破圈2个月变现3000W，视频号为什么要尽早做？
为什么一个卖水槽的传统实体老板做视频号，2个月能变现3000万，很多人都好奇他是怎么做的，好奇这样的一个传统老板是怎么发视频号内容的。其实这位老板有透露过他自己发内容的诀窍：
“知道发什么视频号内容最有效吗？”
“每当我用大型货柜车发货的时候，所拍摄的视频就会有很多来询单...”
为什么？
触电部落岛主罗妈接着分享：
这是微信视频号跟抖音快手完全不一样的地方，我们也是被快手抖音伤过的人，然后我们发现视频号的破圈，比如说文总他做水槽，他手上一定有很多客户，都是这个行业里面的人。
我为什么会要去重视视频号，因为它跟现实是完全一致的打通的。它不像抖音，现实跟抖音它那一套算法体系是割裂的。
这怎么去理解？
如果你在传统生意上有很多好友，社会关系很满，你去做视频号，你的传播量也好，它也会很高，他跟真实社交关系是对应的。
但抖音不一样，我们发现很多主播不学习，他们平时的社会人脉资源其实是很少的，可能是因为运气，也可能也是他某一方面专长，吸引了这波用户，所以很多用户关注他。
但微信视频号不一样，它基于微信，跟真实社交关系是完全通的，所以你在传统行业里面有能量，你做视频号它照样有能量，你这样去理解它就可以了。
破圈怎么去理解？比如像文总他做这种水槽的，在佛山中山有很多人做这个，打个比方，比如全国做水槽的专业人群属于老板，做家具的也算，做装修的也算，因为它是一个产业链连起来的，就他们这个行业里面可能有100万人。但文总他的好友可能也就覆盖5000人，但是比如说这个圈子也是5000人，这个圈子也是5000人，通过关键节点——老板去把它连接起来，而且这个关键节点特别多，有很多人有重叠的圈子。
这波人只要给他视频点赞，他就破圈进到另外一个圈子去了。
所以他觉得很莫名其妙，为什么一些河北的，一些东北的经销商也找到他，他就问别人是怎么找到他的？他们就说我看到你视频号，我看到我一个朋友给你点赞，我这个朋友也是做类似的，可能是做家具的，可能是做水槽的，整个产业链里面的基本上打通了。
当我意识到这一点的时候，发现其实视频号机会，想象空间要远比抖音快手真的大了很多，因为它的逻辑是不一样的。而且是每个人只要你有一定社会关系的，你线下社会能量越强，你去做，它带来的效益就越强。
我们对于视频号的这个理解，我觉得是通的，很多会友的结果，刚好印证了这个事实。包括做内衣的金子，举一下她的例子，我们的一个会友，我觉得特别是做传统企业的，老板也好，核心业务负责人也好，都可以去做这个IP。
金子上次找到我，她在汕头做传统内衣，夫妇两个人做，她就问我说抖音搞了一个月之后，内衣的东西不能在抖音上面卖，好像有这样一条规定，她就说可以做视频号吗？
我说可以做，好多会友都拿到结果了，她现在也正在做。但是我看了她的视频之后就跟她提议说，口播内容太多了。
b端跟c端客户区别
这个时候，我要谈一下b端客户跟c端客户的区别，这个很重要。
她当时做视频号的时候还在用抖音思维去做，这也是大部分人的误区。你做老板不要去跟专业主播去PK，专业主播都是说某某产品好，分析产品，永远都是在帮大家去测评产品，因为c端客户要了解这些东西。
而b端客户就看你有没有实力，你能不能卖，他就关注这两点：货好不好卖，以及专业度。
大家可以搜一下“文老仔”视频号，粉丝不多也就1000多。b端跟c端，做老板的，其实从成交效率来说的话，肯定找b端更好，c端让业务员去跟就好了。b端是要晒实力的。
b端客户看你的实力
b端客户都是看你的实力怎么样，所以特别是有传统经验的，有些事情你一定要体现出来。我觉得很多客户，他不是说看你做了多少东西，他想看的是他想要的这个东西你做了多久，这是他想看到的。
好的IP一定是在你的专业领域里面，你告诉他你搞了多少年，比如说珠宝也好，做家具也好，我在家具行业干了20年，老家具人，别人就信你了，其他不用讲太多。
因为时间这个东西，其实是衡量一个人专注度最好的维度，用户看你的专业，他会去考察你在这个细分领域里面搞了多少年，而且你有时候口播的时候，你时不时的去提一下，你在某一个领域做了多少年，客户就会产生一个认知，他可能不会立马去跟你成交，他会观察。
客户想要的，第一个是时间，第二个是关系，就是你的视频号要体现出他想要的东西。这就很简单了，无非就是一些素材，第三个是卖点。
揉碎策略
这里提一下我们的方法论，晒朋友圈，其实文总只做到了这一点，他的朋友圈都是转发他的视频号，没有其他的。其实特别是你有做实业的，你就把这些东西晒出来，可以重复晒。
做内容一定要有一个点，这是龚老师的绝招叫“揉碎”，有时候我们缺的不是内容，而是缺“揉碎”的意识。
比如说龚老师说：钱是拒绝无效社交最好的方式，这里也有另外的案例可以套进去，拿龚老师经历过的一些事情，比如说从来不做免费的社群，为什么？因为钱是拒绝无效社交的最好方式，这个又可以写一条内容，你要有意识，内容大家永远都不会缺。
好多会友跟我讲没什么内容，我说怎么会没有内容，你缺乏“揉碎”的意识。这个真的很重要，你看龚老师他从来不写长文章，但是他变现是自媒体人中做的最好的，我们也很少写长文章的，除非我们有一些大活动，比如说815的大活动，我们会把议程写一写，仅此而已。
我们是没有专业文案去写这些长文章的，为什么？就是“揉碎”意识。
一看龚老师的朋友圈就知道，他最早在做的时候，也会看很多刊物，都是一篇篇文章，他就在里面选，一篇文章他可以发一天的微博发30条，就抓住文章中的关键词去延展，结合自己的例子装进去，它就是个内容。
回到我们老板，比如说你工厂有产品，怎么去做一条生产线？我举个例子，比如说珠宝，因为珠宝从原石一直到销售端，就经过n个环节，那每个环节，你都有自己的真实素材，所以永远要有“揉碎”意识。
有一些会友跟我说，想拍出vlog的感觉，比如说内衣怎么做出来的，从剪裁选料，然后一直到出来成品，你要把这些全部都剪出来，要花一两天时间，才能搞定，太长了也没必要。
你就拍个视频把原料告诉大家，我们怎么选料，给大家讲解一下为什么要用这个布料，这个布料对大家有什么好处等等，你把这些东西讲透，反而它是有信息量的。这个时候你会发现内容是无穷无尽的。
所以你要有一个“揉碎”意识，因为短视频时代，用户其实就给你一分钟的时间，拍摄不要超过一分钟，特别是刚开始做的时候不要超过一分钟。
因为在视频号里，超过一分钟，用户他要点一下才能播放。99%的用户的都不知道，视频号超过一分钟是可以点一下继续播的，为什么龚老师口播永远是260字以内，因为他讲话比较慢，所以就安排他自己的内容也比较好讲。
我们做这种东西的时候，我们要考虑一个成本，很多老板说累，一天花6个小时，产出可能要看几个月之后，他就坚持不下来了。所以为什么龚老师要做口播，其实也是因为我们要把成本降低，但是我们内容能够日更，就是持续，你才能见到效果。
先做，完成认知建设
不要先去想着，我们要把这内容，做的有多精美，一定是先做了，才慢慢找到感觉，而且我看好多会友都没有找到感觉就已经有结果了。
反正公司有什么东西就随便拍拍，但是他视频给人感觉你是这家公司的老板，就能够给客户一个认知，你的产品有些东西，你有一两个优势，他有需要合作可以找你，他完成了认知的建设就可以了。
有工厂的可以晒生产流程，现在我看抖音做得好的，其实是做工业链的那一波人起来了，但网络主播后面也能做起来，我说那些做供应链的因为他离产品、货源是最近的，再一个有价格优势。
比如牛肉哥的操盘手李荣鑫，他一开始也是做食品供应链的，他说他就拍这个产品怎么出来的就好了，比如牛肉原产地在西班牙，那就去西班牙拍，拍西班牙的牛是怎么养的等等。他没有搞的特别复杂，这就是一个内容。
再一个，可以拍牛肉是怎么进冷冻厂的，就给人家形成这样一种认知，你所买的我家的肉就是从这里来的，他就完成了这件事情，后面就卖货了，所以你有工厂或者有货源是很大的优势，这个就是你的原始素材，而且是最真的。
但是如果你不是工厂，那也没有问题，你可以让供应链去配合你去做这个事情就可以了。但素材你可以要先收集，后面剪进去就可以了，也不是说你一定要去到工厂，但是对于用户的认知一定是你是有工厂的，他才会信任你，后面再跟你去成交。
用户的价格锚定
这里我就要提一下抖音了，有会友说为什么我们品牌方去做抖音的时候，包括我们有些做珠宝的会友，说不想在抖音快手上卖，他们有个价格锚定，用户认知已经被打乱了，用户的价值锚定已经被打乱了，在抖音上特别的混乱，除非你是知名品牌。
如果你是知名品牌，比如说像京润珍珠，大家对这个品牌是有认知的，为什么现在不是知名品牌的去做抖音会有点难？问题在于用户对于这个品牌很陌生，所以你看抖音上卖货成绩好的，真的没有几个是主播带货，都是货带主播。
起来的只有李佳琦那些，他做着做着其实变成一个渠道了，他能够跟这个品牌商谈溢价，就能让看直播的用户形成一种“李佳琦的货便宜”的认知。
他被货堆出来之后，用户慢慢又会形成一种认知，“李佳琦推荐的这些东西都相对比较靠谱”，所以他推荐一些不是太知名品牌的时候，用户也觉得自己占了便宜。
视频号认知闭环
回到视频号微信的这个卖点里面来。视频号其实在微信里面它有个好处，是你这个人就决定了你的产品，他是认你这个人的，你不用跟他谈太多的产品，你产品的这种品牌其实已经不重要了。
比如像文总，他的品牌叫文老仔，文老仔其实他的智能水槽名叫“歌庭”，但他的客户不认他是个品牌，他认哪一个是你的品牌，我来卖你的品牌，他认这一个。
而且还有一点，这个IP不是什么主播，是老板我自己，而且文总下一步计划是要做一个跟水槽结合在一起的洗碗机，他卖整体橱柜的时候其实也能卖，这个是很强悍的地方。
因为很多时候你在抖音上去找主播去构建你自己的品牌业务时，用户对于品牌的认知并不是品牌自己本身的，但是这个微信它是可以做得到的。很简单一点，在微信里面，跟客户强调一个卖点，他们没的去比较，他们不知道在哪里去比较，他就认了你这个卖点。
我打个比方，比如说文总他卖水槽，普通水槽它有一个特点，就是水倒进去，有时候水会沾在水槽表面，而文老仔的水槽卖点，对于他们来说，就是做了涂层工艺，当水倒进去，它自动就流完了，放一张纸巾进去，风一吹纸巾还能飘起来就证明不沾水，他就强调他这个卖点。
用户看到这条短视频内容之后，他就认这个卖点，就不会像在淘宝上买，每家的卖点相似，就实现不了溢价。在微信上他没法去比较，他比较不了。他很难在微信上找到另外一个卖水槽的文总，这就是一个很大的的差别。
所以视频号，大家一定要尽早做起来。