舰店仅剩5家，包括上海淮海路店、成都远洋太古里店、重庆国泰店、北京银泰店、南京凯瑟琳店。故除了海岸城与广州正佳广场，LINE FRIENDS还在各个城市相继关闭了5家线下店铺。全球最大旗舰店——LINE FRIENDS杭州银泰店也于今年4月人去楼封。
这意味着，一批LINE FRIENDS店铺留在了过去的冬天。
LINE FRIENDS曾惊鸿一瞥，窥见市场的风向标，现今也抵不住网红IP的更迭。如故宫、大白兔等具有文化、情感属性的IP更懂得如何利用其优势增强消费粘性。故宫近年来在“网红”的路上越走越远，但作为故宫博物院“看门人”单霁翔演讲时却直言，“我不是网红，我是被网红的”。院长单霁翔曾晒出账单，故宫的文创收入已达15亿元！在故宫的收入结构中，文创收入占比越来越大，目前已超过门票，成为故宫经济收益的重头戏。另一方面，一些影视作品、动漫、文学、网络游戏等知名成熟IP兴起，不仅自带流量优势也能够唤起粉丝的情感记忆和共鸣吸引消费者。《魔道祖师》落地三次元，再次破壁，成就《陈情令》。因此，LINE FRIENDS网红IP属性也不再具备自身竞争力，单一的产品模式与体验模式亦无法满足消费者“口味”。注意力转换快速，LINE FRIENDS不得不“被抛弃”。产品上依旧只坚持卖周边，且每家店产品类似，均是以LINE FRIENDS家族联名的文具、玩具、配饰等，价格偏高，如一根圆珠笔28元，一件普通印花T恤高达500元，性价比不高导致复购率不高。场景上，只以LINE FRIENDS形象IP作为场景装饰，提供拍照打卡，导致消费者的二次到店有限。虽其在不同的店铺设有不同的主题，但内部打卡场景相似，且店内装饰更新慢，易形成审美疲劳。而由于产品价格偏高，消费者更多的是打卡，而不是购物。有顾客表示：“LINE FRIENDS已经打卡过了，没必要再去了！”自2016年“限韩令”的推行，韩流似乎就走向了衰落。韩国乐天超市节节败退，韩系车遭遇寒流，韩国料理也从当红炸子鸡沦落到无名之辈。曾经被无数人追捧的LINE FRIENDS，如今哑然。网红IP的线下实体店都走向没落，沦为拍照打卡地，本末倒置。线下店终归要回到经营的本质方可长久。未来，曾经门庭若市的LINE FRIENDS或许就此沉寂。不禁令人感叹，炸鸡和啤酒还是无法取代汉堡和肥宅水啊！相关资料及图片来源于LINE FRIENDS官网及网络，侵删。
